易明藥業 破浪有時

對于易明藥業來說，這絕對是一個一切皆有可能的時代。

4000多家醫藥企業，有千億規模的大型航母，而更多得是千萬級別的小舢板。但在易明藥業高管團隊眼中，行業的跌宕起伏，市場的大浪淘沙，對于這家剛剛創建只有十幾年的企業來說，看到得滿眼卻都是無處不在的機會和發展的想像空間。

沒有不想做大的企業，任何企業也都是由小及大。但在現實條件下，易明藥業必須快速選擇正確的成長路徑，先建立存在感，再把握發言權。

在心血管和糖尿病這兩大治療領域里，競品繁多，品牌林立。不乏大企業、大品種、大品牌。易明藥業的不同之處在于，改進工藝、精準定位，嚴格質控、市場深挖。

同時，其還擁有一個令人艷羨的豪華的高管團隊。或許制藥行業很多人不了解易明藥業，但只要稍微了解一下其高管團隊核心成員就會發現，他們無一不是行業的資深操盤手。生產、市場、營銷、研發、財務，主要部門的管理者都曾操刀過上市公司主要業務板塊且取得成功，擁有超過15年以上的行業經驗。難得的是，這些功成名就者們現在激情滿滿，正在以歸零的心態，二次創業。

更何況，易明藥業還是一家懂得如何利用資本運作在合適時機助力自身發展的企業。有產品沒有人才不能發力，有人才沒有資本不能借力。易明藥業快速做大的模式，堪稱業界樣板。

易明合伙人

在制藥行業里，有熱情沒經驗太容易陷入市場旋渦，有經驗沒熱情又容易被行業淘汰。激情加實力，或者才是在這個行業保持持續領先的硬道理。

易明藥業的高管團隊絕對算得上豪華。一群在業內已經可以用“功成名就”來形容的成功人士因一致的目標、共同的理想聚攏到一起。在來到易明藥業之前，這些人清一色的出自國內知名企業，均為各自上市公司的發展立下過汗馬功勞。而讓他們重燃創業激情的原因只有一個：“干一番自己的事業”。

吸引他們走到一起的原因有彼此之間對行業理解的契合，來自易明藥業管理機制的保障。也許這里不是業內第一個實踐企業合伙人制度的制藥企業，但卻可以說，這是充分利用這一機制讓管理團隊中的成員將自身優勢發揮到最大的一個。

生意好做，知己難求。這群已經人到中年的男人們卻在易明藥業尋到了一份信任。“我們把槍口一致對外，把后背交給隊友，從來不用擔心背后中彈。因為我們相信彼此。”董事長高帆說。

易明藥業核心管理團隊不但注重工作溝通，而且也注重團隊的融合。核心管理團隊每月都要開個生活會，生活會是一個不拘一格、精神團結的組織形式，沒有固定的議程，也沒有固定的組織者。無論身在何地，只要召開生活會，他們就會出現在一起，秉燭夜話，就算有不理解和不滿意，也很快隨風而散了。

把他們聚集在一起的是創業的激情和服務健康的理想，而讓這份激情和理想得以落地執行的基礎則是易明藥業由來已久的合伙人制度。這一制度以團隊間溝通順暢的感情和信任為基礎，以公正和誠信為保障。在董事長高帆看來，這意味著團隊成員之間的一諾千金，不能有人放空炮。

合伙人制度讓每個人都成為彼此的老板。涉及到重大決策時，易明藥業每位合伙人都各有一票，決定由最后投票數量解決。日常運行的情況，彼此都會及時與整個團隊溝通匯報。而每個人又都在自己所負責的領域擁有極為充分的自主權，董事會不會在項目中間對過程進行干預。

這是一個學習型的，富有創新意識的合伙人團隊，剛性的工作態度，柔性的生活關懷，聚集著有著共同夢想的行業精英，創造的則是所向披靡的商業故事。

精準的產品市場定位

心血管和糖尿病治療領域是所有藥企的主攻重點。在同質化嚴重的一片紅海之中，異軍突起，易明藥業有足夠的自信在未來擁有大品種、大品牌，而這種自信，來自于易明藥業對生產工藝的精益改進，對質量的嚴格把控，對產品療效的差異化獨特定位。

在心血管領域，當家產品瓜蔞皮注射液是易明藥業與國內知名大型醫藥企業聯合研發生產的中藥獨家品種，擁有20年發明專利。主打痰濁壅塞型心血管疾病，與市場上大多數活血化瘀型產品有明顯區格，其目標患者群體定位清晰。痰濁壅塞型的冠心病患者臨床常見，但對癥藥物很少。瓜蔞皮注射液獨此一家，市場細分精準，可以說為患者提供了精準的治療產品。

隨著瓜蔞皮注射液臨床使用不斷深入，更多的研究成果也不斷出現，證實了其在臨床應用中的安全有效。作為國內最早一批使用指紋圖譜技術對中藥注射劑進行質量控制的企業，從源頭嚴格質量控制，保證了原材料及成品的品質，也成為瓜蔞皮注射液近年來快速增長的有力保障。目前，該產品已經列入18個省的醫保目錄。產品上市以來，在少數幾個已招標省份，瓜蔞皮注射液的年銷售額已經超過3億元人民幣。業內估計，今年隨著多個省分招標工作的開展，瓜蔞皮注射液的市場前景巨大。

在糖尿病治療領域，易明藥業的差異化產品策略再次顯示出其強勁效力。長久以來，糖尿病患者常用藥物阿卡波糖一直在中國市場銷售名列前茅，易明藥業的主打產品米格列醇片是阿卡波糖的升級產品，不會產生患者服用阿卡波糖后導致的肝損傷、腹脹等不良反應，而且降糖效果也優于阿卡波糖，在歐美、日本市場早已替代阿卡波糖成為主流降糖類藥品。易明藥業是米格列醇片在國內的首仿企業。目前在市場上占有絕對優勢的地位。而易明藥業已于兩年前完成了與原研產品的一致性評價工作，質量領先競品，其自主生產的原料還出口海外市場。

其實，易明藥業一直致力提升自己的產品競爭優勢。醋氯芬酸原料藥以其先進的工藝，大大降低了生產成本，目前占有超過90%的市場份額；經典民族藥紅金消結片，易明藥業選擇道地藥材，現代藥效學驗證，療效確切，用于治療一系列婦科頑癥。

同時，依靠西藏高原得天獨厚的自然條件和藏藥材資源，因地制宜，科學開發，實現瀕危藏藥材翼首草的規模化種植，且即將獲得生產許可的項目包含瑪咖紅景天沖飲、青稞人參果沖飲、瑪咖人參果茶、紅景天青稞茶等以西藏特有資源為原材料的精制產品。

易明藥業科研帶頭人張少英（美籍華人）為美國普渡大學生物化學博士，現任美國衛生與公共服務部部長辦公室國家最高生物醫學研發機構主管專員、美聯邦緊急應變副部長助理和美國聯邦采購體系認證技術評估權威專員等職務，在疫苗及生物制劑研發、細胞生物學、糖尿病研究、質量體系建設、藥品注冊及生產轉化方面積累了多年經驗。

如今，易明藥業的科研建設基礎進一步夯實，研究水平明顯提升，發展的能力和水平也得到顯著增強。業已成功搭建了獨具優勢、具有自身特色的研發平臺，主要集中在化學藥緩控釋制劑研發、中藥工程技術研發、生物制藥三個模塊。同時與江西中醫藥大學江西民族傳統藥現代科技與產業發展協同創新中心、西藏大學、西南大學、成都中醫藥大學、成都大學等知名科研院所建立了長期穩固的產學研合作關系。目前公司擁有已授權發明專利15件，在國家知識產權局審評中的發明專利9項，在研產品18件，在報產品10件。其中，在研產品注射用鹽酸環維黃楊星D物質基礎明確，質量可控，臨床安全，創造性解決了同類口服制劑在臨床應用過程中的生物利用度低、藥物蓄積、不良反應大等缺陷。

易明藥業的生產基地以歐盟和日本的GMP要求為標準，并制定出高于國家標準的內控指標。在主管生產的副總經理龐國強的眼中，沒有質量和療效的藥品即便銷售出去，也是“不負責任，無異于圖財害命”。

易明藥業子公司四川維奧制藥作為曾經的香港上市公司，是中國制藥行業內最早推行6S管理的制藥企業之一。6S作為國際通行的質量控制體系在汽車制造、機械制造等領域廣為推行。這讓易明藥業有足夠的底氣對每一次有關生產的檢查持完全積極的態度。加之對原材料提供商及其上游企業的審計已經納入常態工作。產品在國家質檢抽查中，10多年無一例不合格。

嚴格的質量把控。2012年4月，毒膠囊事件曝光，很多企業都曝出質量問題。但鮮有人知道，四川維奧制藥是四川省最早配備膠囊劑重金屬檢測設備的企業之一，早在幾年前就一直對生產的膠囊劑產品進行嚴格把關，絕對為自己的產品負總責。事件爆發后，在保障自有生產質量的同時，還為其他醫藥企業進行無償援助，幫助他們進行安全檢查。

目前，易明藥業總投資5.23億元在成都彭州新建新版GMP工廠生產線包括口服固體制劑（膠囊劑、片劑、散劑）、中藥前處理、原料藥、小容量注射劑、凍干粉針劑。新廠區完全按歐盟和日本GMP標準設計建設，計劃在未來一年中通過歐盟認證。

混營擴張

對于一家新興企業來說，靈活機動、不拘一格的銷售模式是面對紛繁復雜、強手如云的競爭市場的不二法門。易明藥業建立了以學術為先鋒，商務為中心，市場為導向的“直營+分銷+控銷”的混合營銷模式、科學高效的“四級營銷三級交叉管控”營銷管理模式、“一省一策、一地一策、一院一策”的銷售策略，使得易明藥業快速打開產品銷路，實現最大范圍的擴張布局，使企業在行業內快速站穩腳跟，完成原始積累。

易明藥業的銷售管理就像引水灌溉。無論何種形式，一定要讓水流到田間地頭才算。很多企業的銷售管理看似嚴格，框架完善，但水放出來以后，都是隨著主干走，流不到終端市場。而易明藥業的模式是以終端市場為目標，疏通全渠道。

當然，因地制宜的銷售模式能夠運用起來離不開兩個因素：對人的充分信任與放權、完善的機制規范。

用總經理金小平的話說，這樣的方式為的就是讓奮戰在一線的銷售人員能夠“拍得了板，干得了事，擔得起責任”。通過長期實踐摸索及經驗累積，易明藥業開發了集成后臺信息的管理服務中心，打造成公司移動OA商務管理系統，包含產品生產、進銷存、運營資金管理的ERP系統，考核、薪酬、營銷人員管理的HR系統，使客戶管理CRM系統集成一體。在高效的信息搜集、分析、處理功能支持下，銷售網絡已遍布全國，產品業已覆蓋三級醫院1000余家，二級醫院1500余家，二級及以下醫院2000余家。易明藥業不但有效地把控醫院市場，同時注重零售藥店市場的布局，點對點地將不同市場完全盤活。

2015年被稱為中國醫藥行業互聯網元年。而早在1年前，易明藥業就拿到了當時國內為數不多的“互聯網藥品交易服務資格證書A證”。

這種B2B互聯網平臺的發展模式彰顯易明藥業進軍醫藥電商的雄心和實力，有利于多年積累整合的醫療資源價值的發揮。未來易明藥業設計的處方藥調撥中心、配送中心，就將依托此B2B平臺落地生根。

另一方面，利用移動互聯網技術，易明藥業也正以APP為載體打造移動糖尿病患者社區。線上為廣大患者提供高質量的用藥咨詢服務，實現糖尿病的慢病管理，成為糖尿病患者的線上終生健康顧問平臺；線下易明藥業也正緊鑼密鼓的布局零售藥店，實現F2C（由廠家及直控藥店直達消費者）的藥品直供模式，以完善藥品供應和增值服務，縮短和整合藥品供應鏈，讓利于患者，打造了真正的O2O互動互惠、治療糖尿病領域藥品及健康產品供應平臺。

資本杠桿

熱衷于相互合作和借力的易明藥業近年來不斷引入外部戰略投資性股東。在選取合作伙伴過程中，負責資本市場事務的副董事長尚磊沒有選擇純粹的資本投資人，而是接受了天士力、濟川等業內知名企業的戰略投資。在資本合作的同時，兼顧行業的資源整合。通過與這些大型醫藥上市企業深度合作，從原料種植到市場布局，從上游研發到下游市場，用市場化手段，打造資源全面的整合和合理配置的平臺。

此時，易明藥業完全可以熟練又巧妙地借助資本杠桿，通過用資本市場的工具和方法來揚長補短，不斷探索新角度，拓展新方向，用資本市場手段實現全速擴張，增強核心競爭力，使企業和產品的雙重品質得到提升。資本驅動，營銷為引擎，產品為核心，質量為保障，互聯網為加速器的全火力布局。“乘風破浪正當時，直掛云帆濟滄海”，這正是易明藥業在醫藥行業勇進謀篇的寫照。