BMS靈活進化

現在看來，百時美施貴寶（以下簡稱“BMS”）2007年力推的以“瘦身”方式實現戰略聚焦向專注特藥的生物制藥公司的轉型是成功的。BMS全球特藥發展負責人道格拉斯·馬恩尼在接受本刊獨家專訪時表示，現在BMS已經是一家生物制藥公司了。

截止到2014年2月，BMS員工減少了1/3，生產工廠數量只有2007年的一半，但重磅產品的產出卻高于之前。隨著2011年的免疫腫瘤治療藥物Lpilimumab以及2014年的Nivolumab以“重磅炸彈”之姿挺入全球醫藥產業，BMS的市值在這幾年間翻了一番。

外界也看好BMS。今年6月，美國雜志《麻省理工科技評論》雜志評出了“2015年度全球創新企業50強”，BMS名列其中，與它一起列入榜單的除了吉利德、安進等被業界所熟知的跨國藥企外，其他幾乎都是近些年殺入醫藥產業的新黑馬，例如Juno Therapeutic、Collectis等。

當那些曾經與BMS一樣，希望通過并購做大體量來增加競爭力的跨國藥企，開始思考其模式是否可以持續時， BMS早已經成功轉身，站到了另外的陣營。“8年前，BMS的轉型像一次賭博，現在看來，BMS賭對了。”馬恩尼表示。

曾經一度，業界認為剝離資產并非明智之舉，包括BMS在2013年將糖尿病業務出售給阿斯利康時，BMS時任CEO也有所擔憂，“從一家大型制藥公司的角度來看，這不太合乎情理”。但隨后雅培、賽諾菲、百特、默沙東、諾華，這些老牌跨國藥企也紛紛開始業務剝離，雅培更是將其代表創新能力的部分單獨成立了艾伯維，之后艾伯維的市值迅速超過了雅培。

其實所有這些業務剝離最終目的一樣，都是為了提升創新能力，這同華爾街投資者看好轉型后BMS與新成立的艾伯維的原因一致：有創新能力和產品才預示制藥企業的未來。

向小公司一樣思考

在腫瘤免疫療法中搶占先機可以說是BMS戰略轉型帶來的積極效應。目前上市的此類藥物有三個，其中就包括BMS的兩個產品Lpilimumab和Nivolumab。

腫瘤免疫療法被業界認為是一座待開發且蘊藏豐富的金礦，到2025年這一市場預計將達到360億美元。Lpilimumab上市后的市場表現也說明了這一點，從2011年上市至今其年銷售額已經超過10億美元，成為名副其實的重磅炸彈。而2014年獲批的Nivolumab，有分析師預計，其銷售峰值能夠達到50億美元。

這兩個產品均來自BMS在2009年所并購的公司Medarex公司。事實上，對小型生物制藥公司的并購與研發合作，讓BMS獲得的不止是產品，更重要的是讓其從這些創新能力強悍的小公司身上找到激發BMS研發效率的靈感。

馬恩尼認為現在BMS最大的特點是兼具了傳統大型跨國藥企的銷售網絡和生物技術新秀們的研發效率，使其能夠“像傳統制藥企業一樣布局業務，向生物制藥企業一樣思考研發。”

與生物制藥公司相比，BMS的優勢在于“可以完成一個產品從研發到全球市場推廣的全過程。”一般情況下生物藥的產品屬性使得其市場主要集中在歐美，而新興市場的開拓一般通過許可銷售的方式進行。

而在研發效率上，BMS則又優于其他傳統大型制藥企業。“我們的研發投入中等，但你再看我們的產出，效率是非常高的。”現在，BMS在研的產品有39個，其中5個已經在臨床試驗III期，7個在臨床試驗II期。

提升研發效率的方法，在馬恩尼看來有三種途徑：快速決策、無礙溝通、資源聚焦。事實上，這也正是生物制藥公司能夠快速產出研發成果的秘訣所在。

馬恩尼舉例說，大的制藥公司一般都有很多決策委員會，之前BMS全球研發部門有超過12個決策委員會，為了使得研發決策快速達成，BMS首席科學官將決策委員會縮減為4個，并且壓縮會議流程。

同時，馬恩尼推崇生物制藥公司在研發信息傳遞中的高效率，“生物制藥公司是以創新為導向，人們沒有被所謂的‘模式’或‘規矩’束縛。如果你有問題，覺得公司哪些地方需要改進，就可以直接去找首席科學官。他們只關心采取措施解決問題。”

今年5月，BMS又對其研發領域進行了進一步聚焦。把之前的多個事業部進行有選擇性的戰略整合，僅專注于目前的兩大事業部，即腫瘤事業部和特藥事業部。而馬恩尼則作為全球特藥研發總負責人，擔負起除腫瘤之外其他所有BMS特藥產品線的研發管理工作“2005年我加入公司時，BMS同時關注的疾病領域超過60個，而現在只有8個”。

除此之外，BMS還對其研發經費的配置方式進行了調整。現在BMS將資源配置到未來潛力巨大的丙肝和腫瘤等研發領域，而不再是針對每個關注領域的平均主義政策。

可以說BMS這次轉型踏準了節奏，不過馬恩尼說“適者生存，企業轉型沒有完成式。”所以“BMS的模式也要不停地轉變以適應外部環境。萬物有變，新的挑戰總會有，BMS會應時而動。”

突破中國市場傳統基因

馬恩尼和BMS中國區總裁林泰慷都在強調BMS現如今兼具了傳統制藥企業與生物制藥企業的雙重基因。而中國市場則代表著BMS作為傳統制藥企業的那部分基因，因為“生物制藥公司一般都只關注歐美地區，體量較小，進入中國市場也有一定難度。但我們是一直深耕中國市場，對中國市場有著長遠布局。”

BMS自轉型戰略開始一直希望通過將更多的新產品引入中國，帶動這片對所有跨國藥企而言都很重要的未來潛力市場。現在如今BMS中國在研產品共有12個，其中包括Lpilimumab和Nivolumab這兩個重磅炸彈。

另外，轉型后BMS也為中國的研發團隊構建了與總部無障礙的溝通體系，馬恩尼說中國的研發團隊中每一個板塊的負責人在全球研發體系中，都有相應的對接人，這樣能夠保證中國市場的情況可以及時被全球獲悉，在需要時提供必須要的資源支持。

馬恩尼本人不止是BMS全球特藥發展負責人，其職責中還包括對中國市場的統轄管理。他現在保持與BMS中國區總裁林泰慷每周溝通，并且增加來實地考察中國市場的頻次。今年前7個月，馬恩尼已經到訪中國3次。

轉型使BMS在產品上取得了讓業界艷羨的成績，但必須承認轉型也讓BMS在中國遇到了其進入中國30年來最大的挑戰。過去一年裁員風波一直縈繞著這家跨國藥企，其后續影響至今仍然在發酵中。

另外，競爭對手在藥品招標中的主動降價，也使得其當家產品博路定需要面臨更嚴峻的市場競爭。再加上與默克雪蘭諾合作推廣的二甲雙胍也已經接近合作完成時限。這些都是BMS中國的巨大挑戰。

緩解挑戰的方法之一當然是加快其后續產品的上市進程。“我們會積極同中國的藥品監管部門進行溝通，加快BMS的藥物在中國市場的上市進程。”

雖然全球的戰略轉型正在改變BMS在中國的人員結構。不過在BMS花大力氣進行銷售團隊裁剪的同時，正在招聘更多的醫學事務人員，適應全球戰略的調整，同時馬恩尼表示，“BMS中國在放棄糖尿病事業部之后，在中國的業務布局變小了，但是我們的研發部門一直沒有變，仍然是保持在200人左右。”

所以馬恩尼對中國市場很有信心，“在中國，雖然目前的產品還是像博路定這樣的傳統藥物，但是我們現在正在向丙肝，免疫腫瘤等方向邁進，你們會看到BMS在中國要發生的改變，就像其在全球發生的那樣。”