如果沒有品牌 微商就是過客

為了規范行業，今年7月，在中國互聯網大會上將推出微商行業的自律公約。

微商模式是近兩年最火熱的新興電商銷售模式。在很多人眼里，微商是一個神秘且帶有“傳銷詐騙”性質的神秘職業，因為經常有媒體爆料，某某公司某某人，月流水輕松過萬，過十萬，過百萬、千萬等，甚至過億，但是他們從來不告訴你，“他是怎么做到的？”他們有錢、任性，不怕爭議，視賺錢為一切。有人看好，有人唱衰；有人嘲諷，有人觀望；有人奮不顧身。尤其在化妝品行業，短時間內創造了億萬富翁，甚至出現了6個億以上的微商品牌，這在傳統行業里是不可能出現的現象。由此，公眾期待看到2015年會有哪個品牌成為新的微品牌。

另一方面，各行業、各大品牌商都在準備進入微商，其發展階段呈現一種利好的勢頭。

事實上，微商當前的“亂”不代表在發展過程中沒有更好的進程。微商的發展在某種程度上，和當時淘寶的發展歷程非常像。那時，個人和小微品牌也不成熟，也是在用野蠻生長的方式產生出淘品牌。在發展過程中，通過淘汰、行業自律、行業管理，品牌商才逐步形成整體結構性分布。在發展過程中，才能承載不同品牌，如天貓、淘寶，形成品牌的融合。

既然有這么多的商家誕生，如此多優秀團隊出現，說明有社會需求。其次，移動化、互聯網化等技術手段的介入，讓商品交易變得更加簡單，服務提供更加人性、安全、可信。我們應該看到，如果不能利用技術去改變現有的非品牌現狀，那么，微商就必然是一個過客。

到底什么導致微商快速崛起？應該說早期流量獲取能力，是通過朋友圈實現交易，通路成本遠低于電商，進一步下降。通路利潤率高。微營銷的信任環境也天然壓縮了品牌培育期，微商只需要選對產品，借助免費的流量，實現朋友之間相互推薦、購買，完成交易。

這就意味著，3個能力挑戰未來微商：第一，選擇產品的能力；第二，怎么利用有效的手段，持續性地獲取流量轉換能力，找到更好的產品；第三，產品更新能力。

2015年的微商，必須要有過硬品質的產品，在營銷上要改變直接發廣告的方式，要講究營銷的方式和方法。微商團隊還需要不斷加強微營銷的能力，經營品牌，整合微營銷產業鏈，真正實現銷量的“微式”增長。

為了規范行業，今年7月，在中國互聯網大會上將推出微商行業的自律公約。對誠信品牌誠信行業進行相關政策研討，同期出臺微商行業白皮書、報告，規范行業，良性發展。組織交流各種培訓活動，從專業的角度、品牌營銷的角度、技術的角度把行業缺失的部分補上來。今年，中國互聯網協會微商工作組，還將聯合行業內具有領導能力的組織或個人，共同解決發展瓶頸，實現資源對接、跨界融合等問題，主導微商技能認證培訓，有針對性地提高人員素質，實現產業鏈良性發展。

作者系 中國互聯網協會微商工作組副組長