黑馬潛行

嶺南創業投資俱樂部的開放之魅

選擇創投，就是選擇了風險，也是選擇了一個圈子，更是選擇了一種生活方式！作為年度創投界最具影響力賽事的舉辦方，嶺南創業投資俱樂部要將自己打造成華南地區的“黑馬營”，讓創業者與投資人在這個平臺上共舞！

10月25日，廣州香格里拉大酒店，2014中國嶺創大賽迎來了四方賓朋。結合創業、創新和創造這三大關鍵詞，嶺南創業投資俱樂部攜手21世紀商業評論、道和集團主辦了2014中國嶺創大賽，修正資本、聯想之星、啟賦資本、飛馬旅亦是此次大賽的協辦方，一張張熟悉的面孔，正是如今活躍在中國創業投資領域最前沿的人。

這一年來，嶺創俱樂部已經成功舉辦了139期系列主題講座和8場系列主題論壇，作為嶺創俱樂部的創始人，楊凌云手里積累了大量人脈，最讓他欣慰的，是邀請到了阿里巴巴的天使投資人王干芝，活動中，楊凌云將王干芝的演講安排在他的講話之后，請這位大佬背后的投資人分享成功經驗。在馬云的天使投資人的光環下，王干芝風光地走上臺前，細數著十幾年前的一段段往事。臺下的聽眾，此時也懷著極大的熱情，希望從王干芝口中聽到這位中國首富創業中不一樣的故事。

搜索大佬的故事

提到馬云，王干芝并未提到一些出人意料的事情，他只用了“與一般人不一樣”，來形容并未發跡的馬云。王干芝認識馬云，是在上海的一家酒店。馬云走進酒店時，王干芝正在休息區，他注意到了這個年輕人，只是，馬云的樣子很匆忙，王干芝沒有意識到他是來找自己的。“他的襯衫是黃色的，非常潮的，穿著中學生的黑色褲子，皮帶很長，有一大段都露在外面”。這種古怪的穿著和相貌，讓王干芝感覺此人不是做生意的形象，更沒有想到他會來找自己。事情總是出人意料的，馬云直奔王干芝，問他是不是Sam，二人寒暄。馬云告訴王干芝，他想做一個B2B網站，但他不懂計算機。一個半小時的方案介紹，讓王干芝著迷，他從沒聽過“這樣厲害的人演講”。在天使人評分系統中，投資者的語言表達能力占了極大的部分，很快，王干芝拍板，決定給這個年輕人50萬美元。

正是憑著敏銳的嗅覺，王干芝成功與資本握手，并獲得2003年最佳風險投資人的稱號。這次嶺創俱樂部的活動雖然沒有將馬云請到現場，但借助馬云的“大勢”，王干芝的投資經歷足以羨煞那些尋找獵物的饑渴投資人，和嗷嗷待哺的創業者們，他們被馬云的風光所折服，似乎看到了未來的美好，感受到“后天的太陽”的溫暖。創新谷創始人許洪波是王干芝的好友，他承認王干芝的投資經歷對天使投資人來說，“只有羨慕嫉妒恨”。

“馬云是一位非常成功的企業家，我想請問在座的各位，馬云的成功有沒有人會在此實現？”面對這樣的問題，現場顯得異常安靜。許洪波指出，比起效仿他人成功的模式，不如多思考如何去避免創業中顯而易見的陷阱。為此，他提出十條告誡：業務選擇要聚焦，功能設計要做減法，合作伙伴要職業化，初創隊伍要少而精，股權結構要合理配置，早期融資要重資源和快錢，公司戰略要清晰果斷，戰術執行要高效放權，業務發展要單點突破，要正確認清和用好自己。

互聯網思維下借力發力，這是嶺南創業投資俱樂部的經典戰略，俱樂部說到底，是一個社交平臺，在這樣的舞臺上，沒有一些名人的支持和大佬的故事，是很難翩翩起舞的。

團隊共力

嶺南創業投資俱樂部成立的時間不算長，2014年10月25日，正好是俱樂部創建一周年。成立初期，參與活動的很多朋友是中山大學嶺南學院MBA校友，初始的活動舉辦包括場地由校友企業歐特福商務中心提供了大量的支持。俱樂部章程由核心發起人李志威起草。

李志威的職業背景也很前衛，他在電商領域創業，對創業服務感同身受。制定章程時，楊凌云、李志威和譚琳三位發起人在俱樂部方向的明確上經過多輪探討，很快達成一致，為俱樂部的運作制定了方向。第一是前期免費模式，所有會員加入俱樂部，包括剛開始參加的所有組織活動，前期都是免費。第二，俱樂部定位為開放式平臺。早期的參與者都是中大嶺南學院畢業的校友，不少人都對加入俱樂部有疑問，是不是只有MBA或中大校友才能加入，但核心團隊成員明確要將俱樂部建成一個開放的平臺，向華南地區最優秀的創投朋友們開放。

作為大賽組織的主要負責人，譚琳一天要花十幾個小時在活動上，當朋友們看見她化了妝出現在活動現場，都吃驚地問，“今天凌晨三點還看到你在群里發信息，怎么現在還這么精神？”談到創業，譚琳坦言自己犧牲了很多睡眠時間，她與楊凌云、李志威、方茗等核心團隊成員一起，總被一種激情推著往前走。“平時最忙亂的時候，大家總是互相鼓勵，給對方打雞血，讓事業能夠繼續堅持下去。”譚琳說。

發展到現在，嶺南創業投資俱樂部已經有一萬多會員，分別在北上廣深以及珠三角、長三角腹地，甚至在海外設立分會。 俱樂部目前具備五大功能，包括運營中心、智庫、資源中心、技術中心、項目中心。

其中運營中心由方茗負責，劉學文協助，其工作范圍包括日常線下活動的舉辦，包括創業投資午餐會、創業投資系列主題講座，以及大型的創業投資系列主題論壇。這些日常的線下活動的堅持舉辦，得到了嶺創俱樂部的朋友們的廣泛認可和積極參與。運營工作，事無巨細，貴在堅持。由方茗和劉學文組織的龐大的志愿者團隊（目前有多達170位來自各行各業的朋友）在為線上微信群管理、線下日常活動的舉辦、資源對接小看板的發布以及訂閱號的運營，無私地付出了很多心血和時間。

智庫則由鄭清牽頭，作為二十一世紀傳媒集團執行總裁助理，國內第一本以眾籌主題書籍“玩轉眾籌”總編輯，目前正在策劃眾籌“玩轉創業”系列主題叢書。作為華南地區著名的天使和VC投資人，胡海波與藍飛騰為俱樂部項目中心的評審以及輔導做了大量工作。

如果說團隊成員有的有著精細的組織和事務處理能力，有的負責俱樂部的后臺搭建，長于規程制定和制度設計，有的長于對投資項目的判斷與把握。在規劃中，俱樂部是一個非營利組織，但俱樂部還是希望找到盈利的功能點，比如天使基金 ，創業輔導培訓，孵化器服務，商業贊助，“商業化的成果會反哺到免費的公益平臺，讓俱樂部做得更大更好”，李志威向記者透露了俱樂部的商業計劃。

開放式平臺的魅力

俱樂部最初定名為嶺南創業俱樂部，后來，俱樂部深港分會的負責人香港匯海集團董事長黃國祥先生提出加進投資二字，這樣有利于擴大俱樂部的業務邊界。“我們的特點是開放，在操作中始終用互聯網的開放思維來做俱樂部，從俱樂部成立之時，我們所有的活動發布和組織安排，都是用微信的方式在群里公開發布。”楊凌云說。記者與他的聯系中，也多是使用微信，通話反倒成為一種十分少見的聯絡方式。

為了便于聯絡，楊凌云請了第三方開發了微信接口，通過這個工具，大家可以登記為中心會員，報名參與活動。目前，俱樂部的一些項目正在升級，比如項目展示資源對接功能，以便跟上不斷擴大的人脈聯絡規模。移動互聯網為俱樂部的組織提供了便利，楊凌云承認，沒有這種工具，活動的運營成本會高得難以承受。

為了把平臺做得具有親和力，楊凌云為俱樂部設計了“成人達己，先舍后得”的理念，“成人達己，先舍后得，就是我們通過幫助創業者，幫助投資界的朋友走向成功，這也是我們衡量自己能否成功的標準。”這句話，不斷從他的其他團隊伙伴口中說出。俱樂部開放式的運營特點，吸引了一大批志愿者參與，楊凌云承認，所有活動的運作，都是由志愿者團隊幫助完成的，志愿者以征募的方式，根據個人意愿決定是否接收進入志愿者團隊。

現在，嶺南創投俱樂部已經擁有近100個微信群，每一個群都設群干事，扮演分群群主的角色。“我們每一個微信群都有三個群干事，通過這些志愿者團隊發布信息，溝通交流，組織活動”，對于微信群的運作，楊凌云將其視為一件不可替代的大事。

如今，嶺南創業俱樂部在廣州珠江新城已經有了三個活動場地，每周都有創業投資午餐會，運營中心每月還有一次大型論壇。此外，智庫也是俱樂部的重要組成部分，這些專業人士來自各個領域。這里有城市便捷高級副總裁吳偉，餐飲業有山東老家的趙勇強。移動互聯領域，有創新谷創始人許洪波，中國O2O聯盟創始人麥客等，這些人，是出鏡率最高的一線創業導師。

把俱樂部辦成商會的舞臺

趙勇強也在中山大學嶺南學院當老師，為MBA學員講課，除了自己的老本行，他也很喜歡導師這個角色。十五年的IT浸淫，八年的餐飲經驗，讓趙勇強成為華南地區的跨界名人，而創業大潮的興起，創投企業轉型升級需求的激增，也讓他對創投導師這個職業頗有信心。

當趙勇強從同學關系中聽說有成立俱樂部一事后，一開始就覺得很好玩。和其他人相比，趙勇強的點子特別多，2013年，他就從一個商人的敏銳出發，斷言中國將進入新的創業高峰期，“我們為什么不利用這個機會做一些創業輔導，幫助更多人實現創業理想，減少創業成本呢？”趙勇強在楊凌云等一干人的打動和邀請下，他成為嶺南創投俱樂部的第一位創投導師。“咱這個俱樂部是從大家在一起玩開始的，這就是嶺創俱樂部最有特色的模式。”趙勇強說。

在創建平臺伊始，楊凌云先生便開始考慮如何梳理自己的人脈資源。開始時，他并沒有太清晰的思路，只是將自己朋友圈里的人放在平臺里，讓大家自己去互動交流。這樣一來，反而搞活了俱樂部。楊凌云認為，每一個人都有自己的人脈圈子，這個圈子一般都是封閉型的，將人們放在交流平臺上之后，人脈的網狀放大效應便立即顯現。“我們鼓勵大家跟其他人互相認識，組織大家去交流，甚至可以不通過我們這個平臺都能直接交流。”

當記者問楊凌云，你們是否擔心人脈資源流失，楊凌云回答，很多會員之間的關系其實是弱關系，俱樂部的社交功能需要將這種弱關系變為強關系，所以俱樂部的管理者不能夠害怕資源流失，應該鼓勵會員之間形成強關系，當會員之間形成了強關系，他們與俱樂部之間也就形成了強關系。“人脈關系網就是這樣一層層織起來的，俱樂部會將自己的資源進行再梳理，然后通過不同的服務產品，讓平臺的黏性足夠強。”

插入語：俱樂部開放式的運營特點，吸引了一大批志愿者參與，楊凌云承認，所有活動的運作，都是由志愿者團隊幫助完成的。

左至右

李志威，廣州邦娜商貿有限公司董事、總經理；

楊凌云，廣州埃儷珠寶有限責任公司董事、總經理；

藍飛騰，廣東啟賦資產管理有限公司創始人、董事；

譚琳，廣東獅子會陽光天使服務隊負責人。

在楊凌云的世界里，人脈資源已經成為俱樂部最具價值的升值空間。