對話姜汝祥

商業2.0豫商：如何做好微商部落？

姜汝祥：四五年前就預料到，互聯網對傳統企業是一個很大的沖擊，互聯網改變了傳統團隊，服務業將釜底抽薪了。我所做的就是徹底轉型，裁員，現在沒有任何轉型的壓力，轉型之后想掙錢就可以掙錢。

現在做社群越來越不取決于一個人的才能，越來越取決于一個人的人格魅力。

商業2.0豫商：微商部落的商業模式盈利點在哪里？

姜汝祥：需求定制。從我的設計理念來講，就是只為少數人服務。作為創業者，我有3000人，那我就必須把他們都滿足了。比如，家門口開了一家小賣部，小賣部通過互聯網方式收益比以前增加了一兩倍，客戶比以前增加了一兩倍。

而我做的就是小眾模式，不是要將一件東西賣到全中國全世界。

這些人都在我的平臺上。比如，跟一個銀行一起合作。所有人的錢放在我這里，肯定不是馬上提取。跟支付寶一樣，這些錢我可以拿來做金融，做平臺的收益。平臺有很多盈利的方法，而且互相都不影響你的利益。

回到一個東西的本質，移動互聯網就是“傳銷”，是與人之間的傳播。口碑傳播就是傳銷。

商業2.0豫商：4P空間的概念是什么樣子的？

姜汝祥：既然在互聯網體系里是人和人的傳播，人和人的口碑，既然我們承認是人和人的交流。所有的產品要想做互聯網就必須完成一個轉換，就是必須把產品轉換成人性，必須把產品的內涵轉換成文化，必須把產品的渠道轉化成合伙、合作，必須把產品的促銷轉化成眾創。如果你沒有這個過程，根本不可能做互聯網。這個過程就是眾創空間要做的事，在空間里給大家思想的啟蒙。需要有環境、文化、團隊，就在眾創空間，要有實質性的內涵賦予眾創空間。相當于當年的黃埔軍校，就是眾創空間。人進去后三個月就變得不一樣了。產品是創業家創造出來的，是人做出來的，不是孵化出來的。

我這里面講的更多的是你如何去滿足客戶的需求，而不要去創造客戶的需求。

商業2.0豫商：如何看待大眾創新？

姜汝祥：有人說倡導大眾創新其實是一種大躍進，其實非常錯誤。

首先，他們不知道什么叫互聯網，不知道什么叫移動互聯網。

過去創新從哪里來？從工業革命里面來，是從傳統的體系里面來的，現在基礎全部都變了，怎么就不可以大眾創新？像過去一樣，有車肯定是有錢人的事，那是窮的時候，而在當今社會每家都有車了，大家都有錢了。大眾創新，跟上世紀60年代上山下鄉是一樣的，把中國人懶散的狀態引導到積極向上的心態上。

商業2.0豫商：怎樣看待企業倒閉？

姜汝祥：今天的傳統企業就應該有一半以上的企業關掉，去給一些傳統企業做咨詢，我就認為，你要么重新干，要么關門，沒資格干，中國進行轉型，就注定你會死。

如果你愿意聽，我會告訴你，歷史上日本在轉型的時候死了多少企業，美國在轉型的時候死了多少企業，德國在轉型的時候死了多少企業，中國在轉型的時候會死多少企業。

商業2.0豫商：您如何看待中國經濟下行與移動互聯網？

姜汝祥：中國經濟最大的問題是服務業嚴重滯后，制造業嚴重發達。中國所有的有錢人全是制造業的，所以制造業的老板還以為自己實業救國。實際根本不是，就是因為制造業太多了，中國經濟出現了很多問題。一個國家真正的富強和經濟的增長都應該是服務業，服務業才是一個國家真正富強的標志。制造業是不發達國家做的事情。大眾創業，萬眾創新背后的機制特別簡單，就是我們如何調整服務業。

中國的經濟按照過去的經濟學常識，中國的整個經濟就沒救了。十一五和十二五的第三產業就業指標和第三產業的各部分的比重都沒完成，所以我國的經濟嚴重板結化，在經濟快要完蛋的時候，互聯網出現了，而互聯網又特別適合中國的國民行為。中國人的國民行為一般都是無組織、無紀律、想創業、想掙錢，這些方面都和互聯網天然結合。

中國經濟出現下滑不是因為移動互聯網的出現，而是移動互聯網救了中國經濟，否則中國經濟就完蛋了。

如今的就業率和失業率是沒有太大變化，反而是有好轉的。大家在家里什么都不做，就可以把錢掙到手，這就是微商發達的原因。在過去，只要你吃喝玩樂就肯定是個窮光蛋，在今天，越吃喝玩樂，你的錢越多。過去一個紈绔子弟打游戲肯定會成一個窮光蛋，現在打游戲打到第一名還可以掙錢，打游戲可以成一個職業。