做好自己的定位經銷商將會經營的更好

采訪嘉賓

簡金華

好木成林教育集團美合傳祺管理顧問有限公司董事總經理

美合傳祺公司成立于2012年1月1日，前身為好木成林集團美妝事業部，定位為中國美業美妝（即廠商、經銷商、代理商）進行職業系統的教育培訓、策劃、資源整合、咨詢顧問服務，涵蓋專業線、日化線、美甲線，公司的理念是全力推動美妝產業發展，目標是做中國美妝職業系統教育第一品牌。公司繼承并發揚傳承集團公司好木成林的教育理念與價值觀，結合好木成林在行業15年的教育沉淀與實力，專注美妝，腳踏實地，服務行業。

將經銷理商平臺做大，讓廠商在其上跳舞

經銷商發展的過程中，究竟哪一個環節是最困難的？有人說是團隊問題，有人說是出貨銷售的問題，有人說是渠道開發與售后的問題……對于這個問題，簡總回答，經銷商首要的工作應該是給自己做好定位，思考自己如何定位會經營的更好，定位自己是銷售供應商還是服務供應商，抑或是資源整合供應商，還是渠道分銷商，甚至是廠商的貨運中轉站，因為不同的定位，運作的理念與方式就會發生變化。至于經銷商的路如何走，取決于各自的定位。他認為，做好自己的渠道、提供系統服務，將經銷商平臺做大，讓廠商可以在這個平臺跳舞，就一定可以走的更加長久，發展的更好！

正確對待不同教育平臺，專業教育不可或缺

簡總表示，盡管現在許多經銷商也針對終端店家推出了許多教育培訓課程，但這些課程和專注教育培訓的企業所推出的課程是有非常大的區別的。專注教育培訓的企業有專門的團隊研發，確保與時俱進，推陳出新；授課講師隊伍都是經過系統訓練，而且培訓教育就是企業的職業與事業，確保專注聚焦。而經銷商所提供的培訓，第一沒有專門的研發團隊，第二沒有專門從事教育職業的專職人員做授課老師。同時，他也提醒行業，在選擇專業培訓教育企業，比如商學院時也應慎重。他說，目前行業成立的商學院很多，良莠不齊，不乏掛羊頭賣狗肉者。他分享成立商學院的幾個必備的要素是：首先，要有屬于自己特色的教育系統，從從業人員的職業素養、職業操守、職業態度的培訓到崗位技能的訓練等；其次，要有專業的教育授課團隊，一批擁有職業授課素養與操守及專業功底的老師；第三，要有屬于自己的課程研發團隊，可以根據行業的變化及市場的需求進行課程研發，確保課程可以做到是學員想要的及與時俱進；最后，要明白中國美業的教育培訓是一個長久耕耘的事業，要耐得住寂寞，需要做好從長遠為行業服務的決心，而不是為了贏利而炒作的假商學院。

經銷商需要在渠道、銷售策略上下功夫

美合傳祺是專注美妝廠商、經銷商、代理商的職業系統教育培訓，在眾多合作伙伴中，簡總認為，廠商最重要的是將產品、技術、服務做好；店家最重要的是要將服務抓好；經銷商和代理商則是更需要在渠道、銷售策略上下功夫。2015年是美合傳祺的品牌服務年，公司專門成立了兩個客服部，目的就是為了給客戶提供售前、售中、售后的系統服務。除了繼續做好針對廠商、經銷商、代理商在年度系統培訓合作中量身定做的終端教育系統課程；針對美妝企業的職業系統公開課程，分別有針對美導的金牌美導高級研修班、金牌賣手高級研修班；針對高管團隊的金牌職業經理人高級研修班；針對業務員與業務經理的金牌業務員高級研修班及針對全員的金牌主持人高級研修班，針對老板的金牌總裁高級研修班與金牌總裁演說高級研修班等之外，2015年還將針對經銷商、代理上進行終端教育的服務，包括年度培訓合作模式千店富強工程、幫助經銷商、代理商鎖住核心VIP終端店家的超級VIP全程招募教育營銷模式。2015年12月1～2日舉辦的第三屆中國美業廠商代理商財富高峰會暨深圳美合傳祺四周年慶典更是值得期待。