商企攜手，共創美好未來

2015年5月18日下午3時整，在江西南昌—濟民可信總部，濟民可信集團（以下簡稱“濟民可信”）與華潤醫藥商業集團（以下簡稱“華潤醫藥”）簽訂了戰略合作協議。協議的簽訂，標志著濟民可信和華潤醫藥強強聯手，共同打造醫藥合作平臺，雙方約定，在優勢互補、資源共享的原則下，實現雙方產品資源和渠道資源、服務資源與信息資源的全面無縫對接，共同推進雙方在醫藥行業的發展戰略。

作為國內一家以醫藥為主流的民營企業，濟民可信在2014年度的營業額突破百億元，位居中國制藥工業百強榜第10位，而華潤醫藥作為國內第二大醫藥商業流通企業，這次合作可謂強強聯手。

華潤醫藥商業集團采購管理高級總監段益謙表示，“在當下中國醫療體制疾風勁草的改革態勢下，華潤醫藥有很多項目離不開優質的生產企業。同樣，優質的生產企業也不可能獨善其身，好的產品如果不能有效、快速、便捷地送到病人手中，產品價值就會打折扣?！?/p>

“與全國性大型醫藥商業流通集團達成框架式合作，這是濟民可信今年戰略性調整和布局的開始，為將來向千億級企業發展奠定堅實的基礎，為建立良好的服務網絡搭建平臺”，濟民可信商務部總監熊鷹說。

強強聯合

“雙方以往的合作只是旗下的一些分、子公司之間的松散合作，沒有上升至企業集團層面?，F今的市場環境和渠道建設，要求我們不能固步自封維持現狀，而是要從上到下達成更深層次的合作。只有和資深的商業合作，充分利用資源，做好渠道建設，才能為未來市場發展奠定基礎，同時也能更好地應對風險。”熊鷹說。

段益謙也表示，雙方之前的合作關系僅限于雙方旗下的子公司之間，可能針對某一個品種的某一家醫院合作，更多是某地區、某個經理的個體合作行為，而此次合作則是兩家集團自上而下的戰略性框架合作。

“從集團到各地分公司，從項目開發到業務再拓展，都會比以前更加重視。濟民可信在當地的醫院開發和配送業務，也會優先選擇華潤醫藥做配送業務?！倍我嬷t說。

2014年，濟民可信藥品銷售80多億元，華潤醫藥全國各分子公司占比配送份額不到10%。

對于這次合作，雙方都給予厚望。據了解，協議簽訂后雙方將在招投標、目標終端開發及上量，醫院解限等方面共同協作，使渠道資源得到最大化利用，保障及時配送，并在信息資源方面，實現定期互訪，資源共享以及電子商務合作等。

濟民可信集團總裁熊成表示，階段性的戰略合作目標是每年配送額增長10%，力爭三年達到配送額的30%以上。

“這并非遙不可及的事情，華潤醫藥收購的營銷公司都是當地較大的行業純銷類公司，適合濟民可信的產品發展方式，可直接快速嫁接在濟民可信的產品以及醫院終端。而醫院終端以及零售社區是目前華潤醫藥投資的方向，也正好契合濟民可信的發展方向。這是雙方合作的最初愿景，也將引導雙方旗下的分公司將合作的紐帶打得更牢?！倍我嬷t說。

2015年華潤醫藥在全國領域的擴張步伐正在如火如荼地開展。據悉，目前華潤醫藥在江西省還沒有完成區域子公司布局，這次與濟民可信的合作，或將提供一個契機。

濟民可信則通過華潤醫藥在優勢地區的渠道優勢，助力其完成更加廣闊的產品覆蓋。據悉，其重點布局的地區將包括廣東、山東、江蘇與河南等省份，而這些地區正是華潤醫藥的強勢銷售地區。

與此同時，濟民可信也在緊鑼密鼓地籌劃與國藥控股的合作事宜。

對于以后的戰略合作設想，熊鷹表示，今后逐步規整商業渠道，強化戰略合作商的主導地位，針對部分特殊地區，會篩選當地配送能力強，信譽優良的商業為核心配送企業，采取差異化的商業布局，全力做好渠道布局和覆蓋。

他山之石

濟民可信自創立以來，堅持內涵式成長、外延式擴張與整合式發展相結合的發展戰略，先后于2004年與2006年斥巨資并購江西金水寶制藥有限公司和無錫山禾藥業股份有限公司，2012年與浙江康萊特集團有限公司、江西國藥有限責任公司結盟成戰略伙伴，促使濟民可信醫藥產業實現了里程碑式的跨越發展；同時著力培育市場網絡和拳頭品種，擁有全國急救用藥第一品牌“醒腦靜注射液”，全國處方藥補益類及腎科中成藥市場份額第一的“金水寶膠囊”，國內唯一具有“雙相廣譜抗癌作用”的中藥注射劑“康萊特”注射液，以及悉能注射液、黃氏響聲丸等一批國家一類新藥和保密品種。

“國內醫藥企業眾多，它不以產品居功自傲，而是能夠不斷接受市場上新的東西，且可以跟任何一個企業握手，這也是為何今天它能夠與華潤牽手的根本?！?段益謙說。

經多年積累，目前濟民可信擁有247個品種，國家醫保品種甲類75個，乙類57個。核心品種金水寶膠囊和醒腦靜注射液等一直保持著持續穩定的增長。段益謙多年負責華潤醫藥的采購業務，看過的醫藥企業很多，有研發起家的，也有不斷整合起來的。在他看來，濟民可信恰恰是制藥領域先行的業務資源整合者。

“研發往往是十年磨一劍，企業不僅要耐得住寂寞，還要燒得起錢。而另一種“拿來主義”同樣具有很強的生命力。在同質化競爭比較嚴重的情況下，利用他山之石的思路可能更加簡潔，能夠快速獲得成功并形成行業引導力。”段益謙如此評價。

目前，濟民可信總資產逾150億元，在國內外設有12 家全資子公司和4家參控股子公司，并在全國建立了11個區域營銷中心，122個銷售分公司。

成功的并購，加之濟民可信多年來強勢的營銷模式和管理模式，創造了濟民可信的高速增長。2013年，其營業額超過80億元，而2014年則達到了120億元。此外，濟民可信目前在北京、無錫建有兩個國家級醫藥研究院，在研國家1.1類新藥品種2個，首仿化藥2個，仿制化藥4個。低調的作風，高調的成績，但是濟民可信似乎并沒有滿足于現有的成績，而是將視線看向未來。

2015年，對于濟民可信是意義重大的一年。其戰略性調整的目標是，營銷隊伍轉型，商業合作全面升級，打造全國性戰略合作商業2～3家，布局戰略合作商業市場份額占50%以上，著眼互聯網并實現縣鄉兩級終端全面覆蓋的商業布局。