#BBF：打造年輕時尚的潮流禮物品牌

說到國外的時尚潮流品牌，或許你可以一連說出十幾個不重樣的，然而當提到國內的潮流品牌時，你是否會突然大腦一片空白呢？#BBF——一個有著“Be Best Friemi”美好寓意的國產品牌，在聯合創始人金雨菲的帶領下，正試圖打造出屬于中國人的年輕時尚的潮流禮物品牌。

受眾細分，輸出精準品牌認知

#BBF聯合創始人金雨菲向《廣告主》雜志介紹道，#BBF是的定位是年輕時尚的潮流禮物輕奢品牌，“我們把目標客戶限定在有時尚品味并且沒有經濟壓力的年輕人群，這些人群又劃分得非常細致。比如，22到30歲的年輕女孩，25到35歲的男生，之后還會進一步分為直男、Cay。”

而在如何讓消費者對品牌認知的問題上，金雨菲認為：“首先是需要對品牌產生認同感，而認同感是來白于有性格共鳴的定位。比如：我們互相賞識，有共同的擁躉，品味相似。借此讓品牌成為符號，讓消費者認為你的產品可以幫其詮釋自己，放大自己身上的屬性標簽。”

重視用戶體驗，品牌價值直達人心

“消費者體驗是品牌傳播的核心價值，體驗會贏得人心。”金雨菲在談到如何傳遞品牌價值時如是說，“首先，做產品最重要的還是要回歸到產品本身，拒絕粗糙，細膩到每一毫米的精準度，力求達到最佳呈現，把產品做到極致，自然會形成口碑；之后，便可以在感情驅動的情況下，使品牌與消費者建立關系，產生認同感。”

近期#BBF推出了小熊香水，8種顏色具有不同的性格標簽，這是專門送給愛人的一款禮物。金雨菲舉例介紹道：“圍繞這個場景我們做了調研，數據顯示有82%的男性認為‘氣味’在兩性關系中起到了‘性奮劑’的作用，大部分女性也認可這一觀點，所以我們在研發產品的過程中，希望能研發出一款像觸電一樣能引發性欲的致命氣味。”在精準的定位下，#BBF找到了品牌的傳播點，輸卅內容，做到讓消費者容易辨認，樂于認知，簡單來說就是：用“美色”傳播，用“趣味”推廣。

跨界、單品致勝、時效

在金雨菲看來，#BBF的產品策略可以概括為三個關鍵詞：

跨界，“我們的每一款產品基本上都是和大廠牌來跨界合作的。比如說今年年初的小熊香水，我們找來了香奈兒的香水生產商，即將推出的小熊路由是和極路由合作，還有小熊音箱是跟AAC來做的，總之基本上每一款產品的合作伙伴我們都要挑最好的。”

單品致勝，“#BBF是初創品牌，SKU過多會消耗我們的精力，顧此失彼。我們選擇每次都只推出一款單品，這款單品紅了，穩定了，才會出下一款。”

時效，“我們會針對不同的消費時間點和具體場景來推出產品，比如情人節我們就做了號稱‘推倒神器’的#BBF小熊香水。”產品設計，是特色也是優勢

一個品牌要想具備一定的識別度和競爭力，就必須在產品上做出特色，金雨菲說：“#BBF最擅長的是產品的外觀設計和定位，所以我們把更多的時間和工作都專注在了做出更好的產品外觀，并且根據產品的消費場景設定產品定位，很多對技術專業度要求非常高的部分，我們就會交給信賴的合作伙伴。比如#BBF和極路由即將聯合推出的小熊路由，#BBF是負責外觀設計，而路由器的軟硬件開發則是極路由更擅長的，這樣分工明確，最終消費者看到的就是既前衛時尚，功能性又有保證的產品。#BBF不會輕易挑戰自己不在行的部分。”

同時金雨菲還認為，對于#BBF而言，具有設計特色的產品本身也將成為品牌的競爭優勢，“#BBF最擅長的是產品的外觀設計，那么在這個部分我們必須形成一定的壁壘。我們很重視知識產權的保護，外觀設計的部分我們基本上都會有外觀專利。我們也在不斷吸引更多國內優秀的青年設計師，我們希望#BBF在產品設計上，能夠做到前列，并且形成我們的產品設計優勢。”

作為國內本土的潮流禮物品牌聯合創始人，金雨菲希望可以逐漸擴大#BBF的品牌影響力，“希望年輕人在想到送禮物就會是#BBF，想到買很潮的科技單品也會是#BBF。”