奔跑吧，接力

在傳統出版行業不斷受到沖擊，已進入“微利”時代，接力社為何能取得不俗的佳績？

“奔跑吧，接力！接力出版社（以下簡稱：接力社）2015年新書品鮮會”新年伊始在京舉行，該主題初看是借用了最火的綜藝節目名稱，實則是對接力社自身的概括。接力社總編輯白冰曾說，“在生命的旅程上有兩種人，一種是從生命的起點到生命的終點全程跑步前進的人；另一種人是一邊漫步一邊欣賞周圍花草山水，慢慢走著到生命的終點的人。我很羨慕第二種人，但我偏偏屬于第一種人”。

2014年接力出版社發貨碼洋為6.06億，其中，一般圖書發貨碼洋達到3.4785億，同比增長23.05%；其中重印書發貨碼洋2.05億，占總發貨碼洋的59%；新書發貨碼洋1.4285億，占比41%；新書品種364種，占比35%；重印書品種672種，占比65%……在傳統出版行業不斷受到沖擊，已進入“微利”時代，接力社為何能取得如此不俗的佳績？

定位：讀者群“從尿布到戀愛”

“從尿布到戀愛”是副總編輯黃集偉對接力社讀者年齡定位的生動比喻，即從出生的嬰兒到談戀愛的年輕人。在此定位基礎上，又對讀者群進行了細化，分為0至6歲、7至13歲、14至18歲、18至25歲四個年齡段。針對不同年齡層思想、審美、消費需求及承受能力，精選相應的圖書選題，在進行市場調研后，再進入編輯、制作、營銷、發行等各環節。

針對近兩年國民素質的普遍提高，家長越來越重視兒童的早期閱讀，親子共讀。兒童的圖書閱讀已經成為每個家庭的剛性需求，而計劃生育、二胎政策的實施，每年會多誕生200萬新生兒，也是未來中國少兒圖書潛在增量的銷售群體。為此，接力社不僅加大了0至3歲低幼兒圖書的引進，更積極自主研發原創作品。

“沒想到嬰兒創意圖畫書”系列于2014年10月一經推出，即受到熱烈反響。對此，接力社副總編輯周錦介紹，這套原創繪本由國內頂級策劃團隊及優秀作家策劃創作，包括知名兒童詩人鞏孺萍、知名兒童文學作家蕭袤、哈佛大學語言學專家喬西·斯坦伯格。從策劃到出版歷時四年多的時間，每個細節都經過仔細推敲，每個畫面都經過反復修改。每個故事結尾都會突轉，以出人意料的方式結束，這樣的設計打破孩子的思維定勢，激發孩子的想象力和創意思維。

今年5月，法國童書大師埃爾維·杜萊創作的“大小一起玩”杜萊創意玩具書系列第一輯將上市。作品通過點、線、面的變化，啟迪幼兒的藝術創意，通過調動孩子的觸覺、視覺、聽覺去感知光線、空間、造型，讓孩子的思維從平面走向立體，使得孩子們在閱讀與游戲中與書交流對話。

版權：海外佳作也得“接地氣”

法國國寶級兒童科普讀物“第一次發現”系列叢書百本，在17年內以28種語言全球發行銷量超過4600萬冊，可謂是少兒科普書的經典暢銷巨作，接力社2013年才隆重推入國內市場。對此，白冰總編輯指出：并非我們對市場不敏銳，而是海外佳作也得“接地氣”，我們一直在尋找合適的推廣時機。直到前兩年，無論是中國童書市場本身，還是國內家長、孩子的閱讀心態，都日趨成熟。借由“第一次發現”的探索，孩子從小就能主動探索事物表象、里象，自己發現問題、自己尋找原因，從而啟發至高層次的智能，培養獨立自主的人格，將來具備解決各種事務的能力。該套書的這些特色恰恰是當代家長希望孩子所具備的。而且，學齡前兒童可以通過圖畫來感知世界，小學生又可以參照文字更深入地探索世界。

此外，引進版圖書往往有必要進行本土化改造。像“第一次發現”系列叢書并沒有打造成高端讀物，而是堅持低價格，讓大多數孩子買得起，用得上。并且，與外方溝通后，將尖銳的書頁直角磨成圓角防止書頁劃破手，采用色澤柔和的紙張來保護孩子的視力。

既要引進來，更要輸出去，才能真正做到接力人的出版理念——“讓世界讀者閱讀中國精彩，讓中國兒童同步閱讀”。2013年11月至2014年10月31日期間，接力社實現39種圖書的版權輸出簽約，這里面包括“花生米圖畫書”系列、《云朵一樣的八哥》、“塔希里亞故事集”系列 、“悅媽懷孕日記”系列 、“怪物大師”系列、《中國漢字聽寫大會·我的趣味漢字世界》①②、《特別狠心特別愛》版權輸出到法國、瑞典、突尼斯、越南、新加坡、土耳其等國家和地區。

其中，接力社與香港中華書局成功簽訂《中國漢字聽寫大會·我的趣味漢字世界》①②新加坡中文版合作協議。這套書以圖書為載體，承載漢字之美，分析漢字之演變，講述漢字背后的故事，幫助讀者領悟漢字相關的中華傳統文化。中華書局（香港）總經理趙東曉更在簽約儀式上透露，不但引進該套圖書，更要通過他們在港澳、臺灣、新加坡、馬來西亞、美國、加拿大、英國及澳大利亞等地的強大發行渠道，將這套圖傳遞到每一個有華人的角落，讓每一位熱愛中華文化的海外友人都能感受漢字崇高的美感和深廣的哲思情理。

營銷：就是把暢銷元素找出來

無論是具有暢銷潛力的原創圖書，還是引進的海外暢銷書，要得到國內讀者的關注都必須找出作品所獨有的暢銷元素，白冰強調：做營銷就是要把暢銷元素找出來，通過各種渠道告訴讀者，讓讀者了解它的價值。接力人會把每部作品都當作獨特的產品，根據產品自身特色去量身定做營銷方案。

營銷方案將是全員、全程營銷戰略理念，就是說在不同階段對應不同具有可行性的策劃方案。圖書的營銷要根據市場、讀者、閱讀熱點的變化不斷調整。而每種重點圖書都會在接力社范圍內招攬賢才，設立項目組，圖書的銷售業績將與項目組各個成員的業績考核掛鉤。因此，從文本開始創作之日起，集全社力量的營銷方案便已經啟動。

在執行過程中，總編輯白冰會親自進行營銷實效性的監管。他每天上班的第一件事就是打開電腦看每種書的添貨情況，如果數據持續一段時日沒有變化，說明是無效營銷，那要改變方式重新策劃。

多年來，營銷上的有效監管及方案優化，實現了品牌維護，鞏固和拓展了接力的暢銷精品。從圖書出版之日起到2014年，接力社5個套系圖書發貨碼洋超過1個億，其中包括“雞皮疙瘩”、“劉墉勵志”、“暮光之城”、“第一次發現叢書”、“怪物大師”；4個套系圖書發貨碼洋在3000萬至7000萬，其中包括“I SPY視覺大發現”、“巴巴爸爸”、“藍精靈”、“鼴鼠的故事”；5個套系圖書發貨碼洋在2000萬至3000萬，其中包括《萬物簡史》、“14只老鼠”、“優等生必讀文庫”、“波西·杰克遜”、“小玻系列”；11個套圖書發貨碼洋在1000萬至2000萬，其中包括：“荒野求生少年生存小說”、“絕境狼王系列”、“可怕的科學”、《活了100萬次的貓》、“麥兜”系列、“兒童哲學智慧書”和《管好自己就能飛》……這些都是接力人多年來堅持奔跑著的回報。

在2015年，接力社奔跑的目標更加宏偉，不僅圖書要走出去，出版社也要走出去，白冰總編輯透露：我們可能會在國外成立一家少兒出版社。

對于中國圖書出版業的未來，總編輯白冰在品鮮會上呼吁到：如果說圖書是人類文明和民族文化的載體，那么圖書就是接力棒，我們都是奔跑者，人類文明精華和民族傳統文化的就是一代一代人的接力傳遞。在圖書出版的接力賽中，既需要爆發力也需要持久力，我們和諸位都是手持接力棒的奔跑者！