“張君雅小妹妹”的魔性魅力

“張君雅小妹妹”的大紅大紫除了借力于大環境的適配，其新穎的手法、動趣的廣告為品牌開辟出一條獨特路徑。

“張君雅小妹妹，你家泡面已經泡好了，你阿嬤限你一分鐘內趕緊回去吃，不然面爛了她概不負責噢。”隨著逗趣的閩南語旁白，鏡頭跟著一位穿學生制服的小朋友走街串巷地奔回家吃泡面……短短30秒的創意廣告實在讓人忍俊不禁。這位來自寶島臺灣的“張君雅小妹妹”，帶著她標志性的可愛大臉已經風靡零食圈多年。

產品名稱 點亮關注度

“張君雅”是臺灣的休閑零食食品，產品系列里有捏碎面、拉面條餅、點心面、休閑丸子、巧克力甜甜圈等正合年輕人胃口的零食。張君雅小妹妹是一個虛擬的卡通形象，就像陪伴80后長大的櫻桃小丸子、蠟筆小新、哆啦A夢一樣，她是一名頭發卷卷、扎著紅色蝴蝶結的小學生，“爸爸”是維力食品的總經理張天民。

張天民開發出“張君雅小妹妹”系列產品，讓維力跨入休閑食品市場。張君雅以俏皮時尚的形象進入大陸市場時，獨特的食品名字和創意的包裝廣告瞬間成了吸粉利器，她的出現改變了民眾對休閑零食的傳統印象。也因其“臺灣制造”的身份，區別于內地本土品牌，掛上了“高逼格進口零食”的名頭，迅速在年輕白領中形成營銷熱點。

在臺灣食品進入大陸市場發展的十多年里，消費者選擇的休閑食品種類繁多，近年追求健康、環保的消費趨勢，無形中加大了對進口食品的需求量，臺灣食品變得更加大眾化，各個品牌與產品逐漸滲透內地，被大陸消費者熟知。2010年海峽兩岸簽訂ECFA免關稅協議，使得臺灣食品在大陸銷售有了重要轉折點，更多臺灣食品憑借市場趨勢在大陸發展升溫，從區域推廣到全國化運營，在口味及價格上已更接地氣，配合內地市場的品牌營銷，一時掀起一片臺灣食品熱潮。

“張君雅小妹妹”的大紅大紫除了借力于大環境的適配，其品牌自身的營銷策略尤為出彩。維力利用故事性的手法、幽默的廣告為張君雅品牌開辟出一條獨特的品牌路徑。

產品形態 觸達認知度

近年來，做膨化食品的經銷商都有一個苦惱，產品在賣場的破損率升高，因為出現消費者擠壓捏碎膨化食品為樂的社會現象，甚至自發形成了“捏捏族”。然而“張君雅”順勢而為，一款叫“捏碎面”的產品巧妙地利用人的互動參與本能而設計包裝，產品賣點就是可以捏，消費者購買之后需要狠狠地握住袋子把里面的面給捏碎再吃，更有趣味的是包裝上提示了“食用安全守則”——“禁用兵器、腳踩、頭錘、車壓”，配合外包裝上張君雅小妹妹的卡通頭像，一張碩大的圓臉擺出無辜狀，旁邊寫著委屈的獨白：“手下留情、捏卡小力點。”

在見到張君雅小妹妹的產品之前，沒有人會想到泡面也可以這樣有趣，完全滿足消費者好玩的心理，又能吃又能玩。除了創意吃法，同樣吸引人的還有產品包裝、視頻廣告上幽默的張君雅語錄：“臉被捏大，長大很難嫁耶”，“張君雅小妹妹捏碎面忍痛發售中！請大家溫柔點好嗎？”，“再捏我，我會跟阿母講哦”，“本產品經張君雅小妹妹試吃過并評鑒為Good Good Eat優良產品，請你放心購買！”，展現誘人童趣，親和力十足，細細帶出“張君雅小妹妹”的品牌特色。

張君雅系列廣告甚至摘下臺灣地區廣告界的最高獎，這個系列沒有大制作，大明星，其設定的場景，采用的語言和選擇的演員都是消費者日常最熟悉的，好像一個個發生在身邊的搞笑小短劇。廣告故事的延展使得張君雅的品牌形象更加飽滿。

近身渠道 直抵購買度

一直從事進口食品行業的臺品貿易公司總經理潘朝成在談及臺灣進口食品時，道出其中典故：故事化、特色化的產品一直是品牌長盛不衰的關鍵。品牌文化的塑造正是進口食品的優勢，在多數進口食品品牌的背后都有著一個或浪漫或感人，抑或有趣的故事來體現其品牌獨特的價值。如今內地的工廠也在飛速轉型升級，品牌、價格、產品包裝、營銷方式將會取代許多原本進口暢銷品牌的產品，唯一無法取代的就是品牌價值。像張君雅小妹妹，產品目前在國內市場能一枝獨秀，廣告傳播風格上，以復古風格搭配可愛風，走親民路線，拉近消費者和產品的情感距離，營銷方式不斷創新，在消費者心智中占據獨特地位。