做線下英語教育的堅(jiān)守者

2014年是農(nóng)歷馬年，但這個(gè)本應(yīng)萬馬奔騰的年份，卻因?yàn)橛⑻貒H少兒英語、戴爾少兒英語、春藤智能英語等機(jī)構(gòu)的倒閉，成了少兒英語培訓(xùn)行業(yè)的一道坎兒。但是，正應(yīng)了那句話——挑戰(zhàn)和機(jī)遇永遠(yuǎn)是成功路上的孿生兄弟。所謂“逆勢(shì)”，可能蘊(yùn)藏著更多的機(jī)會(huì)，只不過逆風(fēng)飛翔需要更大的勇氣、魄力和更獨(dú)到的眼光。

逆市而為

少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)只能“閉門過冬”了嗎？偏偏有人不信這個(gè)邪！2014年10月底，進(jìn)入中國市場(chǎng)僅3年的山姆大叔英語宣布獲得糖果少兒英語3000萬元投資，成為逆市融資“第一單”。不僅如此，在線上教育高歌猛進(jìn)的當(dāng)下，山姆大叔英語不僅要“逆市”，而且還要“逆勢(shì)”——加快布點(diǎn)速步，堅(jiān)守地面教育，進(jìn)而撬動(dòng)高端少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)的版圖。

對(duì)于山姆大叔英語的做法，有媒體以“逆市豪賭”來形容，但不管是“逆市豪賭”，還是彎道超越，山姆大叔英語的底氣來自哪里？它又將為此祭出哪些大招？

俗話說：沒有金剛鉆，別攬瓷器活兒。行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，山姆大叔英語敢“破冰”充當(dāng)“黑馬”的角色，并祭出大手筆，只有“豪賭”的勇氣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

如山姆大叔英語創(chuàng)始人黃天鵬所說，敢攬這個(gè)“瓷器活兒”，一方面是基于這幾年的成長已經(jīng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，另一方面也是基于對(duì)未來發(fā)展前景的信心。

作為英語教育界的新起之秀，進(jìn)入中國短短3年時(shí)間，山姆大叔英語已經(jīng)在全國15個(gè)省份建立了60多家培訓(xùn)中心，并憑借著“原汁原味美式課堂”的理念和特色闖出一片天地，成為國內(nèi)少兒英語教育領(lǐng)域公認(rèn)的一匹“黑馬”。

不過，山姆大叔并不甘心只是一匹“黑馬”，而行業(yè)整合恰好給他們創(chuàng)造了一個(gè)彎道超越的機(jī)會(huì)。黃天鵬透露，此次戰(zhàn)略合作后，山姆大叔和糖果英語將整合為全新的“山姆大叔”品牌，并在人才梯隊(duì)、教材研發(fā)、營銷體系、品牌知名度和美譽(yù)度等方面，全面發(fā)力。除了加快線下布點(diǎn)，增加少兒英語學(xué)習(xí)中心外，還將在國內(nèi)外開辦定位高端的雙語幼兒園，并布局出國留學(xué)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)“數(shù)箭齊發(fā)”，按現(xiàn)在的發(fā)展速度，未來3年至5年就能登陸新三板。

如媒體同行所評(píng)價(jià)的，山姆大叔與糖果英語達(dá)成戰(zhàn)略合作的最大價(jià)值，不僅僅是3000萬元資本，而是雙方強(qiáng)勢(shì)資源的整合?？梢灶A(yù)測(cè)，整合到一個(gè)品牌下的山姆大叔，將實(shí)現(xiàn)快速、穩(wěn)健發(fā)展。而目前，“黑馬”已經(jīng)現(xiàn)出了“良駒”相。

成就一段好“姻緣”

2014年，可謂少兒英語培訓(xùn)行業(yè)的多事之秋。多家機(jī)構(gòu)倒閉或關(guān)閉分校，唱衰之聲四起。而“2016年英語將退出高考，中高考英語分值逐年降低”的傳言，更加劇了行業(yè)震蕩。2014年暑期，外語培訓(xùn)人數(shù)走低也是不爭(zhēng)的事實(shí)。但是，就少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)而言，是否已經(jīng)走到了發(fā)展的末端？

山姆大叔英語總經(jīng)理何思佳的看法是：“一個(gè)行業(yè)有井噴就會(huì)有回落，當(dāng)行業(yè)熱得失去理智時(shí)，離降溫就不遠(yuǎn)了。其表現(xiàn)就是機(jī)構(gòu)關(guān)門、老板跑路。與此同時(shí)，行業(yè)也將進(jìn)入調(diào)整洗牌期。在這個(gè)過程中，師資一般、課程效果沒保證的會(huì)被市場(chǎng)淘汰，但并不代表整個(gè)行業(yè)的衰落。實(shí)際上，2014年以來所發(fā)生的負(fù)面消息和負(fù)面事件，對(duì)于山姆大叔的影響甚微，獲得3000萬元投資就很好地說明了這一點(diǎn)?！?/p>

“這是一次隨著整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)的整合而進(jìn)行的資源整合。因?yàn)樾袠I(yè)中，有規(guī)模的企業(yè)才站得穩(wěn)?！闭劶按舜巍奥?lián)姻”，糖果少兒英語總裁劉水坦陳，“在資本聯(lián)營中，資金的背后是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，是產(chǎn)品整合。山姆大叔英語已經(jīng)有3年的發(fā)展歷史，有了相對(duì)完善的課程體系和穩(wěn)定且具有一定實(shí)力的教師團(tuán)隊(duì)，目前也已經(jīng)在全國完成了初步的市場(chǎng)布局，只需助推一把就可以快速發(fā)展。對(duì)投資方來說，省卻了這些建設(shè)，贏得的是時(shí)間和未來。并且，只有強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，勝算的幾率才大。因此，雙方一拍即可，走到了一起。”

站在山姆大叔英語的立場(chǎng)上，作為總經(jīng)理的何思佳看中的，也是雙方的優(yōu)勢(shì)資源?！巴顿Y人劉水有著直營擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)，而山姆大叔的主要擴(kuò)張方式是加盟，二者相互補(bǔ)充，未來整合到一個(gè)品牌下的山姆大叔可以兩條腿走路，相比一條腿，會(huì)走得更穩(wěn)、更快?！?/p>

撬動(dòng)少兒英語培訓(xùn)版圖

山姆大叔英語總經(jīng)理何思佳介紹，獲得資本注入的山姆大叔英語，將在全國以北京、青島、合肥、長沙、淄博五大城市為格局，打造五大直營少兒英語培訓(xùn)基地，形成全方位、寬領(lǐng)域、多層次全球領(lǐng)先的教育集團(tuán)，撬動(dòng)少兒英語高端培訓(xùn)版圖，并進(jìn)而打造國內(nèi)少兒英語培訓(xùn)的新航母。

兵貴神速。對(duì)外發(fā)布戰(zhàn)略合作消息的同時(shí)，五地校區(qū)的選址建校工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行。目前，北京365plus中心已經(jīng)開業(yè)，淄博萬象城和合肥萬象城也已經(jīng)簽約。

但事實(shí)上，籌建直營中心，只是山姆大叔少兒英語培訓(xùn)版圖中很小的一部分。脫穎而出的山姆大叔，早已開辟屬于自己的一片藍(lán)海。目前，山姆大叔英語已經(jīng)在北京、上海、杭州、西安、大連、青島、南昌、合肥、石家莊、溫州、昆明、呼和浩特等城市，建立了60多家直營和加盟授權(quán)培訓(xùn)中心。其布局速度之快，也彰顯出山姆大叔此次彎道超車的決心。

如黃天鵬所說，山姆大叔正在下一盤“大棋”——逐步完成從社區(qū)店到商超店的轉(zhuǎn)型;實(shí)現(xiàn)以直營為基礎(chǔ)、直營與加盟混合經(jīng)營的商業(yè)模式。這對(duì)于山姆大叔來說是一次華麗轉(zhuǎn)身。

業(yè)內(nèi)肯定

2014年年底，由于山姆大叔英語在整個(gè)2014年的優(yōu)異表現(xiàn)，獲得“2014年中國最具影響力教育品牌”“最具口碑影響力少兒教育機(jī)構(gòu)”和“最具推薦價(jià)值英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。山姆大叔英語自2011年12月創(chuàng)立至今，秉承著為3歲至18歲中國兒童提供原汁原味美式英語的理念的同時(shí)，配合最先進(jìn)的教學(xué)技術(shù)，最優(yōu)質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容和最完善的教學(xué)服務(wù)，在數(shù)以萬計(jì)的兒童和家長心中樹立了良好的品牌形象，山姆大叔英語的教學(xué)品質(zhì)及教學(xué)成果得到廣大學(xué)子及全社會(huì)的共同認(rèn)可，成為行業(yè)競(jìng)相效仿的典范。

各領(lǐng)域深度合作

山姆大叔英語在中國成功的同時(shí)，美國各高校也通過山姆大叔英語美國總部，邀請(qǐng)中國山姆大叔英語赴美洽談合作事宜。山姆大叔英語中國區(qū)總裁黃天鵬先生和山姆大叔英語中國區(qū)總經(jīng)理何思佳女士，作為代表參加了此次邀請(qǐng)活動(dòng)。共走訪了美國斯坦福大學(xué)、美國綠合社區(qū)大學(xué)、Terry Alied、Epcot Center、Kiddie U 幼兒園、加拿大安博遜高中等諸多名校，為后續(xù)山姆大叔英語12歲至18歲初、高中留學(xué)項(xiàng)目開拓了更廣闊的通道。

做線下英語教育的堅(jiān)守者

有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國2歲至12歲兒童的數(shù)量約3億。目前，國內(nèi)大中城市的中小學(xué)生接受課外輔導(dǎo)的比例高達(dá)80%，教育輔導(dǎo)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已超過3000億元，年增長率達(dá)到兩位數(shù)以上。而英語培訓(xùn)作為其中重要的組成部分，每年的市場(chǎng)容量高達(dá)20億元人民幣。也正是這個(gè)原因，讓整個(gè)行業(yè)高燒不退、過于浮躁，也給2014年的倒閉潮、大洗牌埋下了伏筆。但是，“震蕩整理”并不意味著前景堪憂。

對(duì)此，北京民辦教育協(xié)會(huì)秘書長馬學(xué)雷曾表示，對(duì)于家庭來說，孩子學(xué)英語是“剛需”，所以少兒英語培訓(xùn)行業(yè)仍然是片“沃土”。但是，與前期的快速膨脹相比，目前確實(shí)已經(jīng)處于調(diào)整期。所謂“調(diào)整”，不僅是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生死存亡的調(diào)整，更是辦學(xué)者思想的調(diào)整。事實(shí)上，無論是剛剛獲得投資的國內(nèi)在線英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)51Talk謀劃進(jìn)軍少兒英語培訓(xùn)領(lǐng)域，還是好未來旗下的樂加樂英語壯士斷腕，主動(dòng)放棄《新概念》，都是自我調(diào)整的佐證。而此次山姆大叔逆勢(shì)獲得3000萬元投資，且堅(jiān)守線下英語教育，大力推進(jìn)高端直營中心的舉動(dòng)，更給正處于低迷的少兒英語培訓(xùn)行業(yè)，注入了一針“強(qiáng)心劑”，提振了整個(gè)行業(yè)的信心。

對(duì)于在線教育的火爆，山姆大叔英語創(chuàng)始人黃天鵬有自己的看法：“我認(rèn)為，相較于其他產(chǎn)業(yè)，在線教育對(duì)行業(yè)人脈、內(nèi)容資源、技術(shù)平臺(tái)、銷售渠道等均有非常高的要求，并不能僅僅靠燒錢維持。在線教育的概念之所以比較火，是因?yàn)橘Y本在背后起了很大的‘推手’作用。但許多公司并不懂教育，蜂擁而至勢(shì)必加劇行業(yè)的泡沫化。因此，無論在線教育多么風(fēng)起云涌，山姆大叔都會(huì)保持冷靜和清晰的頭腦，不會(huì)隨波逐流?！薄罢胬硗莆赵谏贁?shù)人手里。我們將永遠(yuǎn)堅(jiān)守地面教育這個(gè)陣地。事實(shí)上，在線教育這么熱鬧，但真正掙錢的沒幾家，而山姆大叔剛剛在北京365plus商場(chǎng)里開設(shè)的校區(qū)，招生非常好，這也驗(yàn)證了我們的選擇是對(duì)的?！睂?duì)于堅(jiān)守地面這個(gè)選擇，黃天鵬很自信，也很堅(jiān)定。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士也表示，“從山姆大叔的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)可以看到，雖然少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)日趨飽和，競(jìng)爭(zhēng)也逐漸白熱化，但只要有沉穩(wěn)的心態(tài)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)和對(duì)質(zhì)量的良好把控，就能夠脫穎而出。可以斷定，很長一段時(shí)間內(nèi)，少兒英語培訓(xùn)依然是一個(gè)有著巨大想象空間的市場(chǎng)。”