微商：賣夢想還是產品

微商的基礎是社交關系，社交的核心是信任，而微商成交購買的前提是信任。所以我講微商，其實人品即產品，無論你是品牌方、代理商還是終端經銷商。

在與一個微商團隊的交流中，曾有人提出這樣的問題，為什么以前買過產品的一些人都不來了？有些竟用其它產品？

雖然微商是依托社交關系的生意，但是關系不等于生意，真正長久的生意應該是基于產品和服務的價值。關系能夠讓首次成交更容易達成，但是后續用戶是否愿意再來，持續來，還推薦他人來，靠的是產品和服務而不是所謂的關系，更何況每個人的需求都有很多其他朋友來滿足，為什么會一直選你？所以我想，但凡不能基于產品與服務價值的生意，恐不能長久，要么就是傳銷（欺騙）。

做商業是需要夢想的，所以很多企業都有自己的夢想與使命，無論這個夢想是驅動員工，還是驅動客戶，終歸還是有必要的。但當一個微商品牌為了賺錢，在消費者面前，把夢想（價值）吹噓的脫離了實際產品與服務，這就是虛假欺騙；在經銷商合作伙伴面前，把夢想高于了產品與服務來宣傳，恐有不妥。

微商，到底在賣夢想還是賣產品？微商代理們，到底在幫著賣夢想還是產品，還是在用它的夢想實現自己渴望賺錢的夢想。有時候，人總是太容易被別人編制的夢想所迷惑或感染，因為今天太多人已經沒有夢想。我不是否認賺錢的夢想，而是應該反問自己微商能幫助賺到錢嗎？靠譜嗎，合理嗎？你對自己的微商定位（代理商還是經銷商？）正確嗎？不妨我們先想想。

微商終究是一場零售，所有這條鏈上的人都應該是靠把東西賣出去才有錢賺，很多其實賣給合作伙伴或跟著想賺錢的經銷商，他們并不是真正意義上的消費者。

賣產品（服務）才是賣夢想的前提。

現實中很少看到真正成功的企業是靠賣夢想起來的，也沒見過哪個成功人是靠賣夢想成功的。在微商里面總會看到一些企業激情與夢想很牛，產品似乎市面上沒多少。

如果以賺錢為目的，微商賣什么已經不重要，夢想也好產品也罷只要有人買單即可。但當一個商業體系里每個環節都充斥著這樣的理念，那注定是一個壞的商業。無論如何，我都堅信賣產品（服務）才是賣夢想的前提。當今天“消費者7天無理由退換貨”已經成為電商用戶體驗的標配，而有些微商還不允許退換貨，這到底是商業進步還是倒退呢？

在我曾經講到的微商常見三種模式之中，微商層級代理模式本該是占比最少的，因為代理就是利潤的吸血鬼，但目前卻成了主流，因為這種模式最適合賣夢想，而賣夢想總會賺錢更快些。零售模式與社會化分銷模式是我覺得未來健康的模式，它才是真正以企業為主體，為客戶提供產品服務價值來獲得收益。

也許有人會覺得三壽是不是夢想的攪碎機，把微商赤裸裸地表述出來。其實不是，只是覺得任何時候看清了真正的現實才能更好地實現靠譜的夢想。夢想人人都要有，尤其是做微商的人們，日進斗金，月入百萬，年入過億的例子似乎太多，沒有人考究真假，很多人寧愿相信。因為夢想缺失，內心的不安全，我們憧憬著“如何從一個屌絲變成了高富帥”，但殊不知也許那個屌絲就是高富帥扮演的。做微商選產品比選夢想更重要，不要輕易相信一個賣夢想的公司，情愿相信一個賣產品的公司，產品是一個公司夢想的前提。