亞馬遜Twitch媒體巨人正在蘇醒

作為一家游戲流媒體直播服務(wù)商，Twitch雖然還不是一個(gè)家喻戶曉的名字，但借助亞馬遜平臺(tái)和Discovery等知名品牌，發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊?/p>

Twitch成立于2011年6月，主要為游戲玩家提供流媒體實(shí)時(shí)視頻直播服務(wù)，擁有超過(guò)5500萬(wàn)月度活躍用戶，是狂熱游戲玩家聚集的社區(qū)。

正是看中其發(fā)展?jié)摿蜕缃幻襟w屬性，去年8月，亞馬遜以9.7億美元擊敗谷歌成功收購(gòu)了Twitch。被收購(gòu)后的Twitch證明了自己的價(jià)值：根據(jù)ComScore的數(shù)據(jù)，在美國(guó)地區(qū)Twitch月均訪問(wèn)量達(dá)410萬(wàn)人次，在全球范圍內(nèi)月訪問(wèn)量已超1億，平均每月視頻直播時(shí)間長(zhǎng)達(dá)160億分鐘，每月直播的視頻節(jié)目超過(guò)110萬(wàn)個(gè)，有一萬(wàn)個(gè)合作直播頻道，峰值在線用戶數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)。

這次收購(gòu)，為亞馬遜提供了一個(gè)獨(dú)特的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，有效補(bǔ)充了視頻游戲和數(shù)字視頻業(yè)務(wù)短板。

近期，Twitch首度聯(lián)姻媒體巨頭Discovery，獲得優(yōu)質(zhì)節(jié)目?jī)?nèi)容播放授權(quán)，與YouTube同步直播搶奪地盤類游戲節(jié)目《Super Panic Frenzy》，進(jìn)一步提升了網(wǎng)站人氣。該欄目聚焦于游戲，由YouTube三大知名主播共同主持，分享游戲環(huán)節(jié)和場(chǎng)景，并與收看直播的用戶進(jìn)行討論，風(fēng)格詼諧有趣。

“三個(gè)知名主持人擁有超過(guò)4000萬(wàn)的粉絲，這個(gè)欄目已經(jīng)具備了較好的受眾基礎(chǔ)，”Discovery數(shù)字網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理科林·德科表示，“但我們一直致力于提升收視份額，此次與Twitch合作是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，因?yàn)門witch上聚集了一大幫游戲愛(ài)好者。”對(duì)Twitch而言，與Discovery的捆綁營(yíng)銷，不但能獲得穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，更能借Discovery品牌影響力快速提升知名度。

Twitch上的游戲流和游戲評(píng)論能夠匯聚大量高參與度的用戶，這些用戶大多數(shù)是特性鮮明的年輕男性。這是廣告主聚焦這一細(xì)分市場(chǎng)的完美切入口。

Twitch擁有150萬(wàn)主播，其中有近1萬(wàn)名是長(zhǎng)期合作伙伴。主播可以免費(fèi)在Twitch上開(kāi)設(shè)頻道上傳視頻，同時(shí)可裝飾和管理自己的頻道。Twitch根據(jù)游戲類別和觀眾數(shù)量對(duì)直播頻道進(jìn)行排序，主播則根據(jù)觀眾的訂閱和廣告獲得收入。

目前Twitch的廣告主主要集中于科技類和游戲類品牌：索尼，在線流媒體服務(wù)提供商N(yùn)etflix，三星和移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商T-Mobile等廣告主已與其簽署合作協(xié)議。與其他視頻平臺(tái)相比，Twitch的優(yōu)勢(shì)在于主播可以控制廣告的位置和頻率，實(shí)時(shí)幫助廣告主優(yōu)化廣告效果。

由此，Twitch也創(chuàng)造了多元收入來(lái)源，比如，用戶為主播支付的訂閱費(fèi)用的提成，主播直播節(jié)目間隙插播廣告的收入以及游戲廠商的線上、線下活動(dòng)的收益等。此外，Twitch網(wǎng)站本身的廣告費(fèi)以及VIP用戶月費(fèi)也是其兩大主要收入來(lái)源。