一個好漢“三”個幫

聽說需要安排采訪，有機會與廣大工程機械從業者分享設備經營心得，武漢竹安工程設備管理有限公司的董事長舒建兵十分重視，與記者相約位于黃鶴樓南側的辦公樓，早早便與公司總經理賈春林等候在辦公室內。

初見舒建兵，濃郁的書卷氣躍然面上，若不是事先有所了解，很難想象眼前的舒建兵經營塔機多年。而在舒建兵的帶領下，武漢竹安在當地的塔機租賃圈內也早已名聲在外。本文中筆者將以雜志為橋梁，與讀者仔細品味舒建兵的塔機經營之道。

緣起山河

說起武漢竹安不得不提山河建設集團有限公司，山河建設集團有限公司是具有房建施工總承包特級資質企業，擁有鋼構、消防、地基基礎、裝飾裝修、機電安裝五個一級資質，市政總承包二級資質，擁有對外承包工程經營資。山河集團在2002年左右進入企業高速發展時期，原來由項目部采購并管理起重設備的模式已不能滿足集團的發展需求，需要有專業化的公司來集中管理，以滿足項目需求、確保施工安全、提高設備使用率。2004年5月，集團將各項目部采購的起重設備集中起來，成立“武漢竹安工程設備管理有限公司”。

創業初期，人才缺乏是最大困難。起步時，由3個項目部會計牽頭管理，為數不多的塔機司機組成了安裝隊。那時公司只能進行簡單的設備安拆，技術能力、維修能力薄弱，有時現場設備定位都會出現差錯，安全技術方案等資料都是委托外單位，設備出現故障自己解決不了，也只能到外面到處求援。直至2007年，為了讓r竹安公刮管理規范化，集團委派舒建兵分管竹安公司，并任董事長。也是從這時起，舒建兵開始專心經營塔機。

中聯借力 竹安展翅

與中聯的合作始于2009年，那一年恰逢公刮處于兩個時期的交替階段，為何選擇中聯，舒建兵見解獨到。

采訪中筆者了解到舒建兵在做事時條理性十分強，無論何事，他都善于將事件模塊化，并將問題逐一解決。在采購設備時，舒建兵同樣采取這樣做法。他說：“竹安公司經歷了2004-2006年的初創期。2007-2009的規范期，2010年開始走上公司化經營的新階段。各個時期我們所面對的客戶都有區別，這就要求我們在選取沒備的時候同樣要有所不同?！?/p>

談及為何選擇巾聯設備，公司總經理賈春林為筆者表述一段捅曲。2008年，那時的武漢竹安還未配備中聯設備。一次偶然的機會，賈春林找到一家正在施工長江大橋的國企施工單位，向他們介紹武漢竹安的塔機，項目機電工長點名要中聯的品稗，其他廠家的不要，原本正在研究中聯融資租賃模式，考慮合作事宜的舒建兵與賈春林便堅定了與中聯合作的信心。2009年9月，公司與中聯重科初次合作，以融資方式購買塔機7臺。通過與中聯的合作，竹安公司設備規模從2010年起進入快速增長階段。2010年新增35臺、設備經營規模突破100臺，2013年新增109臺、經營規模達到275臺，現在規模近400臺。

轉眼間5年時間，舒建兵對中聯的評價十分中肯：“中聯產品在武漢市場占有率應該第一，口碑也相當好。竹安選擇與中聯合作，很重要的原因之一是看重中聯的品牌效應和產品的性價比。現在很多大型施工企業制定了起重設備的準入制度，中聯產品基本上暢通無阻?！?/p>

巋然不敗 誠信使然

眾所周知，房地產建設是塔機業務的主要來源，現階段國內的房地產建設正在放緩，塔機租賃業務的壓力也因此與日俱增。武漢竹安在此市場環境中仍能保證擁有穩定的業務量，不僅因中聯設備使其進場無障礙，誠信經營更為重要。

經營活動通過合同約定雙方權益、職責和義務等，合同的履行若無誠信，則無法進行；同時，通過一次合作，雙方往往根據上次的合作情況，來決定未來是否再繼續合作。不管客戶考慮的是安全也好、效率也好、服務也好，具實最關心的還是合作方的誠信度，沒有誠信，其他的都難以保證。

最使舒建兵難忘的同樣也是最能體現武漢竹安誠信經營的例子莫過于積玉橋萬達廣場項目。該項目是竹安公司第一次與中建三局的合作，工程任務緊、體量大，10臺塔機，操作工人60人，加之幾乎每天都有附墻升節，春節加班，即使寒冬酷暑也必須在規定時間完成加節任務，設備檢修、保養只能在現場中午吃飯時間完成。加之三局管理非常嚴格，稍有疏忽便會約談、罰款。但經過武漢竹安全體員工的努力，最終還是保證了現場施工的質量、安全和進度，并在2011年被三局三公司授予“優秀合作單位”榮譽稱號，也為以后與中建三局的長期合作奠定了良好的基礎。

談及未來，無論是舒建兵還是賈春林都十分謹慎。賈春林表示：“未來市場總體應處于下滑趨勢，武漢地區的市場近幾年還基本穩定應該不會出現較大的下滑。未來市場形勢對設備生產廠家會形成更大壓力，市場現有設備會出現過剩，新設備的采購數量會大幅下降。隨著建筑產業化的推進，大型塔機的使用量會有所增長，80t·m以下的塔機的競爭會越來越激烈。公司目前正在對未來形勢作研判，以便安排和部署。大型塔機的采購可能是公司以后的方向?！?/p>