Z+，之外創(chuàng)意營銷：創(chuàng)新！一半的廣告費(fèi)，做得更好

1年前，之外創(chuàng)意在廣州塔舉辦開業(yè)酒會。“一半的廣告費(fèi)，做得更好！”基于信息環(huán)境的急劇變化、舊方法已不再適用、企業(yè)廣告費(fèi)的大量浪費(fèi)，之外創(chuàng)意發(fā)出這樣的聲音，既是一個大聲的呼吁，也是一個認(rèn)真的承諾。正值之外創(chuàng)意營銷成立一周年，為此《廣告主》特意采訪了“Z+，之外創(chuàng)意營銷”首席創(chuàng)新官鄭大明先生。

一半的廣告費(fèi)，做得更好！

之外創(chuàng)意營銷在創(chuàng)立之初，希望借成立Z+，推廣在過去4年多成功探索與實(shí)踐的新理論、新方法和新工具。

“說完了，就去做。你必須以事實(shí)去驗(yàn)證，不斷地驗(yàn)證，才行”，鄭大明告訴《廣告主》，“1年過去了，我們完全驗(yàn)證了我們的方法和實(shí)踐：一半的廣告費(fèi)，做得更好！（其實(shí)，連一半都不需要。）當(dāng)然這沒有什么神奇的，因?yàn)?009年，我們已經(jīng)在這么做了，我們有一整套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆椒ê土鞒虂肀Ｕ线@件事。所以，經(jīng)過和幾個客戶的合作，一次又一次驗(yàn)證了我們的觀點(diǎn)和承諾。”

未來“精準(zhǔn)營銷+創(chuàng)意營銷”是最佳解決方案

社會化媒體的出現(xiàn)作為互聯(lián)網(wǎng)科技時代的必然產(chǎn)物不僅能夠使企業(yè)的營銷、品牌和市場策略達(dá)到更好的效果，同時也使企業(yè)更加人性化，更有人情味。而大數(shù)據(jù)營銷正因其精準(zhǔn)，大幅度提升了廣告主廣告投放的投資回報率，逐漸成為社會共識。新型營銷方式正在顛覆性地改變著市場營銷。

作為中國第1支THE ONE SHOW銀鉛筆的獲得者，連續(xù)6年推動所在公司進(jìn)入中國創(chuàng)意排行榜前10，及本土第1，鄭大明可以說是中國資深廣告人。在鄭大明看來，目前營銷主要是兩個發(fā)展方向：1、創(chuàng)意營銷；2、精準(zhǔn)營銷。

精準(zhǔn)營銷的終極目標(biāo)是“所想即所得”。消費(fèi)者想買什么，這個產(chǎn)品的廣告就自行出現(xiàn)了。目前，這方面還處于非常早期的階段，只能說精準(zhǔn)度有所提升，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上真正精準(zhǔn)。另外，通過大數(shù)據(jù)能更好的了解消費(fèi)者，知道推送什么信息，何時以及如何抵達(dá)；但是仍然需要溝通的技巧，即創(chuàng)意。人不是機(jī)器，他需要人性的溝通；機(jī)器不是人，如果機(jī)器學(xué)會人性的創(chuàng)意溝通，基本就是世界末日了。

創(chuàng)意營銷的精華在于一一自傳播。他的終極目標(biāo)是“免費(fèi)”。由于社交媒體已經(jīng)成為第一媒體，創(chuàng)意營銷可以在這些平臺上產(chǎn)生自傳播，即免費(fèi)的消費(fèi)者之間的轉(zhuǎn)發(fā)分享，更值得關(guān)注和探索。

所以，鄭大明認(rèn)為，未來最佳的解決方案應(yīng)該是：精準(zhǔn)營銷十創(chuàng)意營銷。但是，在大數(shù)據(jù)沒有實(shí)現(xiàn)真正精準(zhǔn)之前，重點(diǎn)方向還是：創(chuàng)意營銷。

多花點(diǎn)錢在“創(chuàng)新”上

創(chuàng)意產(chǎn)生注意力，產(chǎn)生分享和轉(zhuǎn)發(fā)，產(chǎn)生新聞，產(chǎn)生熱議和卷入；沒有創(chuàng)意，幾乎無法真正傳播。由于社交媒體已經(jīng)是第一媒體，沒有創(chuàng)意，就無法真正進(jìn)入社交媒體進(jìn)行傳播，那等于是一種邊緣化的非主流傳播。花那么多錢，砸出一個邊緣化的傳播，這是多大的浪費(fèi)？而之外創(chuàng)意營銷正是這樣一個特別注重“創(chuàng)意”的公司。

鄭大明認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意內(nèi)容，由于消費(fèi)者白發(fā)的轉(zhuǎn)發(fā)分享，以及媒體報道，形成自傳播，絕大部分的傳播是免費(fèi)的。而優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意，是企業(yè)目前所急需的稀缺資源。如果沒有真正的創(chuàng)意，鑒于現(xiàn)在的環(huán)境，可以說是傳播的困境。明智有遠(yuǎn)見的品牌/廣告主，應(yīng)該盡快整合優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意資源，為我所用，投資創(chuàng)意。

當(dāng)然，這里所說的“創(chuàng)意”，并非傳統(tǒng)定義的創(chuàng)意，它是指“一切的創(chuàng)新活動”，包括思想創(chuàng)新，企業(yè)文化創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新，售后創(chuàng)新等。

重視，就是投資。別把錢都花在媒體上了，多花點(diǎn)錢在“創(chuàng)意”、“創(chuàng)新”上，包括尋找真正有創(chuàng)新能力的公司合作，用創(chuàng)意幫助營銷和傳播，減少浪費(fèi)，提高效率。

鄭大明說：“我們呼吁的‘一半的廣告費(fèi)，做得更好！’就是基于這個原理。”

在談及之外創(chuàng)意的核心競爭力，鄭大明沒有一絲含糊和動搖：創(chuàng)意。或者更精準(zhǔn)的說法：創(chuàng)新。

鄭大明告訴《廣告主》：“共同面對商業(yè)挑戰(zhàn)，運(yùn)用創(chuàng)新能力，幫助客戶引爆‘白傳播’，或者‘白營銷’，以盡量少的投入，來實(shí)現(xiàn)盡可能大的回報，‘一半的廣告費(fèi)，做得更好！’未來，我們一方面希望為更多企業(yè)提供這種服務(wù)，另一方面，也會呼吁所有企業(yè)和同行，實(shí)現(xiàn)這種變革。這是我們的信仰，也是我們的使命。”