電商與電影攜手是蜜月，還是危機？

網上購票的趨勢愈演愈烈、9.9元一張甚至更便宜的電影票屢見不鮮，這場“電商與電影的約會”，到底是蜜月還是危機？

日前，騰訊論壇“一場電商與電影的約會，是蜜月還是危機？”邀請微影（微信電影票）CEO林寧、格瓦拉CEO劉勇、無限自在董事長朱瑋杰、《心花路放》制片人王易冰和美嘉歡樂影城營運總監(jiān)王志廣等5位大佬“華山論劍”，共話電商與電影的深層關系以及可能出現的變化趨勢。

現狀

今年網絡購票將超40%

在電商沒有進入電影行業(yè)之前，觀眾想看電影，一般都得去影院柜臺現場購票，有時候需要排隊很長時間，還買不到自己想要的位置。

但最近幾年，微信電影票、格瓦拉、貓眼、時光網等購票電商崛起之后，上述問題徹底解決了：觀眾進影院之前，直接用手機或電腦就可以購票并選定座位，然后直接到影院的機器上兌票就行，“購票+選座+兌票”這三件事情，如果網速夠快的話，1分之內就可以解決。

《心花路放》制片人王易冰笑言，他非常喜歡看電影，以前每去一家影院都會辦一張卡，不同的影院有不同的卡：“所以有時候去看電影，感覺從褲兜里掏出的像一幅撲克牌，有好幾十張?！倍F在，這個問題再也不會出現了，而且還可以自由選擇觀影的時間、地點和座位。“消費者追求便利是大的趨勢，這個不可逆轉。”王易冰說。

正是在這種大的時代背景下，網絡購票迅速崛起，2013年在線選座的售票量還只占總體的8%，2014年已接近30%?！拔蚁嘈?015年一定會接近40%。”微影時代CEO林寧舉例說：“包括微信電影票從去年1月份賣出第一張票，每個月的增速超過30%，現在我們每天賣出將近40多萬張票。我去年跟老板匯報的時候，我說要是年底我們日均賣出10萬張票，就很好。想不到目前這個數字增長是我們當時目標的4倍，可以看到用戶的使用習慣已經形成?！?/p>

趨勢

徹底取代柜臺售票不可能

既然網絡購票這么方便快捷，那它會不會徹底取代影院的柜臺售票？

美嘉歡樂影城營運總監(jiān)王志廣認為，完全取代不可能，但將來電影購票肯定是兩個方面的結合：愿意網上購票的就網上購票，愿意去柜臺購票的就去柜臺（比如有些年紀較大的人不會使用網絡購票、或者有些人是逛完商場臨時決定去看電影）。

“電商是整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，之前我們一直在聊互聯網+，影院是要跟互聯網結合才能產生互聯網+的結果。就美國或者韓國影院的發(fā)展趨勢來說，網上售票一定可以達到70%或者80%，但最終體驗的時候一定還是要到影院。影院賣票的時候，最好的座位有可能是提前一個月或者一個星期就被客人買走了，剩下的是不好的，或者相對來說不是特別好的?！蓖踔緩V如是說。

格瓦拉CEO劉勇也說，電影院和電商本身不存在取代和重疊的關系，它是協作關系：“其一，不管怎么樣，用戶一定想看好電影。其二，一定要去好影院看好電影。從這個角度來講，不管互聯網發(fā)展到什么程度，它永遠取代不了影院。人類對好內容、好環(huán)境的渴望一直存在，就像我們辦會選在這個地方一樣?！?/p>

劉勇還認為，恰恰相反，大的院線和影院將來會成為電影行業(yè)游戲規(guī)則的制定者：“所有的電商，我們看現在的狀態(tài)，你去跟萬達談、去跟金逸談，你有話語權嗎？零。未來我認為還是零。原因非常簡單，因為電商看起來發(fā)展得快，實際上院線的發(fā)展速度更快，他們在行業(yè)上下游的整合能力越來越強。美國院線跟內容是分開的，有反壟斷法；中國是好院線可以做好內容，也可以做好電商。電商現在有價值，未來三五年如果不變化、不快速滿足用戶新的需求，也是零，沒有價值。”

話題

電商不等于低價

19.9元、9.9元一張甚至更低，各種購票網站上，電影票的價格似乎正在變得越來越低；但一般情況下，片方和影院是有最低限價的——畢竟他們投入了巨大的物力人力和財力需要回報，比如不得低于20元或15元。這也就意味著一旦票價低于最低限價，售票網站就得向影院補齊差價，比如某部電影的最低限價是20元，網站賣9.9元，每賣出一張票他就得補貼10.1元，如果賣了100萬張票，他就得補貼1000多萬，巨大的一組數字。

而對于消費者來講，既然買慣了便宜的票，那為什么還要去買四五十元甚至更貴的票？從長遠看，這對整個電影市場是不是一種巨大的損害？其實最近兩年，這個問題已經成為全行業(yè)的話題焦點。論壇現場，也有觀眾直接提出了這個疑問。

“我不太想回答低價票的問題。”林寧直言不諱地表示：“低價票是用戶、影院、片方共同的選擇，不是電商帶來的。”而之所以說低價票是“大家共同的選擇”，最核心的原因是，低價票不是目的，而是一種促銷手段。售票網站之所以愿意以遠遠低于市場的價格把票賣出去，最直接的目的是為吸引更多觀眾，這其實跟商場的促銷是一個道理。

劉勇進一步解釋稱，促銷針對的還不是剛需觀眾，而是中間層和游離層：“畢竟電影它不是一個必需品，一個電影我可以看，也可以不看，或者過一段時間之后再看，它跟吃飯睡覺還不一樣?！倍蛢r促銷的真正目的，是把那些本來不打算看電影的觀眾吸引進影院，簡言之就是先把蛋糕做大，這樣大家才有可能多分一點。

王易冰還表示，低價票并不是單純的便宜，它一定是一套組合拳。舉個簡單的例子，9.9元一張電影票，99.9元“兩張電影票 + 一晚住宿”，999.9元“兩張電影票+一晚住宿+來回機票”。不少觀眾極有可能選擇第三種，本來花9.9元就可以搞定的事情，最后他花了999.9元；由于覺得超值，他還可能把身邊的親戚朋友都拉過來干這件事情。從表面上看，售票網站做這件事情是賠本了，實際結果恰恰相反。

結語

在一起“過日子”

除了大規(guī)模進軍售票行業(yè)，最近兩年，不少電商還開始積極謀求進入制片、宣傳和發(fā)行環(huán)節(jié)，對整個行業(yè)產生全面影響。于是有人開始擔心，整個中國電影行業(yè)會不會被電商控制；電商和電影的這場“約會”，到底是蜜月還是危險？

劉勇認為，兩者都不是。因為通常來說，蜜月是短暫的，而從目前的情況來看，電商和電影將是長期攜手的關系。經過幾年的磨合，雙方已經度過了危險期，變成你離不開我，我也離不開你，接下來必須共同努力，一起“過日子”：“格瓦拉的立足點非常明確，就是我們作為用戶的支持者，要引導用戶去好的電影院，看好的電影，這是一項長期的事業(yè)?！?/p>

王易冰則說，他覺得沒什么不好：“電商參與投資，參與宣發(fā)都是挺好的事。我們能接受煤老板拍電影，為什么不能接受電商拍電影？像騰訊作為媒體平臺也是在投資拍電影，我昨天在?？偅ǔ１?，騰訊視頻電影中心總監(jiān)）的朋友圈里已經看到一長串今年的片單。從這個角度來講，我們歡迎也愿意跟有資源的企業(yè)合作，大家一起來共同努力，攜手前進?！?/p>

另據透露，2014年中國電影票房雖然接近300億，市場貌似高度繁榮，但實際上全國影院的平均上座率只有15%左右；另一方面，目前的中國電影市場瞬息萬變，觀眾的口味在一兩年之內就可能出現大的變化，但一部大片的制作周期常常需要兩三年甚至更長時間，這就需要互聯網企業(yè)提供各項數據支持，隨時把握觀眾動向。

總之，讓更多觀眾去好的影院，看到好的電影是根本；從這個根本出發(fā)，不管是電商還是影院、片方都還有很長的路要走。