爾康制藥：韌性維新

2015年7月10日《人民日報》發表文章《爾康制藥以淀粉膠囊取代明膠膠囊，啃下國際膠囊業的“硬骨頭”》，講述了爾康制藥十年磨一劍，終于在2014年將淀粉膠囊產業化的故事。

爾康制藥是國內上市的唯一一家藥用輔料企業，目前擁有120個產品批文，是藥用輔料行業內品類最多的企業之一。

由此，爾康制藥被業界譽為藥用輔料產業里的“沃爾瑪”。

如今，淀粉膠囊的出現讓爾康制藥的核心競爭力又增添新的內涵，進一步提升了投資者對其未來發展的信心。

我國早在上世紀90年代開始就在“973計劃”中設立了淀粉膠囊專項研究計劃，而國際上的相關研究也只停留實驗室階段，離實現產業化生產都有許多的技術難題需要解決。

當國家科技部基礎研究司一位長期關注淀粉膠囊研發的官員得知爾康制藥已經實現了淀粉膠囊的批量生產時感慨地表示：“這件事情居然讓他們做成了?！?/p>

十年磨劍

爾康制藥對淀粉膠囊的研究開始于2004年。那時候，爾康制藥研發人員發現，中國明膠膠囊的原材料來源及生產中存在安全隱患。而對于剛成立一年的爾康制藥來說，若是能研發出一個替代產品，將極大提升其市場競爭力。于是，爾康制藥在董事長帥放文的領導下，成立了淀粉膠囊項目組。

2005年年末，經過9個多月的實驗室研究，爾康制藥組建的科研團隊攻克了淀粉水溶性和成膜性兩大難關。到了 2008年，爾康制藥終于通過淀粉膠囊實驗室研究和小試研究獲得了第一粒淀粉膠囊。

膠囊能夠成型，只是萬里長征第一步。在淀粉膠囊從研究到產業化的過程中，最難的是由中試走向產業化生產。中試解決的是保證工藝穩定性的問題，這是產業化生產的基礎。“那時候每日匯報進度，每周小結，每個月做問題匯總，共同探討解決方案。”爾康制藥副總經理王向峰回憶其當時的情形仍然感慨滿懷。

最終，淀粉膠囊項目組開發出了最適合淀粉膠囊的生產裝置，確立了整套穩定的工藝。與此同時，爾康制藥在柬埔寨找到了合適原材料木薯，并于2013年7月投資兩億元在柬埔寨興建了年產18萬噸的木薯淀粉項目，為之后的產業化提供了充沛的原料供應。

隨后，64條膠囊生產線也組裝完畢，為大規模生產做好了準備。2014年初，爾康制藥淀粉膠囊項目正式投產。

目前，爾康制藥淀粉膠囊一期工程到2015年年底預計產能達到300億粒。除此之外，爾康制藥還有兩個在建生產項目，投產之后爾康制藥的總體產能將達到1600億粒。

淀粉膠囊為爾康制藥帶來未來市場巨大的想象空間。淀粉膠囊不只能夠避免與藥物成分發生交聯作用，影響藥物療效，更為重要的是淀粉膠囊比明膠膠囊的成本優勢明顯。據中金公司分析，若是淀粉膠囊的價格定在400元/萬粒，到2015年年底，其第一期投產的淀粉膠囊全部投入市場后，爾康制藥的銷售收入將增加12億元。而2014年爾康制藥的營業收入是13.7億元。

而且，這一業績值得預期。今年2月，爾康制藥已經與加拿大經銷商簽訂了為期一年的70億粒淀粉膠囊訂單。

夯實競爭力

對于藥用輔料行業，其核心競爭力主要體現在三個方面：產品品質、品種數量和營銷網絡。

擁有質量過硬的輔料產品一直是爾康制藥從2003年創辦之初就確立的目標。事實上，帥放文在進入這個產業之初就看到國內藥用輔料企業多、小、散、亂的狀態。“有挑戰，但同時也是機遇”，而抓住機遇的前提就是為上游制藥企業提供質量過硬的輔料產品。

2006年，爾康制藥通過GMP認證，成為全國第一家按照GMP標準生產藥用輔料的企業。彼時，國家對藥用輔料企業的GMP認證還是非強制性的。之后，當新版GMP頒布并規定藥用輔料企業必須通過GMP認證時，爾康制藥則成為了眾多藥用輔料企業紛紛取經學習的對象。

對質量的追求確實為爾康制藥帶來了機遇。2006年，“齊二藥事件”讓監管部門與制藥企業同時意識到，在藥品生產中，藥用輔料的重要性。而以質量為導向的爾康制藥，也由此駛入發展的快車道，對質量的堅守使其在市場競爭中取勝。帥放文表示：“回顧發展歷程，爾康制藥發展最快的那幾年恰恰是國內藥用輔料市場加速規范的時期。”

除此之外，爾康制藥還積極參與到《中國藥典》對藥用輔料標準的制定中。2010年版《中國藥典》收載的132個藥用輔料標準里，有22個都有爾康制藥的參與。2015年版《中國藥典》中，爾康制藥參與度進一步提升，共參與50多個藥用輔料標準的制定。

藥用輔料銷售的地域性較強，而進行全國市場銷售的企業較少，針對這其中所存在的市場機遇，爾康制藥構建了輻射中國大部分地區的銷售網絡。目前，爾康制藥已經在華北、華南等區域設立了16個城市辦事處。

物流配送中心也是爾康制藥銷售網絡體系構建中的重點。目前爾康制藥共有12個物流配送中心。通過這些分布在各地的物流中心，爾康制藥可以幫助客戶進行倉儲管理，根據客戶需求，隨時進行配送，降低客戶庫存占有率，以此提升客戶的購買體驗。

夯實自身內功后，爾康制藥開始通過并購增加自身在產業中的競爭力。目前，我國藥用輔料行業集中度非常低，就算是國內藥用輔料行業的龍頭企業，爾康制藥的市場占有率也只有3%。而國內生產規模較大的4家藥用輔料企業合計市場份額只有10%左右。所以，行業的極度分散為龍頭企業的快速擴張提供了空間。

近兩年來，爾康制藥先后并購了錦康藥業、正陽膠囊、洞庭檸檬酸、中山凱思博等企業，完成輔料生產的上下游布局。今年6月16日，爾康制藥又下一城，擬以4825萬元并購山東聊城阿華制藥47%的股份，這無疑進一步增加了爾康制藥的競爭力。

現在，站在“互聯網+”的風口上，爾康制藥也在趁勢而行。6月27日，其耗資1億元牽頭搭建了“藥用輔料互聯網交易服務平臺”。

平臺的意義在帥放文看來，不只能幫助爾康制藥的客戶更好地完成一站式采購，更重要的是可以憑借平臺的優勢，讓其產品“駕船出海”，參與更多國際高端競爭。