產融結合譽衡發力筑夢前海金服啟航

譽衡藥業集團近年來在醫藥領域實現了爆發性增長和跨越式發展。繼2014年凈利潤實現95.7%的增幅以后，2015年上半年中報業績又實現凈利潤3.2億元，同比增長59.7%，最近還剛剛躋身第七屆中國醫藥行業上市公司競爭力20強的行列。但是譽衡集團經營班子通過具體深入分析發現，增長主要通過外延式的并購方式實現，內生式的增長后勁不足，因此必須居安思危，未雨綢繆，打破傳統路徑依賴，尋找新的發展動力。

從大的環境看，新常態下的中國經濟在壓力下前行，增速明顯放緩，而醫藥行業目前也處于行業變局的一個敏感期，通過轉型升級，向結構調整要效益已經是企業當前發展的客觀要求。在這樣的背景下，譽衡跨界金融服務的想法應運而生。

據悉，譽衡的金服業務注冊地將放在深圳，意在利用譽衡15年深耕醫藥行業的資源積累和產業優勢，結合創新金融服務的手段來推動譽衡藥業集團的“產業+金融”的整體轉型。譽衡集團具體將會如何設計它的金融服務業務的商業模式？近日，我們對譽衡金服董事總經理、譽金所執行董事施小軍先生進行了專訪。

Q：譽衡金服的市場定位和經營思路是怎樣的？

A：譽衡藥業所扎根的傳統醫藥行業，其競爭異常激烈，局部領域甚至已經成為“紅海”；相較而言，醫藥金融卻是一個新興市場，目前還沒有絕對意義上的行業龍頭和領導品牌，我們有信心有決心在這里勵精圖治，有所作為。

譽衡金服的目標定位是致力于成為國內領先的醫藥金融綜合服務商。基于此，我們提出：“用產業思維整合行業，用互聯工具解構金融”。

所謂“用產業思維整合行業”就是需要跳出醫藥行業，從產業的高度，以更開闊的情懷、胸懷和視野去服務行業企業和行業客戶。如果說以往我們做藥，要么是各做各的，井水不犯河水，要么是競爭關系，此消彼長；那么現在情況不一樣了，我們做金融，不僅僅是為自己產業鏈上下游提供金融支持，更可以為整個醫藥行業的客戶做大做強提供金融支撐。我們不再僅通過原有的醫藥制造和銷售掙錢，我們也可以在服務客戶過程中來分享其成長的收益和價值。定位改變以后，行業必將呈現一番全新的格局：以前互不相關，或者彼此競爭，如今變成了共贏共生的朋友和客戶。

而用“用互聯工具解構金融”是針對行業對金融個性化的需求。譽衡金服打的是一套“組合拳”，未來的譽衡金服將是一個以醫藥金融為龍頭和特色，以互聯網金融為核心，涵蓋商業保理、股權投資、并購基金、小額貸款、融資租賃等多個子板塊的全牌照、多功能、一體化、專業化綜合金融服務平臺。譽衡金服也將成為譽衡集團“互聯網+”戰略實施的先鋒隊和落腳點，對產業鏈各主體提供深度訂制的金融產品，增強產業吸附力，破解傳統醫藥行業融資難題，為公司未來在產業內做橫向和縱向的整合創造機會和條件，為集團整體發展插上互聯網和金融的翅膀 。

Q：剛才提到譽衡金服可以為產業鏈的各主體提供深度訂制的金融產品，這個深度訂制怎么理解？

A：譽衡藥業集團對醫藥產業有著深刻的理解，可以有效發掘產業鏈各主體的需求痛點，這是我們的關鍵資源能力之一。我們的客戶涵蓋了從原料商、藥廠、經銷商、代理商、配送商、醫院、藥店、到最終的消費者，他們和銀行、基金、信托、券商、保理商、擔保商這些我們的合作渠道伙伴一道，構成了我們商業模式“利益相關者”群體。如何搭建好我們的業務系統，如何為我們的利益相關者之間建立穩定清晰的交易結構，是商業模式的核心元素，也是譽衡金服未來能否成功的關鍵。

由此可見，行業客戶的多元化需求必須通過深度訂制的金融產品來給出解決方案。經銷商擴大經營、中小企業貸款融資、醫院的賬期保理、大型設備的融資租賃等，這些都需要對企業與行業做深入的研究，對金融服務方案做系統化的解決，對金融資源的組織做專業化的梳理。這就是我們對為客戶提供一整套“想你所享”的深度訂制金融服務的整體思考，也是我們今后的目標和努力方向。我們要以譽衡體系為基礎，研究出可以植入、復制、滲透到其他行業客戶主體體系，并對產業客戶整體需求具備普適性的金融解決方案。

Q：為什么譽衡要投入億元重金打造自己的互聯網金融平臺—譽金所？其發展定位如何？

A：譽衡藥業集團非常看好互聯網金融行業的發展前景。我們欣喜地看到，在國家“互聯網+”國家戰略與“大眾創新萬眾創業”浪潮的推動下，新型互聯網金融機構紛紛涌現，互聯網金融市場規模持續擴大。對照傳統金融市場幾十萬億的市場規模，目前P2P的總市場規模才3000億左右，市場潛力顯而易見。而未來五年內，這類業務將成長為10萬億級的市場。我們希望在未來的P2P市場中能有一席之地。

仔細研讀剛剛頒布的《促進互聯網金融健康發展的指導意見》不難發現，互聯網金融“野蠻生長”的時代已經過去，后發者未必沒有優勢，因為到了今天，社會對互聯網金融更為了解和包容，市場更加規范，監管層的態度更加明朗，我們自己看得更清楚，想得更通透，更重要的是，我們現在沒有包袱。金融從來不是只比規模和速度，而是更要比質量。我們現在是謀定后動，輕裝上陣，正當其時。

譽金所的定位是打造中國醫藥互聯網金融領導品牌，它將專注于為醫藥產業鏈各環節的參與者提供優質的金融服務，立志于成為行業中安全誠信、穩健創新的陽光化的整合者。

Q：基于這個定位，譽金所有那些優勢，哪些創新？

A：為了實現譽金所“打造中國醫藥互聯網金融領導品牌”的目標，我們提出了“打造一款（系列）無與倫比的產品”、“建設一個無所不能的平臺”、“培育一支戰無不勝的隊伍”的策略。

從產品研發上，譽金所在資產端開發了“藥享貸”、“藥能貸”、“藥材貸”、“藥輕松”等一系列特色融資產品，這些業務有效結合了譽衡藥業集團的實業背景，以產業鏈金融、供應鏈金融的模式審批和管理，風險更可控，效率更高，債權更優質。此外，還在理財端研發設計了“譽寶寶”、“譽貸通”、“譽保通”、“譽租寶”等一系列理財產品。

從平臺建設的層面，我們秉承“高規格組建專業團隊”、“高起點打造系統平臺”、“高標準定位服務體系”、“高層次開展渠道合作”的建設思路，持續改善客戶的服務體驗。醫藥行業和金融行業的交叉專業優勢盡顯，未來我們將成為醫藥行業里最懂金融，金融行業里最懂醫藥的跨界專家。

從隊伍建設層面，我們提出了三支隊伍的建設構想，一方面是譽金所自身的運營團隊，第二層次是發揮整個譽衡的銷售網絡體系及團隊的營銷優勢，第三個層次是帶動整個譽衡經銷商體系及其銷售團隊，確保人工成本更經濟，客戶關系更緊密，營銷攻堅更精準。

我們認為：這三個方面的專業創新優勢將成為譽金所的護城河。

Q：譽衡金服或者譽金所未來有獨立上市計劃嗎？

A：在譽衡金服規劃之初，集團朱董事長就為譽衡金服定下了五年內獨立上市的目標。我們將乘著國家政策的東風，伴隨著集團前進的步伐，努力實現這一目標！