快友世紀(jì)許海霞：移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)更重用戶屬性，未來(lái)拼數(shù)據(jù)

近年來(lái)，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)生水起，特別是移動(dòng)廣告程序化購(gòu)買(mǎi)更是被人們關(guān)注。作為中國(guó)移動(dòng)廣告產(chǎn)業(yè)的開(kāi)拓者，快友世紀(jì)早在2010年便創(chuàng)立了AdView，為國(guó)內(nèi)眾多移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商、移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)廣告SSP平臺(tái)、移動(dòng)廣告DSP平臺(tái)提供全方位、高效率的移動(dòng)廣告流量交易與供應(yīng)服務(wù)，以親身經(jīng)歷見(jiàn)證了中國(guó)移動(dòng)廣告產(chǎn)業(yè)的激烈變革，為此《廣告主》采訪了北京快友世紀(jì)科技有限公司總經(jīng)理許海霞。

移動(dòng)廣告，用戶屬性最重要

根據(jù)Smaato的全球移動(dòng)RTB透視報(bào)告顯示，2014年Q2全球移動(dòng)RTB廣告市場(chǎng)規(guī)模環(huán)比增長(zhǎng)69%，在中國(guó)移動(dòng)RTB的市場(chǎng)規(guī)模更是增長(zhǎng)高達(dá)616%，2015年必定是一個(gè)群雄逐鹿年。

程序化購(gòu)買(mǎi)一直都被認(rèn)為是一些長(zhǎng)尾流量，許海霞對(duì)此有不同的理解：“長(zhǎng)尾流量這個(gè)概念還是將傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)思維延續(xù)到了移動(dòng)端。實(shí)際上，移動(dòng)廣告與PC廣告有本質(zhì)的不同，不可否認(rèn)媒體有大小優(yōu)劣，PC廣告主要是將廣告投放在網(wǎng)站上等。用戶來(lái)看，網(wǎng)站是廣告載體，所以存在長(zhǎng)尾流量的說(shuō)法。而移動(dòng)廣告是直投到用戶手機(jī)上，手機(jī)是廣告載體，媒體只是提供了廣告的管道，可以說(shuō)移動(dòng)廣告不存在長(zhǎng)尾流量，存在的只是陌生用戶。移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)一定是精準(zhǔn)到人的，每一部手機(jī)的背后都有一個(gè)真實(shí)且唯一的用戶。只有識(shí)別了手機(jī)對(duì)應(yīng)用戶的基本屬性才能夠更好地做移動(dòng)廣告營(yíng)銷(xiāo)。在移動(dòng)的世界，媒體屬性會(huì)被弱化，而人的屬性會(huì)被強(qiáng)化。”

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，大數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)

“我知道我的廣告費(fèi)用有50%是被浪費(fèi)了，但是我不知道浪費(fèi)在哪里”，相比與傳統(tǒng)廣告受限于媒體與媒體受眾的不確定性，移動(dòng)廣告能夠精準(zhǔn)地使用廣告費(fèi)用的每一分錢(qián)。在投放成本相當(dāng)?shù)那闆r下，移動(dòng)廣告能夠覆蓋更多的潛在用戶。

“一般來(lái)說(shuō)，一次成功的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，觸達(dá)的受眾規(guī)模都是在千萬(wàn)級(jí)別甚至過(guò)億，這是其他形式廣告所不能比擬的，是數(shù)量級(jí)的差異，AdView每月5億活躍用戶覆蓋保證了我們的廣告執(zhí)行能力。”許海霞特意強(qiáng)調(diào)，“首先要有足夠的用戶覆蓋，才有機(jī)會(huì)通過(guò)多維度的條件定向做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)?！?/p>

AdView的精準(zhǔn)投放能夠幫助廣告主大幅減少?gòu)V告費(fèi)用的浪費(fèi)，提升廣告的ROI，“我們不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是為我們的合作伙伴提供一個(gè)完全開(kāi)放的廣告流量交易平臺(tái)，提升我們合作伙伴的廣告執(zhí)行能力，提升整個(gè)行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，讓更多的廣告主認(rèn)可移動(dòng)廣告，廣告預(yù)算更多地向移動(dòng)端傾斜，共同做大移動(dòng)廣告產(chǎn)業(yè)，我們相信，不遠(yuǎn)的將來(lái)，移動(dòng)廣告一定會(huì)成為廣告產(chǎn)業(yè)中最大最美的一塊蛋糕”，許海霞講這句話的時(shí)候充滿了十足的自信。

未來(lái)：機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在許海霞看來(lái)，未來(lái)對(duì)于AdView而言，面臨的挑戰(zhàn)主要有以下三點(diǎn)：

行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化。不同的媒體能夠支持的廣告形式也不一樣，不同的廣告創(chuàng)意，也需要不同的廣告形式才能承載，標(biāo)準(zhǔn)化是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是行業(yè)快速發(fā)展的推動(dòng)力，廣告形式、接口規(guī)范、協(xié)議算法目前都有比較成熟的產(chǎn)品和技術(shù)，AdView全部都能支持。只有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品才能擁有更廣泛的市場(chǎng)空間，才有足夠的生命力，Adview一直在致力行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的確立與推廣。

數(shù)據(jù)的公開(kāi)化。通過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，廣告平臺(tái)能夠得到充足的廣告流量供應(yīng)，但是如果無(wú)法識(shí)別使用流量，或者只是按照一些顯性特征粗放地投放，其實(shí)并沒(méi)有真正地釋放移動(dòng)廣告的特性和潛力。精準(zhǔn)的識(shí)別每一臺(tái)設(shè)備對(duì)應(yīng)的用戶，同時(shí)按用戶定向做精準(zhǔn)投放才是移動(dòng)廣告的未來(lái)。如何做到大家都認(rèn)可的開(kāi)放的第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，是一個(gè)非常重要的挑戰(zhàn)。

縮短產(chǎn)業(yè)鏈，提高行業(yè)效率。Case By Case模式的低效率、高溝通成本、高運(yùn)營(yíng)成本已經(jīng)是制約移動(dòng)廣告產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的桎梏，程序化交易將是移動(dòng)廣告產(chǎn)業(yè)變革的契機(jī)，能夠大幅提升整個(gè)行業(yè)的效率，如何使產(chǎn)業(yè)上下游的合作伙伴心態(tài)更開(kāi)放，更愿意對(duì)接程序化交易，同時(shí)具備參與程序化交易技術(shù)和能力，也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

“挑戰(zhàn)是有的，挑戰(zhàn)就是機(jī)遇，我們有夢(mèng)想，同時(shí)也有為夢(mèng)想而努力的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，快友一定會(huì)更好”，許海霞告訴《廣告主》。