我們的黃金時代

跨國藥企進入中國二十余年，無論是在生產制造、質量控制、醫學研究、學術營銷還是人才培養等方面，對于我國醫藥產業的發展都功不可沒。尤其是誕生了西安楊森、中美史克這樣黃埔軍校般的企業大學。

在這樣的背景下，從一名醫生轉變成為一位醫藥營銷人，我最大的收獲就是理解了科學營銷就是要根據不同醫藥企業的歷史發展階段，基于市場全景的市場分析、競爭分析、政策環境分析，從而科學、有效地匹配企業資源，獲得市場地位，部署企業未來發展路徑。

首先，要考慮企業的歷史發展階段，對其進行全景的市場分析、競爭分析、政策環境分析，客觀地學習與解讀相關疾病領域的診斷與治療指南、處方認知與不滿因素、學術熱點與研究發展趨勢。

其次，要有效而系統地進行產品營銷戰略規劃，進行產品研究，構建客觀證據、嚴謹的學術內容與有效傳播、產品價值與市場準入優化、目標市場與產品定位、5P組合與營銷規劃。

最后，合理地匹配企業資源。根據企業的發展階段與業務目標，合理地擬定經營計劃，配備內部資源，進行持續的財務控制與質量檢核，穩步獲得市場地位，部署未來發展路徑。

當下，醫療健康產業已經來到深刻變革與重構的歷史關頭。隨著藥品價格放開、醫藥電子商務、公立醫院改革攻堅、醫保支付體系等政策的推進，我們又將面臨新一輪的產業變革。在此，有一點毋庸置疑，醫藥企業的發展必將回歸到行業的本質與源頭，未來的主流中國醫藥企業，一定是充分地理解“臨床決策思維”與系統構建“科學營銷體系”的現代醫藥企業。