《花千骨》啟示 榨干IP最

金秋到來，火熱的電視劇《花千骨》終于完結。除了花千骨和白子畫的戀情，還給中國電影史上留下了一連串前無古人的數據。

《花千骨》自熱播以來，就頻繁刷新各種影視紀錄，中國電視劇網絡播放量最高紀錄（截至10月5日超過200億）、電視周播劇收視最高紀錄（全國網最高389，比《古劍奇譚》高出一個點）、由影視劇帶動衍生相關產業收入的最高紀錄（游戲收入每月2億左右）。

在大IP概念過度火熱，lP版權費屢創新高的情況下，《花千骨》這部劇最值得關注的既不是熱門話題榜上霸榜數月的熱度，也不是它作為電視劇取得了多么好的成績，而是在大IP產業鏈轉化這條路上，它是目前做得最好的、完成度最高的。《花千骨》這個IP不僅做出了現象級電視作品，更同步上線手游頁游。愛奇藝投資的《花千骨》官方手游，第一個月即實現月流水收入2億的天文數字；《花千骨》還沒播完，慈文傳媒和愛奇藝五五分成合作網劇《花千骨番外》的制作意向就已達成。因在《花千骨》中飾演“殺姐姐”而迅速聚集了超高人氣的演員馬可，將繼續作為這部劇的主演；此外，大電影和舞臺劇項目也在緊鑼密鼓的進行；影視圈口口聲聲炒作的“IP”概念，在這部仙俠劇的光環下，終于有一個真正成功的樣本可以參照。

手游引領國產IP革命

在《花千骨》所有IP項目中，手游是最被頻繁提起的一個，儼然成為了中國影視IP的教科書。

在《花千骨》還在拍攝的時候，《花千骨》的制片人唐麗君就已經打探了手游的行情?！坝螒蛞u得好，就是三點：強情節、強動作、強商業元素?！闭劶啊痘ㄇЧ恰返膬热?，唐麗君信心十足地說：“《花千骨》有修仙、有門派、有恩仇，這是強動作。它的虐戀特色，是強情節的。如果配合電視播出，觀眾們要想知道接下來發生什么，就可以先去體驗游戲。”

今年8月，愛奇藝和天象互動合作的《花千骨》手游上線一個月，其中單筆充值最高竟然達到84988元！一次充值不僅相當于買了一輛A級轎車，還刷新了中國手游此前的最高紀錄——《夢幻西游》的4萬余元的充值金額。這種瘋狂的“氪金”，已經超過了所有人的意料。

在“IP”產業鏈上，游戲大概是回報最高的一環。2015年上半年，整個游戲產業總收入605.1億元，比去年同期增長21.9%。其次是電影，2015年上半年，中國電影總票房是203.6億元，雖然只有游戲產業的1/3，但比去年同期增長了48.2%。而游戲的制作成本與運營成本，可是比電影低得多。

當然，《花千骨》手游的成功還不限于這一連串耀眼的數字，而是“既在意料之外又在情理之中”地為中國游戲市場挖掘了一大批女性玩家。盡管她們更喜歡在游戲里買衣服打扮自己而不是提高戰斗力，但她們忠誠度高、對游戲的包容性強、對在游戲上的投資也更加瘋狂。根據新浪微博的調查，“花千骨”手游女性玩家的游戲打開率，是男性的2.5倍。

以往，當劇集結束時，往往就是熱度降低的開始，而《花千骨》卻截然相反。劇終后，手游不僅維持了熱度，還讓《花千骨》的文化得到延展，這恰恰是IP的作用所在：無論是接下來的網劇，還是為大電影預熱的動畫，以及真正的大電影上映，都將帶來對網游、手游持續地造勢和升級——而且，讓玩家們放棄自己用“血汗錢”養起來的游戲賬號，也不是一件容易的事。下一個《花千骨》在哪兒？

在我國IP剛起步的時候，就能擁有如此成功的表現，《花千骨》一夜之間吊起了所有人的胃口，如果產業鏈上能夠環環相扣，鐵定還會有下一個《花千骨》級的吸金神器。目前《花千骨》已完成首輪發行，而第二輪播出還將為公司帶來可觀的利潤。慈文傳媒預測公司2015年度將實現營業收入約8.6億元，凈利潤約為1.9億元，較2014年出現大幅增長，除《花千骨》外，多部影視劇的發行或將為公司帶來不菲的收入。

目前國內的另一個頂尖IP——《鬼吹燈》，現在正受著IP分散之苦：中影拍了《九層妖塔》，萬達拍了《尋龍訣》，騰訊影業拿下了網絡改編權，更多版權作品分散在若干個電影公司手里，非但不能彼此協作，還得互相“打架”，建立壁壘，對IP的價值是毀滅性的。

至于還有哪些作品有潛力成為下一個《花千骨》，原創文學網站閱文集團CEO吳文輝向《國際品牌觀察》表示：“目前我國TOP50作家的作品都有機會改編成影視劇，將來可能還會再擴展。”在吳文輝記憶中，2013年之前，網絡小說就堆在一起打包出售沒有人買，2014年的《古劍奇譚》后，才開始慢慢賣出，如今已經基本賣空了。不僅如此，為了搶到IP，甚至催生了預購作家下一部作品的形式。

搶購未經出版的熱門作家改編影視游戲的IP策略讓很多人眼前一亮，其實這種做法在好萊塢早已經成熟。近兩年，迪士尼的崛起、樂高的強大產品線與漫威宇宙帝國的壯大，依托的并非是單個內容產品。冰凍三尺非一日之寒，持續性產業化打造才是這些巨頭成功的原因。眾所周知，迪士尼與漫威的業務還涉及漫畫、動漫、主題公園、電玩周邊等全產業鏈內容，并不時地將其擁有的多個IP產生聯動，比如《復仇者聯盟》系列電影將多個英雄IP聚集在同一部電影中，發揮出IP的集聚效應，價值的全面沉淀和立體打造讓他們不斷做大、做強。

而移動互聯網的發展，不僅讓作品的曝光幾率更高，讓預購的風險大大降低，另一方面，讀者和作者已經形成一個互動、共同創作關系，作者早已不會再單純的閉門造車。在創作過程中，讀者會在微博直接給出意見，同人作品數量代表了角色人氣，讓作者有反思和修正的條件，最終成品失敗的可能性幾乎沒有。

在連續劇上映之前，《花千骨》的影響力遠遠不及當下，雖然在小范圍內影響不小，但遠未成長為一個具有極高商業價值的優秀IP。隨著影視劇的熱映，《花千骨》才真正打開IP塑造的序幕，手游的發行則推動《花千骨》IP走向成熟，并形成小說、影視劇、游戲、周邊多元鼎立的局面。

下一個《花千骨》會是誰？相信揭曉這個答案的時間已經不會遠了。