吳勁梓：我回來(lái)的正是時(shí)候

5年前，時(shí)任葛蘭素史克全球艾滋病領(lǐng)域藥物研發(fā)副總裁的吳勁梓做了一個(gè)重要決定：回國(guó)創(chuàng)業(yè)。在此之前將近20年的時(shí)間里，吳勁梓在美國(guó)一直從事生物醫(yī)藥的科研和管理工作。遞交辭呈的那天，他告訴自己，“只能向前走了。”

在吳勁梓眼中，當(dāng)時(shí)的中國(guó)生物醫(yī)藥的大環(huán)境是這樣的：國(guó)內(nèi)生命科學(xué)界已經(jīng)擁有了一批在國(guó)際學(xué)術(shù)界都能占據(jù)一定地位的權(quán)威專家，在某些領(lǐng)域?qū)W術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水準(zhǔn)。但在生物醫(yī)藥技術(shù)轉(zhuǎn)化方面，與歐美先進(jìn)國(guó)家的差距在十年以上。

“現(xiàn)在回來(lái)正是時(shí)候。如果晚一點(diǎn)，可能會(huì)錯(cuò)過(guò)為中國(guó)醫(yī)藥創(chuàng)新做最大貢獻(xiàn)的時(shí)機(jī)。”

差距也是追趕的動(dòng)力。其實(shí)國(guó)際生物醫(yī)藥高速發(fā)展也是近二三十年的事情。國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥企業(yè)需要一批像吳勁梓這樣，親歷過(guò)國(guó)外生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的風(fēng)云變幻，有過(guò)成功的實(shí)踐，也熟知失敗的原因的創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)橹挥兴麄兊膮⑴c，中國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)才可能少走彎路，迅速縮短與國(guó)際水平的差距。

“歌禮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是丙肝藥物全球霸主吉利德。”

吳勁梓的羽毛球打得很好，在南京大學(xué)生物系讀書(shū)的時(shí)候，得過(guò)全校亞軍。不過(guò)，現(xiàn)在，他正熱衷于扮演足球前鋒的角色，負(fù)責(zé)臨門一腳，制造破門得分的機(jī)會(huì)。

吳勁梓說(shuō)的臨門一腳就是創(chuàng)新藥物的中晚期臨床開(kāi)發(fā)。當(dāng)然，作為一個(gè)前鋒，一定要知道在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)點(diǎn)，出現(xiàn)在應(yīng)該出現(xiàn)的位置，才能準(zhǔn)確地拿到球。一直處于國(guó)際生物醫(yī)藥創(chuàng)新前沿的吳勁梓知道，現(xiàn)在國(guó)際上每一個(gè)新藥的誕生，都是多方合作的結(jié)果。與上一代帶著一個(gè)化合物或者是新技術(shù)回國(guó)創(chuàng)業(yè)的海歸科學(xué)家不同，此時(shí)吳勁梓們帶回來(lái)的，是如何利用中國(guó)現(xiàn)有的研發(fā)能力和資源，搭建創(chuàng)新平臺(tái)，建立起屬于自己的新藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)庫(kù)，讓中國(guó)新藥創(chuàng)制與世界接軌的開(kāi)放式創(chuàng)新思路。

也就是說(shuō)，從一開(kāi)始，歌禮就把比賽級(jí)別設(shè)定在了國(guó)際水平上。“歌禮的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是丙肝藥物全球霸主吉利德。”

吳勁梓用了20年的時(shí)間來(lái)積淀自己。

本來(lái)，他一直沿著科學(xué)家的道路發(fā)展著。獲得南京大學(xué)生理學(xué)碩士學(xué)位之后，吳勁梓于1989年赴美留學(xué)，并于1996年在美國(guó)亞利桑那大學(xué)醫(yī)學(xué)院獲癌癥生物學(xué)博士學(xué)位。

之后，他先后在法國(guó)安萬(wàn)特和瑞士諾華等國(guó)際頂級(jí)制藥公司從事癌癥及傳染病新藥的研發(fā)工作。其在國(guó)際知名期刊發(fā)表論文三十多篇，申請(qǐng)多項(xiàng)專利，經(jīng)常受邀在國(guó)際生物醫(yī)藥行業(yè)的會(huì)議以及北美知名大學(xué)做主題演講及相關(guān)學(xué)術(shù)報(bào)告，成為了國(guó)際生物醫(yī)藥領(lǐng)域知名度很高的專家。

不過(guò)慢慢地，吳勁梓有意識(shí)地將工作重心從科研轉(zhuǎn)向管理。于是，他辭掉了在跨國(guó)企業(yè)的工作機(jī)會(huì)，選擇到西雅圖一家中小型的生物技術(shù)公司IMMUNEX工作。后來(lái)，該公司被美國(guó)生物醫(yī)藥巨頭安進(jìn)收購(gòu)。公司重組時(shí)，安進(jìn)給了吳勁梓一個(gè)比以前薪酬幾乎加倍的職位。但吳勁梓卻放棄了這個(gè)優(yōu)厚的待遇，又跳槽去了一家當(dāng)時(shí)還名不見(jiàn)經(jīng)傳的加拿大生物制藥公司Ambrilia擔(dān)任臨床前期和基礎(chǔ)科學(xué)副總裁。

這樣的選擇吳勁梓是有目的性的。他希望更多地了解中小型生物醫(yī)藥研發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展和操作流程，企業(yè)如何做大，如何選擇與大企業(yè)的談判時(shí)機(jī)，需要什么樣的談判技巧，能讓在研產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)效益最大化的出手。

8年，熟諳中小型創(chuàng)新藥企業(yè)的發(fā)展生存之道后，吳勁梓受葛蘭素史克之邀，出任負(fù)責(zé)全球艾滋病新藥開(kāi)發(fā)運(yùn)作和管理的副總裁。此時(shí)，他的主要工作是管理全球項(xiàng)目，建立協(xié)作，最大限度地提高研發(fā)生產(chǎn)力。不到兩年的時(shí)間，他領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)成功地引進(jìn)和開(kāi)發(fā)了多個(gè)抗艾滋病新藥。

在創(chuàng)新型的中小企業(yè)，吳勁梓學(xué)會(huì)了如何突出制定創(chuàng)新企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮研發(fā)作為企業(yè)第一生產(chǎn)力的優(yōu)勢(shì)作用；而進(jìn)入國(guó)際跨國(guó)制藥巨頭，吳勁梓則有機(jī)會(huì)以更開(kāi)闊的視野，把握全球新藥研發(fā)動(dòng)向。

2011年初，在朋友和家人的鼓勵(lì)和支持下，吳勁梓回國(guó)創(chuàng)業(yè)，設(shè)立了創(chuàng)新藥物研發(fā)公司歌禮，并選中丙肝治療領(lǐng)域作為主攻方向。此時(shí)，國(guó)內(nèi)一些以藥物創(chuàng)新為主導(dǎo)的企業(yè)也在應(yīng)運(yùn)而生。

2013年年底，吉利德丙肝新藥索非布韋上市，2014年一年實(shí)現(xiàn)銷售104億美元，成為丙肝治療領(lǐng)域具有革命性意義的重磅產(chǎn)品，也奠定了吉利德在這一領(lǐng)域的全球霸主地位。而與此同時(shí)，吳勁梓也正帶領(lǐng)著新生的歌禮在中國(guó)市場(chǎng)與全球霸主展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

“索非布韋的確在丙肝治療史上具有突破性意義。但是在美國(guó)高達(dá)1000美元一天的價(jià)格，也讓很多患者無(wú)法承受。歌禮的目標(biāo)就是要用患者可承受的價(jià)格提供相同品質(zhì)的藥物。”

“把慶祝留到新藥上市的那一刻”

當(dāng)然，從事創(chuàng)新藥物開(kāi)發(fā)是一件艱難的事，尤其對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言。即使有著多年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品有著深入了解和清晰開(kāi)發(fā)思路的創(chuàng)業(yè)者，也會(huì)面臨兩座難以攀越的高山：一座是“資金”，一座是“時(shí)間”。

很快，吳勁梓就感到了商場(chǎng)的殘酷，只認(rèn)輸贏的本質(zhì)。這里是要拼刺刀的，沒(méi)人會(huì)因?yàn)槟闶强茖W(xué)家就網(wǎng)開(kāi)一面。

歌禮創(chuàng)業(yè)初期，也與行業(yè)外資本進(jìn)行過(guò)合作，但由于對(duì)新藥創(chuàng)制的理解不足，行業(yè)外資本不再堅(jiān)持選擇了退出。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)很多創(chuàng)新型企業(yè)，都是這樣死在了初創(chuàng)期。

很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者背水一戰(zhàn)，絕地逢生并不少見(jiàn)。但少見(jiàn)的是，明明有退路，有選擇，卻義無(wú)返顧，選擇不后退。

當(dāng)時(shí)也有跨國(guó)公司邀請(qǐng)吳勁梓回歸。但吳勁梓卻賣掉國(guó)外的房產(chǎn)，投入全部財(cái)力，選擇了堅(jiān)持。

從科學(xué)家到企業(yè)家，如何面對(duì)市場(chǎng)，如何把創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力，如何跟體制、資本打交道，對(duì)于吳勁梓來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的嬗變過(guò)程。

對(duì)于創(chuàng)新型公司的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，對(duì)創(chuàng)新藥物領(lǐng)域的準(zhǔn)確分析、理解和領(lǐng)悟力才是選擇正確創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域并獲得成功的關(guān)鍵。歌禮選擇了最擅長(zhǎng)的傳染病治療領(lǐng)域，其研發(fā)團(tuán)隊(duì)均由在跨國(guó)企業(yè)從事藥物臨床研發(fā)的專家組成。吳勁梓說(shuō)大家都是互補(bǔ)型的，每一位都在某個(gè)領(lǐng)域具有豐富的開(kāi)發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)。愿望只有一個(gè)，讓丙肝患者更快地用上最新最好的藥品，而不是等著用仿制藥。

在與羅氏達(dá)成丙肝藥物ASC08開(kāi)發(fā)合作協(xié)議之時(shí)，歌禮一定不是最大最有實(shí)力的企業(yè)，但拿出的合作方案卻是最完整，考慮風(fēng)險(xiǎn)控制最周到的。

而之后，歌禮迅速在丙肝治療科研領(lǐng)域展開(kāi)布局，針對(duì)吉利德提出的丙肝治療三聯(lián)療法和全口服免干擾素方案，也推出了基于兩個(gè)直接抗病毒藥物ASC08和ASC16的三聯(lián)療法和全口服免干擾素治療方案，增強(qiáng)了歌禮的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。吳勁梓現(xiàn)在自信地說(shuō)：“目前任何一個(gè)公司，如果要想與中國(guó)丙肝領(lǐng)域的企業(yè)合作的話，歌禮都會(huì)是首選之一。”

在2012年，歌禮簽下公司成立一年多后的第一單國(guó)際合作項(xiàng)目時(shí)，大家提議去喝一杯以示慶祝。群情激昂的時(shí)候，自告奮勇為大家當(dāng)司機(jī)的吳勁梓卻保持了一個(gè)科學(xué)家的冷靜，為了防止酒駕被查，他只喝了點(diǎn)飲料。大伙都表示不過(guò)癮。但他說(shuō)：“簽約只是合作的開(kāi)始。慶祝要留在新產(chǎn)品上市的時(shí)候。”

中國(guó)感染丙肝病毒的患者高達(dá)4000萬(wàn)，很多已處于治療窗口末期。現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)治療方案治愈率低，不良反應(yīng)大，易復(fù)發(fā)。吉利德的索非布韋剛在中國(guó)拿到國(guó)際多中心的臨床批件，歌禮也拿到了國(guó)產(chǎn)新藥ASC08的臨床批件。時(shí)不我待，分秒必爭(zhēng)。對(duì)于是否能夠成為第一個(gè)在中國(guó)上市的丙肝治療新藥，吳勁梓說(shuō)：“我沒(méi)有十分的把握，但有絕對(duì)的信心。”

成事在天，但謀事在人。