互聯網與基本功

胡季強

康恩貝董事長

醫療行業監管部門的監管思維和管控手段已經跟不上互聯網時代的發展。醫療行業真正的突破很有可能來自互聯網所帶來的市場力量。資本力量加上互聯網思維、互聯網技術，可以推動企業高速成長?；ヂ摼W最終要解決的是怎樣讓人與人、產品與消費者、物與物鏈接起來，一切可以鏈接的節點都是企業應該關注的。第三方平臺可能是工業企業切入互聯網最快捷的方式。工業企業本應是制造商，但在互聯網時代已經沒有制造商、批發商和零售商的區別。所以制造商就應該是零售商和服務商。

魏海軍

東北制藥董事長

無論對于行業還是企業，必須高度重視新技術的應用。東北制藥成立70年，曾經在建國初為百姓健康作出巨大貢獻，現在因為各種因素走得比較艱難。因此，企業對原有組織架構進行了大規模的調整，按照平臺化支持、蜂窩狀發展、專業化協同的思路。具體來說，就是應用信息化和互聯網技術構建支撐專業化發展的平臺，實現資金、人力資源、政府事物、市場規劃、大型采購等要素資源的合理投放。企業在保證質量和品種強勢的同時，也需加強市場化的意識和行動。未來，東北制藥將對市場體系進行重新的構建。總而言之，企業要回歸企業屬性，說真話、干實事。

趙超

步長制藥總裁

優質產品、良好的管理體系、良好的價值觀體系和品牌知名度是企業的基本功，也是企業應對市場競爭和政策紛繁變化的基礎。定位于“現代中藥”，以資本和營銷見長的步長注意力仍然集中在對這些基本功的投入上。這包括增加傳統中藥的基礎研究，計劃未來20年中再培養幾個知名產品；做好產品上市后的再研究、再評價工作；持續重視中藥產品原料質量，做好質量管控；關注市場的專業化。同時，步長的下一個關注點是創新性生物醫藥，在這方面進行了較大的科技投入。

潘巍

萬通藥業總裁

萬通藥業一度面臨主營OTC產品附加值低，同質化嚴重，客單價非常低的問題。2011年開始，萬通藥業進行了比較大的營銷體系改革。通過建立地面終端隊伍、招商和第三方公關團隊，來加快OTC領域的渠道建設。2014年，已經實現銷售、人員、收入三者的翻番增長。進入互聯網的新發展時期，萬通藥業又在現有的渠道當中增加電子商務的銷售渠道，利用網上藥店銷售部分產品。下一步，企業需要深入考慮如何讓OTC產品通過電子商務獲得更好的業績，如何把互聯網轉化為生產力，支撐企業的發展和新業務拓展。

姚廠發

德昌祥董事長

企業的戰略應該立足所處的環境，找到行業的方向和目標。當下，制藥行業的競爭越來越激烈，企業如何整合更多資源，創造更多資源，并利用這些資源實現最大價值。企業文化應該是實現企業價值最強大的動力。當一個團隊文化統一以后，價值觀就統一起來，價值觀統一帶來思想統一，思想統一以后行為統一，價值觀和行為同時統一能給企業帶來無比強大的生命力和發展動力。因此，企業家最大的智慧是建立符合自身的企業文化，將企業的目標轉化為員工的目標，推動員工和企業共同發展。

陳永紅

眾生藥業總經理

企業想要基業長青取決于三個力量，戰略的耐力、激勵的動力、組織的活力。對于制藥工業企業而言，最核心的競爭力來自能夠提供有臨床價值的產品，這是戰略耐力的重要部分。因此，眾生藥業也在從中成藥企業向綜合性企業轉型，通過合作，開展藥物研發方面的工作。同時，藥企也不能脫離互聯網的大環境發展，傳統企業迎接和擁抱互聯網，首先要梳理自身積累了哪些資源，這些資源又能如何通過互聯網技術最大化服務于未被滿足的需求。另外，企業需要做好員工激勵工作，通過積極的機制、股權激勵等讓員工獲得足夠的動力和發展空間，并通過激發組織的活力，實現企業的戰略落地。

陳剛

科瑞德董事長

中小企業的生存之道應該是把精力和資源集中于細分的領域，在細分領域中取得較為領先的地位。科瑞德就專注于中樞神經系統的化學藥物，在該領域開發一些改良型的創新藥。而在產品的推廣方面，企業關注的不應該僅僅是醫生、專家，還應該包括患者?？迫鸬碌乃幬镝槍Φ氖且钟舭Y、焦慮癥、慢性疼痛等，患者需要終身服藥。因此，科瑞德專門成立了公司，針對患者建立一個群組，對患者進行知識的傳播，目前這方面的探索已經取得令人滿意的成果。