另類順口溜助她贏得千萬財

施正琴曾是一位依靠勞力維持生計的女工，當飽經風霜的她正在人生路上踟躇徘徊時，卻意外吃到一種麻辣鮮香、香脆可口的大頭菜，而后她決心把這種大頭菜做成產品，改變自己的命運。

歷經狂風暴雨的洗禮，

她發現了命運的轉機

今年43歲的施正琴是四川省宜賓市人。從6歲開始，施正琴就幫父母做家務、干農活。初中畢業后就再也沒能讀書了，家里供不起她讀書，只能輟學回家。

離開了校園，施正琴只能選擇外出打工。施正琴完全忘卻了自己還是個沒有長大的孩子，每天她只顧埋頭苦干，用勤勞來填補不能讀書的空缺，希望自己能用雙手為未來打造出一片天地。

施正琴的勤勞樸實得到了很多人的好評，她用一點一滴的汗水，獲取了很多有用的經驗。1996年，施正琴回到宜賓，她想用自己多年的積蓄來做生意，她先投資經營小商品，但是幾個月后，施正琴認識到經營小商品只能賺到小本，她就又轉投火鍋，可是到了2001年，施正琴的火鍋店賠錢倒閉。

面對再一次的栽跟頭，施正琴不但沒有氣餒，反而越挫越勇。然而，命運總是跟她開玩笑，讓她在不經意間被絆倒，施正琴先后開辦小礦廠，承包荒山種苦竹，養雞養豬，但都以失敗告終。

十年的時間，連施正琴自己也難以記清到底經歷了多少次的失敗。這期間，施正琴唯一幸運的事，就是遇到她現在的丈夫，一個善良忠厚的男人，懂得疼她、愛她。婚后，他們有了一個可愛的兒子。施正琴一心想通過自己的努力為家庭分憂，然而屢次的失敗，反倒使生活更加艱難，而施正琴又是一個不服輸的人，她逼著自己不要放棄，要振作，繼續尋找改變命運的機會。

到了2006年，施正琴有一位叫陳銳的朋友來她家串門，并特意帶了父親腌制的大頭菜。施正琴熱情地請陳銳進了家門，并和他攀談起來，說著說著，陳銳指著桌上放著的大頭菜對施正琴說：“你嘗嘗吧，可好吃了，我父親手腌制的，別處可沒有這樣的。”施正琴樂呵呵地拿來了筷子，夾了一小個，放進嘴里，嚼了起來。這個大頭菜麻辣鮮香、綿中帶脆，口感十分特別。吃完一個后，施正琴直點頭，“還真是好吃。”說完，又連吃了兩個，吃足勁了才罷休。

當晚，施正琴就一直想著香甜可口的大頭菜。突然，一個念頭在她的腦子里閃現了出來：這種口味的大頭菜頗具商業價值，如果開發成產品，那么一定會有很多人喜歡吃的。有了這個念頭，施正琴就專門仔細想了想關于大頭菜的前景。

大頭菜是宜賓一種既普遍又便宜的蔬菜，而宜賓又是榨菜之鄉，這里家家戶戶通常都是把大頭菜做成咸菜來吃。陳銳帶來的大頭菜與眾不同，兼具麻辣咸香脆的特點，但又不像腌制大頭菜那么咸，可口的味道甚至可以直接當零食吃。

這一晚，對施正琴來說，是一個不眠之夜，她對未來又有了新的暢想，直到天開始發亮，施正琴才從暢想中興奮地走了出來。她知道，她今天有一件很重要的事要做。

創業路上意外太多，

她用堅持迎接新的曙光

在去陳銳家的路上，施正琴心情爽朗，健步如飛，清晨的陽光和微濕的空氣，在她看來，都有著非同尋常的明媚和新鮮，她的臉上，洋溢著隱藏不住的喜悅。

然而當施正琴把自己的想法說給了做大頭菜的人———陳家華，并表示希望與他合作，把大頭菜開發成產品時，陳家華卻連想都沒有想，就一口回絕了她。施正琴頓時傻了眼，陳父的拒絕，是她萬萬沒有想到的。

原來，陳家華的手藝是祖傳的，陳家祖上有規矩，腌制大頭菜的獨門絕技是不允許外傳的。了解到情況后，施正琴對已經96歲的陳家華充滿了理解，但是自己的美麗暢想難道又要泡湯了嗎？回到家后的施正琴苦悶了一整天，結果她斷然決定：一定要用誠意去感動陳家華，讓他愿意與自己合作。

從此以后，施正琴就頻繁地去陳家，照顧陳家華，幫忙做家務。空閑之余，她會很耐心地陪著陳家華聊天、扯家常。一來二去，施正琴與陳家的人很快熟悉起來，并相處得非常融洽。終于有一天，施正琴打動了陳家華。那一次，陳家華在家突感不舒服，而家里除了施正琴，并沒有其他人在，見陳家華有些異樣，施正琴毫不猶豫地背著陳家華就往醫院跑。雖然事后，陳家華只是身體犯了小毛病，但是卻對善良正直的施正琴更加信任了。陳家華知道施正琴一直想和自己合作，經過良久的思考，陳家華主動對施正琴說起合作的事，表示愿意跟她合作，共同辦一廠子加工大頭菜。

得到陳家華的允許，施正琴除了感激，更多的是感覺到有一股動力推著她前進，她開始了和陳家華的合作。他們用東拼西湊的4萬元錢購進7噸大頭菜，施正琴選擇在家里把大頭菜做成產品的實驗。然而在腌制大頭菜之前需要先晾干，為了省力，施正琴和陳家華決定把7噸大頭菜全部平攤著晾曬， 而不走傳統的路子———將大頭菜一個一個串起來，掛在院子里自然風干。

一個星期后，施正琴來到晾曬大頭菜的地方，當她拿起大頭菜時，瞬間眼前一黑，心里涼了半截。眼前的大頭菜，背面已經發霉變質了，施正琴慌亂地把周圍的大頭菜全翻了過來，全都發霉了，有的甚至已經腐爛。看著壞掉的大頭菜，施正琴這才想到，新鮮的大頭菜水分很大，空氣不流通的背面是很容易壞掉的。就這樣，7噸大頭菜被白白扔掉了。

沒有更好的辦法曬大頭菜，施正琴只能選擇人工串掛晾曬。以當時施正琴的能力，只能請幾個工人，但是巨大的工作量完全不是幾個人可以達成的，為了最后的希望，施正琴拼盡了全力。

一串大頭菜，就串到深更半夜，其他幾個工人都收工了，可是施正琴依然坐在燈下，伴著月光，一個一個的串著。很多次，施正琴想睡覺了，她就立馬搖了搖頭，使勁地掐掐自己的大腿，想讓疼痛讓自己清醒清醒。幾天過后，因為不停地串大頭菜，施正琴的好幾根手指都被串破了，連小小的觸碰都會使她感覺疼痛難忍。

終于，大頭菜串完了，掛在高高的架子上，要經過20天的晾曬才可以腌制。20天后，看著完好無損的大頭菜，施正琴開心地笑了。接下來，她和陳家華便用晾好的大頭菜做成了產品，實驗宣告成功的那一刻，施正琴笑出了眼淚。第二天，她又馬不停蹄地買回了10噸大頭菜。

一串串大頭菜掛滿了架子，形成了一道迷人的風景線。施正琴站在架子下，仰著頭望著滿架子的大頭菜，就像在仰望自己親手搭建的美麗城堡那樣，覺得高貴神圣。施正琴滿心歡喜地覺得自己離夢想越來越近了，卻不曾想到，一場毀滅性地打擊正悄悄地向她襲來。

2007年3月，施正琴的工廠所在地突發大水，10噸快要腌制好的大頭菜全部被水淹沒了。看著眼前的工廠被大水淹沒，施正琴覺得這所有的一切就是一個噩夢，她捶著自己的胸膛，問老天為什么要給她那么多的打擊？但是，痛定思痛，冷靜下來頭的施正琴只想著怎么挽救這樣的殘局。

幾天后，大水退去了，當施正琴搖晃著步子來到加工車間，看到眼前的一片狼藉時，她突然緊緊地閉著眼，果斷地下了一個痛苦的決定———把被水浸泡過的大頭菜全部扔掉。有個員工勸她，不用全都倒了吧？我們可以看看還有沒有能吃的。

“不用了，被泡過的全扔掉，這樣的大頭菜不能賣。”施正琴淡然地說到。

看著一袋一袋的大頭菜被裝上拉走，倒去垃圾場，施正琴的心也跟著碎掉了。此時的她已身無分文，還欠下了數萬元的債務。回到家里，看著年邁的父母和那么支持自己的丈夫，施正琴覺得無言以對，她突然也開始懷疑自己了，是不是不該那么執著，而應該安安分分地過日子？

這一次，陳家華一定不會再跟自己合作下去了，抱著這樣的想法，施正琴正等著接受命運的宣判，可是，她卻不知道，有時候現實的打擊，也許就是命運的轉角。過了兩天，陳家華找到了施正琴，但并不是為了解除協議，而是告訴她，自己已經從弟弟家籌到了30萬元資金，并鼓勵她擴大生產，把事業繼續做下去。

到后來，施正琴才知道，陳家華是因為覺得應該把文化財產發揚光大，也因為他看好施正琴的執著，不是每個人都能做到像施正琴那么堅持到底的。不管出于什么原因，施正琴是感激陳家華的，面對陳家華的支持，施正琴又像接下使命似的全力投入了。

潮起潮落之后，

另類順口溜助她贏得千萬財富

跨過了所有艱難困苦，2008年初，100噸滿載著施正琴夢想的大頭菜生產出來了。施正琴深知大頭菜產品的核心競爭力就是口感，所以銷售的關鍵是要想辦法讓大家品嘗到她的產品才行。又一個問題出現了，為了找到突破口，施正琴絞盡了腦汁。

為了把產品推銷出去，施正琴決定，只要是能走的門路，她全都走。她參加各種活動，走訪宜賓的各個事業單位及大大小小的企業，并帶著員工到外地參加展會。施正琴不懂銷售，每次在外參加展會，她都會特別留意別人的銷售方式。覺得好的，她就會記在本子里，然后反復琢磨，看看有沒有可取之處。

然而怎么才能抓住客人呢？施正琴又苦惱了，她在家里來回走著，嘴里念念叨叨地試講著怎么介紹。可是不管怎么說，施正琴總感覺不對頭，太平淡，太蒼白，根本不是那個味。已是深夜了，施正琴苦惱地走到窗臺邊，想呼吸呼吸新鮮空氣，給腦子里灌灌氧。突然她聽到草叢里蛐蛐兒的叫聲，一拍一拍的，像有節奏的歌謠一樣。這時施正琴靈光一動，急忙從抽屜里拿出筆和紙，隨后趴在桌上寫了起來……

“磨亮刀，切靚菜，戎陳坊，大頭菜，麻辣鮮香人人愛。夫妻吃了更恩愛，小朋友吃了最可愛，要問此菜何處有？國內國外都有賣，都有賣。”在會展現場，施正琴有聲有色地練著這段順口溜。

果然，這段獨特的順口溜吸引了許多過往的顧客，也許大家是覺得新鮮，都圍了過來，然后爭先恐后地嘗了起來。喜歡這個產品的顧客，不僅買了，還跟著施正琴唱起了她臨時編的順口溜。那一天，是施正琴認為最有收獲的一天，雖然賣出的大頭菜產品不算特別多，但是她卻找到了瓶頸的突破口。

施正琴帶領員工參加全國各地的展會，用這個辦法結識了很多經銷商。漸漸地，施正琴的大頭菜產品越來越紅火，喜歡吃大頭菜的人越來越多。隨著銷量的增加，大頭菜在當地成了稀缺資源，當地農民將冬季種完水稻的土地都種上了大頭菜，解決了大頭菜的來源。

到了2011年，施正琴創建的食品廠已從幾個人的小作坊，變成了擁有員工108名、占地20畝、年產各種腌漬菜3000余噸、年銷售2500余萬元的食品有限公司。