傳統(tǒng)營銷人將徹底被淘汰

傳統(tǒng)的營銷人即將過時，也絕不是危言聳聽了，從2015大中華區(qū)艾菲獎終審案例來看，在“實效營銷”領(lǐng)域，幾乎沒有通過傳統(tǒng)媒體發(fā)力的案例，營銷正在快速進(jìn)入“新媒體”時代。

“標(biāo)準(zhǔn)化”的新營銷模式已經(jīng)初見雛形

“新媒體”案例在“制造”流程上，已經(jīng)有跡可循，它通常由社會化媒體引出話題或者事件，尤其是在微博，或是微信公眾號和朋友圈等，但基本都在新媒體范疇。其次，聲量的放大由KOL來完成，并通過各種自媒體、傳統(tǒng)媒體來完成傳播。

但這種模式的弊病也是顯而易見的，社會化媒體所傳播的話題是否達(dá)到引爆點，這個很難評估，也許還要靠一些運氣。實際上，是否能達(dá)到“引爆點”，形成自動傳播的話題，這就是評價一個營銷活動是否成功的重要標(biāo)志。但是否那些熱鬧的轉(zhuǎn)發(fā)，“刷屏”就一定是自動傳播？那也未必，水軍充斥了社會化媒體，各種所謂的“粉絲”，他們唯一的目的是完成KPI，對實效營銷并無多少幫助。

真正形成引爆的話題，大多并無產(chǎn)品品牌的露出，事實上，消費者對此非常敏感。這其實就是新營銷方式的兩難之處，即便社會化炒熱話題，也很有可能離題甚遠(yuǎn)，最終品牌完全駕馭不住或者拉不回來，也就失去了營銷的意義。

這也許就是舊營銷人員完全不能理解的地方，舊營銷的標(biāo)準(zhǔn)方式是硬廣砸，直截了當(dāng)，它的好處顯而易見是切中主題，但壞處是在新媒體時代，廣告也很難形成有效記憶。

所以，也許在一段時間內(nèi)，優(yōu)秀的營銷依然會由新舊媒體互動產(chǎn)生，而標(biāo)準(zhǔn)化流程則是：社會化媒體引爆話題——KOL推動音量——新舊媒體結(jié)合傳播——廣告收口。

傳統(tǒng)營銷人將被徹底淘汰

新媒體時代雖然“廣告的一半成本是白花的”問題依然存在，但對營銷的思考和策略、技巧已經(jīng)和舊的時代完全不同。

首先是在文案的語境上，即便是功力深厚的營銷人，也不得不承認(rèn)這點，傳統(tǒng)廣告人寫的東西往往缺乏90后寫的那種語感。我們并不一定要向90后營銷，但卻深刻地需要90后的那種語言風(fēng)格，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生，對語言的影響力，是我們始料未及的，現(xiàn)在“實習(xí)生”做的幾乎成了文案操作的法寶就是一個明證。

另外一點是對新媒體的投放技巧，也是和傳統(tǒng)TVC、報刊的方式完全不同，這已經(jīng)從過去投放的渠道模式進(jìn)入到了內(nèi)容模式，微博、微信公眾號和朋友圈已經(jīng)成了最重要的陣地，但尤其是對微信公眾號和朋友圈的投放，以及和新聞聚合模式的App（比如今日頭條）之間的內(nèi)容打通，現(xiàn)在不僅是營銷人遇到障礙，很多一直處于風(fēng)口浪尖的廣告、公關(guān)公司也遇到了障礙。

在營銷層面的主流媒體一定就是社會化媒體了，但如何在微博掀起話題，如何引爆朋友圈，這的確不是依靠廣告硬砸就一定能出來效果的，即便是年初引爆朋友圈的Feed廣告，在幾輪過后也已經(jīng)明顯乏力。受過嚴(yán)格營銷訓(xùn)練的專才，在這方面的能力可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如那些玩自媒體的“蛇精病”，需要從零學(xué)起。