志高空調(diào)簽約成龍，瞄準(zhǔn)高端市場

與格力、美的相比，志高在國內(nèi)家電企業(yè)中一直以穩(wěn)健經(jīng)營著稱行事風(fēng)格頗為低調(diào)。然而近期的一系列舉動卻讓業(yè)內(nèi)刮目相看--12月23日，志高宣布簽約成龍為品牌代言人，品牌戰(zhàn)略鎖定高端，正式向外界傳遞志高做高端空調(diào)引領(lǐng)者的消息。

簽約明星代言，提升品牌知名度

志高集團(tuán)董事局主席兼總裁李興浩在接受《廣告主》雜志采訪時表示，當(dāng)前，空調(diào)最大的增長空間在高端：一方面，中國空調(diào)業(yè)經(jīng)過30年的增長，已經(jīng)具備了在全球市場上高端競技的能力和實力，高端的競技隨著志高的品牌轉(zhuǎn)型已經(jīng)拉開；另一方面，中國改革開放三十年，市場上具備了消費(fèi)高端的能力和享受高端的心理訴求。

“志高空調(diào)起步于1994年。我們一直以來都比較務(wù)實。經(jīng)過多年的行業(yè)積累，如今已經(jīng)到了爆發(fā)的時候。”李興浩表示，一方面，志高經(jīng)過20余年的積累沉淀，已經(jīng)形成了包括品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等方面的強(qiáng)大體系支撐，如掌握智能云核心科技。另一方面，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時代開發(fā)的云空調(diào)等高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、空調(diào)體驗商業(yè)模式的推進(jìn)，志高有信心贏得消費(fèi)者的信賴。

“志高空調(diào)過去從未請明星代言，不是請不起，而是把更多的資金用在提升空調(diào)高端技術(shù)創(chuàng)新上，現(xiàn)在志高要從100億走向1000億，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時代開發(fā)的云空調(diào)等高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、空調(diào)渠道新商業(yè)模式的推進(jìn)，現(xiàn)在正好是我們請國際巨星代言的時候。”李興浩如是說。

事實上，在2014年11月，李興浩就對外界放風(fēng)，明確“2015冷年一定會請代言人”，并給出了聘請代言人的標(biāo)準(zhǔn)：“一個有情懷、有激情的夢想家，是一個敢拼、有擔(dān)當(dāng)?shù)挠矟h，也是一個實十家、一個百折不撓的強(qiáng)者和典型的完美主義者”，一時讓業(yè)界浮想聯(lián)翩。

簽約成龍，不擔(dān)心外界不同解讀

近年來，隨著市場競爭的白熱化，情感宣傳的作用逐漸凸顯，簽約家電品牌似乎達(dá)成了共識，紛紛簽約明星代言人。新飛冰箱簽下“暖男”黃磊作為其形象代言人，康佳簽下范冰冰代言智能電視，帝度簽下林志玲代言洗衣機(jī)……然而，在眾多的明星之中，志高卻偏偏選擇了成龍。眾所周知，之前成龍正是格力空調(diào)的代言人，而如今，距離成龍卸任格力形象代言人身份，只有一年的時間。而對于志高“挖墻腳”簽約成龍，業(yè)內(nèi)更是給出了不同的解讀。

對于為何選擇成龍作為代言人，志高空調(diào)品牌負(fù)責(zé)人表示，首先成龍與企業(yè)創(chuàng)始人李興浩先生有激情、有夢想和敢拼的氣質(zhì)高度契合；與志高誠信、勇敢、追求完美和追求冠軍的企業(yè)形象高度契合。其次，成龍是享譽(yù)全球的國際巨星，深受各個階層、各個年齡段的人們喜歡，成龍代言能夠有效提升志高知名度和美譽(yù)度。此外，志高簽約成龍是品牌高端轉(zhuǎn)型升級的需要，聘請成龍出任志高企業(yè)形象代言人，是為了把志高新時期的品牌定位“高端空調(diào)引領(lǐng)者”更加有效地傳遞到全球消費(fèi)者的心目中去的需要，也是與消費(fèi)者建立起更好的品牌聯(lián)想與粘性。

李興浩表示，借勢簽約成龍，2015年志高的品牌戰(zhàn)略將鎖定高端，正式向外界傳遞志高做高端空調(diào)引領(lǐng)者的消息，也將為消費(fèi)者提供極致的產(chǎn)品體驗。

“啟用‘明星代言’是慣用的一種手段，應(yīng)客觀看待‘明星代言效應(yīng)’，避免過度解讀。從我們志高本身來看，聘請成龍代言更多是一種‘錦上添花’的行為，那就是通過成龍在全球的知名度和影響力，把志高21年來‘厚積薄發(fā)’的綜合實力和聲音更好地傳遞到全球每個角落。至于此舉是挖墻角還是正面PK格力，這都是外界的解讀，我們不擔(dān)心。”

發(fā)力高端市場

有數(shù)據(jù)顯示，在2010年成龍代言格力前，格力的營業(yè)收入僅為400多億，至2012年已達(dá)1000.84億。現(xiàn)在志高請成龍代言，其用意已不言而喻。事實也的確如此，聘請成龍出任企業(yè)代言也肩負(fù)著志高的兩項重任：一是進(jìn)軍千億俱樂部，二是通過品牌形象的再塑，實現(xiàn)品牌高端轉(zhuǎn)型。

本次發(fā)布會的主題“為高端而來”，對此李興浩表示：“如今的互聯(lián)網(wǎng)浪潮是整個家電業(yè)的機(jī)會，志高將借勢在全球內(nèi)進(jìn)行一場轟轟烈烈的高端品牌革命，讓中國制造同樣也可以成為世界優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的代名詞。”

李興浩表示，品牌“高端轉(zhuǎn)型”是志高21年厚積薄發(fā)的結(jié)果，對此，志高在研發(fā)、生產(chǎn)、渠道、產(chǎn)品、技術(shù)等方面已經(jīng)做好充分的準(zhǔn)備，志高簽約成龍，就是希望借力成龍的巨星形象對品牌進(jìn)行準(zhǔn)確詮釋，把志高品牌理念、產(chǎn)品形象迅速傳到給全球的消費(fèi)者。“我們選擇成龍大哥亦看重其對志高文化的影響。志高要造‘世界上最好的空調(diào)’，所以我們也希望用大哥的精神影響志高價值鏈成員，要有夢想、敢拼、精益求精才能成就大氣，才能贏得尊重。”

在品牌傳播上，志高也順勢而變。“此次傳播運(yùn)用了‘全媒體’傳播的思想，報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、雜志、新媒體進(jìn)行全方位、立體性的交互傳播。”李興浩表示，相較于過去的傳播，新媒體互動這方面顯得更為突出。從候選人篩選、舉行新聞發(fā)布會到現(xiàn)在，志高一直和消費(fèi)者、和網(wǎng)友保持緊密的互動。

“在微博、微信營銷上，志高的定位更多的是‘互動和服務(wù)’。”他表示，一方面，志高期望通過微信和微博這個平臺，讓消費(fèi)者更加了解志高。反過來，志高通過消費(fèi)者的反饋也更了解企業(yè)努力和進(jìn)步的方向；另一方面，志高也希望通過這個平臺，多渠道地為消費(fèi)者提供更為便利的服務(wù)。

李興浩透露，從2014年開始，志高推出三大新的營銷模式：其一，志高財富寶App，經(jīng)營模式由“代理經(jīng)銷”模式轉(zhuǎn)為“全民直銷”模式，惠及會員之余也為志高渠道布局帶來無限空間；其二，由“賣”轉(zhuǎn)“租”，有效幫助高校及政府等公共事業(yè)單位解決了空調(diào)安裝過程中的資金難、管理難等問題，由上而下提升志高在社會的誠信形象和品牌影響力；其三，轉(zhuǎn)“賣”為“用戶體驗”，志高啟動了“三年內(nèi)向有車階層貼心體驗1000萬臺云空調(diào)”極致用戶體驗營銷，打造志高高端消費(fèi)平臺，為推出更多的用戶增值服務(wù)做鋪墊。