何為民：通化葡萄酒期待重生

通化葡萄酒自1937年建廠至今已有70余年歷史，是中國(guó)歷史最悠久的葡萄酒廠之一，悠久歷史見(jiàn)證著通葡的成長(zhǎng)、發(fā)展、挫折、改革、新生的每一個(gè)瞬間，而通化葡萄酒見(jiàn)證了中華兒女幾代人的成長(zhǎng)。通葡從無(wú)名小廠開(kāi)始發(fā)展成中外馳名的股份有限公司，是通葡的先輩用辛勤和汗水種植出每一顆優(yōu)質(zhì)山葡萄，釀造出的每一滴好酒匯聚而成的。

通葡在蒸蒸日上的同時(shí)，更是滿載榮譽(yù)。通化的葡萄酒多次作為國(guó)宴用酒，受到朱德等多位領(lǐng)導(dǎo)人的肯定；于2001年通葡股份正式在上海證券交易所掛牌上市；2012年吉祥嘉德正式成為通葡的第一大股東，為通葡翻開(kāi)了新的篇章，讓通葡走上了穩(wěn)步發(fā)展的道路。

過(guò)去幾年間，通葡經(jīng)歷了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致的主營(yíng)業(yè)務(wù)疲憊，公司多次重組失敗，股價(jià)下跌，公司經(jīng)營(yíng)層一直處于動(dòng)蕩之中，高管隊(duì)伍更迭極為頻繁等一系列嚴(yán)重危機(jī)之后，通葡再次決定對(duì)高管層大換血。

通化葡萄酒股份有限公司于2014年2月27日召開(kāi)第五屆董事會(huì)第三十二次會(huì)議，審議通過(guò)《關(guān)于提名何為民先生暫時(shí)代行總經(jīng)理職務(wù)的議案》。2014年9月15日，何為民正式榮任通化葡萄酒股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，擁有多年證券從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的何為民的加入，為通葡股份注入新的生機(jī)，為公司的和諧發(fā)展添加了新的動(dòng)力。

擔(dān)任董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的何為民有著多年的證券市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，在推動(dòng)公司兼并重組方面有望起到積極的作用，他對(duì)證券行業(yè)的敏感度與豐富經(jīng)驗(yàn)將推動(dòng)公司走向更強(qiáng)、更好。另外，通葡還聘請(qǐng)了幾位具有多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的高層管理人員，他們的加入更是為通葡的建設(shè)添磚加瓦。如果說(shuō)2012年第一大股東吉祥嘉德的進(jìn)入給了通葡股份一個(gè)新的轉(zhuǎn)機(jī)，“證券+營(yíng)銷+研發(fā)”的人才團(tuán)隊(duì)組合給了通葡股份可以向資本市場(chǎng)講故事的基本要素。

何為民成為通葡的新董事長(zhǎng)后表示：“未來(lái)的通葡股份不是簡(jiǎn)單的通化酒廠，而將由此前的葡萄酒生產(chǎn)工廠式運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)為上市公司平臺(tái)資源整合式運(yùn)營(yíng)， 資源整合將圍繞葡萄酒主業(yè)的上下游進(jìn)行。”通葡未來(lái)的發(fā)展方向是“圍繞主業(yè)，做資源整合平臺(tái)”。

為順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，公司也在加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型步伐，未來(lái)將由葡萄酒生產(chǎn)工廠式運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)為上市公司平臺(tái)資源整合式運(yùn)營(yíng)。但作為資源整合平臺(tái)的通葡股份，目前不會(huì)偏離葡萄酒主業(yè)，而是利用上市公司平臺(tái)，圍繞葡萄酒主業(yè)進(jìn)行上下游整合，包括整合上游原料基地以及下游渠道資源。

何為民出任董事長(zhǎng)之后，對(duì)通葡進(jìn)行了一系列重大改革，通葡股份此前在整合下游營(yíng)銷資源，以現(xiàn)金280萬(wàn)元增資潤(rùn)明貿(mào)易，占注冊(cè)資本70%；以現(xiàn)金280萬(wàn)元增資品味貿(mào)易，占注冊(cè)資本70%。潤(rùn)明貿(mào)易和品味貿(mào)易均主要從事葡萄酒銷售。通葡股份收購(gòu)仰慕世家國(guó)際酒業(yè)（北京）有限公司100%股權(quán)， 仰慕世家主要從事葡萄酒，洋酒，白酒，啤酒等酒類產(chǎn)品的銷售，旗下?lián)碛芯祁愲娚唐脚_(tái)昵買(mǎi)網(wǎng)。通過(guò)通葡的“大動(dòng)作”可以看出，通葡將來(lái)的走向是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣雙向發(fā)展的業(yè)務(wù)共存模式。

何為民表示，對(duì)于下游營(yíng)銷資源的整合也是公司創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷機(jī)制的一部分，有利于掌控渠道資源。未來(lái)通葡股份會(huì)繼續(xù)探索并購(gòu)整合方面的工作，圍繞“渠道為王”的戰(zhàn)略對(duì)下游渠道公司進(jìn)行整合。對(duì)下游的整合將包括對(duì)新興銷售渠道的整合等。

關(guān)于整合上游資源方面，未來(lái)將與山葡萄優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集安產(chǎn)區(qū)進(jìn)行更深度的合作，與海外原料基地的深入合作也在考慮之中。

通葡股份致力于打造最優(yōu)秀的民族葡萄酒企業(yè)，但并不妨礙以后以葡萄酒為主業(yè)進(jìn)行其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的探索。

何總每次做關(guān)于通葡的相關(guān)演講及報(bào)告時(shí)，總是能從他的話語(yǔ)中聽(tīng)出滿滿的自豪，他說(shuō)：“我們的葡萄全球直采，共享：法國(guó)、西班牙、美國(guó)、澳大利亞、新西蘭、智利、南非新舊世界的領(lǐng)袖產(chǎn)區(qū)和優(yōu)秀產(chǎn)區(qū)的上游名莊資源。我們的產(chǎn)品是得到世界專業(yè)葡萄酒組織贊賞和肯定的。”

如今，產(chǎn)品卻存在一個(gè)亟待解決的問(wèn)題，因通葡股份產(chǎn)品線較多，包含冰酒系列，紅梅系列，1959系列，大酒窖系列等，容易出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)混亂，產(chǎn)品種類過(guò)多導(dǎo)致標(biāo)桿性產(chǎn)品不清晰等問(wèn)題。需要通葡在進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的同時(shí)，加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整以及產(chǎn)品線的梳理，這是通葡股份目前正在進(jìn)行的另一個(gè)重要工作。

因此何總在產(chǎn)品的營(yíng)銷問(wèn)題上做出策略改變，通葡股份將采取聚焦戰(zhàn)略，著力打造新“紅梅”品牌。“紅梅”葡萄酒一直與通葡股份并行共存，暢銷50年，碩果累累，打造豐碑無(wú)數(shù)，擁有幾代人的口碑，是真正從老一輩口耳相傳至今的“明星”，將其打造成為標(biāo)桿性產(chǎn)品，能重新喚起幾代人對(duì)通化葡萄酒的記憶，借此提升公司整體產(chǎn)品力和品牌力。

始建于1937年的通化葡萄酒廠有著70余年的葡萄酒釀造經(jīng)驗(yàn)，“紅梅”品牌更是通化葡萄酒的靈魂產(chǎn)品，凸顯了公司產(chǎn)品的原料優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特色，也是有人文沉淀和幾代人記憶的產(chǎn)品，并得到公眾的肯定認(rèn)證，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)環(huán)境之下，具備成為標(biāo)桿性產(chǎn)品的先天條件。

通葡股份已經(jīng)在東北區(qū)域針對(duì)“紅梅”品牌推出一系列終端推廣促銷活動(dòng)，并取得較好市場(chǎng)反饋。目前的紅梅產(chǎn)品屬于中低價(jià)位產(chǎn)品，未來(lái)隨著工藝的提升和品種的優(yōu)化，公司將把紅梅打造成為擁有高、中、低價(jià)位不同梯隊(duì)的普系產(chǎn)品。

提到通化葡萄酒，除了耳熟能詳?shù)摹凹t梅”之外，還有另一個(gè)榮冠加身的明星產(chǎn)品——雅士樽冰酒，曾在“2006年國(guó)際葡萄酒？烈酒挑戰(zhàn)賽”中以其純正的酒質(zhì)和柔和的口感，榮獲挑戰(zhàn)賽銀獎(jiǎng)，讓通化葡萄酒真正被世界認(rèn)可。

自何為民加入通化葡萄酒股份有限公司之后，通葡的主營(yíng)業(yè)務(wù)開(kāi)始明確，也呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，有力的改善了經(jīng)營(yíng)狀況，讓通葡的股價(jià)開(kāi)始回升，同時(shí)在公司體制改革中也取得了成功。

從何為民關(guān)于通葡改革的動(dòng)作中可以看出，他對(duì)通葡的發(fā)展還有很多的暢想與期望，年輕的何為民正在為通葡帶來(lái)更現(xiàn)代化的思想，讓通葡可以更好地適應(yīng)當(dāng)前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制。從公司改革到產(chǎn)品理念，無(wú)一不展現(xiàn)著這位年輕的領(lǐng)導(dǎo)者正在將一個(gè)嶄新的通葡帶到世界的面前，正帶領(lǐng)著通葡走向更輝煌美好的未來(lái)，正在為通葡的美好明天而不懈努力著。

他一直堅(jiān)信，通葡在經(jīng)歷風(fēng)霜后會(huì)如雨后春筍，不再停頓也不會(huì)止步，我們共同見(jiàn)證著，曾經(jīng)的豪言壯志正在他的手上一一實(shí)現(xiàn)。