匯群：借力政策紅利

對于1580余家中藥飲片企業而言，這兩年正在經歷政策寒冬。

2014年6月，CFDA發布《藥品生產質量管理規范（2010年修訂）》，重點增加了中藥飲片附錄，要求從質量源頭嚴格控制中藥飲片的產品準入。

2015年3月，CFDA下發《關于進一步加強中藥飲片生產經營監管的通知》，要求加大飛檢力度，嚴厲查處措施，甚至可以直接吊銷GMP證書。隨后，37家中藥飲片企業被處理。CFDA飛檢毫州、玉林藥材市場，廣東、廣西、吉林、安徽、山東、四川紛紛吊銷轄區內違規企業生產資質。

2015年10月，CFDA通報稱，在全國專項監督抽驗發現9批不合格中藥材、中藥飲片，檢出化學染色劑金胺O。要求河北、山西、內蒙古、安徽等9等省（區）食品藥品監管部門對涉事企業和單位進一步立案調查；涉嫌犯罪的，要公安機關追究刑事責任。

不過，對于廣東匯群中藥飲片股份有限公司（以下簡稱“匯群”）董事長陳少群來說，這卻是一個讓匯群做大的難得的發展機遇。

2014年，匯群收入增幅達到74%，處于行業上游水平。2015年5月，匯群在新三板掛牌上市，此時，融資和并購正是整個中藥飲片行業的主題。

中藥飲片行業是一個充滿想像力的領域，最大的龍頭企業，其市場占有率也只有8%；這也是一個剛需的市場，沒有周期性，需求的增長穩定而持久；這還是一個投資見效都很快的行業，兩年就會有收益，還有很好的現金流。

從前多小散亂無序競爭的中藥飲片市場，亟需正本清源。而在一次次政策助力之后，以品牌和質量占領市場，是中藥飲片企業不斷做大的不二法門。

以品質起步

其實最初匯群剛成立的時候，面對的是上千家競爭對手，市場一團糟，當時的怪象是，沒有硫磺熏、不添加色素的產品反倒沒有“競爭力”，無人問津。

陳少群家是中醫世家，一直開中醫診所，父親、爺爺會為了一味白芍的用量斟酌再三。但近些年，中藥飲片質量一再下降，他們常常抱怨，為什么，開出的方子，效果沒有以前好了。

這成就了陳少群要自己經營一家飲片廠的初心，提供良心飲片。

不過做到這點很難，因為在5年前，在無序的市場環境下，價格是飲片市場最重要的競爭因素。在充斥了大量的低價產品的市場里，想要堅守品質這條底限，以質量與低價產品競爭，變得非常困難。

比如生長兩年以上的首烏才有藥用價值。但有些地方，首烏長一年就被挖出來銷售。而匯群會堅持用兩年生的首烏，這也讓匯群的原料進價就比別人高出20%。

匯群位居廣東，廣東中藥飲片產值占全國7%左右，中藥產業競爭激烈。主要的競爭對手安徽毫州和廣西玉林等地的藥材市場，基本沒有品牌的概念。一開始，匯群就想以品質說話。因為在徐少群的眼中，沒有品牌的產品，是短命的。但要宣傳品牌，保障質量，產品定價會比同類產品高30%～40%。但這也讓匯群在市場上有舉步維艱之感。

第一年的銷售慘不忍睹，銷售額還不到100萬，只能靠徐的其他生意來貼補維系運轉，而且這樣一直賠了兩年的時間。

但也有好消息，雖然很多藥店因為匯群飲片的價格比較貴而不愿進貨，但一進了貨，都反映匯群的飲片的質量好，很受患者和中醫師的歡迎，有些坐堂的名老中醫還要求藥店進匯群的飲片。

雖然產品價格不具競爭力，但匯群卻沒有放棄市場引導的策略。他希望行業能夠回歸質量導向的正途上來。

當時很多飲片廠進貨的是半成品。這些半成品由當地藥農處理過，會加硫酸鈉加重，用硫磺熏蒸防蟲防潮。這樣處理之后，飲片外觀更好，但顯然，會影響飲片質量。

雖然一時之間，僅靠匯群的宣教，很難在短時間內達成業內共識。但經過3、4年的市場沉淀，在匯群覆蓋的區域內，匯群的品牌和質量有了口碑。

為標準代言

2012年，匯群成為全國第一家推出無硫飲片的企業。這在行業多少有些冒險。因為此時，用硫磺熏是行業潛規則。不用硫磺處理，還要防蟲蛀以及耐貯藏，是需要成本投入的。同時，無硫飲片的市場也需要重新被培育。

所以，匯群的業務員比其他公司的要多說一些信息，比如如何保證無硫飲片貯藏過程中的問題，無硫飲片的諸多好處，匯群如何做到的等等。

很快，匯群的業務員會發現，客戶只要用上了他們的產品，就不太會換用其他企業的同類產品。有些老患者也會感覺到，吃了匯群的藥，病會好得快一些。所以會到藥店點名要匯群品牌的飲片。

其實從2007年開始，國家就開始整治中藥飲片市場的亂象。監管部門開始加強對農藥殘留、重金屬污染的檢查，并不斷提升中藥飲片質量控制標準。有的企業表示，標準制定太高，很難達到。但監管部門到匯群調研后發現，這對于匯群來說，完全不是什么難事。徐少群介紹說，匯群最大的投入是在檢驗設備上，最大限度地防止農藥殘留、重金屬污染超標。

特別是近兩年，監管部門的監管力度和維度明顯加大。不但飛行檢查頻次增加，而且處罰力度也大大加強。鑒于亳州、玉林等市場混亂，有的地方監管部門甚至出臺了相關的法規，對某地飲片實施禁入。

此時，很多飲片廠都在忙于招回，很多大型飲片企業都被監管部門處罰過。以前因為價格原因將匯群拒之門外的藥店如今開始排隊到匯群進貨。以往因為價格因素，一些大型連鎖藥店一年在匯群采購的金額還不到20萬，但從今年開始，匯群與廣東最大的連鎖藥店大參林，一個月就達到100萬以上的交易金額。

而很多與匯群合作的藥店也會發現，匯群提供的不僅僅是產品，還會同時提供諸如貯存、運輸過程中防霉、防蛀、防潮等多種專業的指導和服務。

2015年6月25日，剛剛掛牌新三板不足一個月的匯群發布公告，披露公司與和君集團簽訂戰略合作框架協議事宜。據悉，除和君集團股權投資3000萬元之外，未來5年內，匯群還將與其在經營管理、資本運作和人才培養等方面深入合作。

5年前還只有百萬銷售規模的匯群如今已經進入億元量級，伴隨著政策紅利，匯群迎來了爆發式增長。有資本助力，政策借力，匯群騰挪之間，充滿想象。