名人手機如何擺脫短命的下場

從名人手機的逐一淡出市場的表現(xiàn)可以看出，名人手機的“命”很短。對此，阿威給出了答案，他表示：“一方面，名人手機后期沒有繼續(xù)進行廣告投入，因此不能持續(xù)。而且目前互聯(lián)網(wǎng)上的廣告的資源已經(jīng)被巨頭壟斷，新品牌的推廣成本很高。另一方面，有些名人不適合代言數(shù)碼產(chǎn)品而且不懂手機技術(shù)與這個行業(yè)，難以真正擊中消費者的痛點。而且名人手機價格均高于市場同類手機產(chǎn)品，但是消費者對于手機的價格很敏感的，消費者更多的是關注價格，國產(chǎn)手機如果達到2000元級的話，那么其需要有很高的配置且有亮點。如果一款沒有亮點的手機，是很難推起來的。消費者也更加注重性價比，對國產(chǎn)機的價格接受度為1000-3000元之間。目前國產(chǎn)手機的價格在消費者心目中已經(jīng)形成了固定的價格區(qū)間。因此過高的定價也注定名人手機很難走遠。”

名人手機如此“短命”，除了自身品牌定位不清晰，產(chǎn)品性價比不高等自身因素外，國內(nèi)手機行業(yè)的大環(huán)境是導致其“短命”的重要因素，阿威表示，目前市場也逐漸飽和，競爭性相當強，而且還會存在打價格戰(zhàn)的惡性競爭；另外在市場上，人們都是看重知名大品牌，新品牌的售后服務能力可能會較為欠缺，不足以與國內(nèi)大牌相媲美。

雖然名人進軍手機行業(yè)并不會對手機行業(yè)產(chǎn)生大的沖擊，但是其實也會在一定程度為手機行業(yè)帶來新鮮血液，促進手機行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，那么名人要想在水很深的手機行業(yè)立足并取得成功，就必須得下一番功夫了。對此，阿威告訴記者，名人做手機要想取得成功，必須做好4部曲。第一，打造自身手機創(chuàng)造團隊，任何優(yōu)秀的品牌都有強大的創(chuàng)造團隊做支撐，只有團隊才能形成自身的核心競爭力，在這方面，其實羅永浩是做的不錯的，對于想進軍手機行業(yè)的名人們可以借鑒學習；第二，打造有競爭力且性價比高的手機產(chǎn)品，目前的消費者只會關注性價比高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，比如小米的成功就是為用戶提供了超預期的高性價比體驗；第三，完善售后服務，解決用戶后期使用的顧慮。對于消費者來說售后很重要，比如我曾經(jīng)買了錘子手機T1，但是使用了兩天其系統(tǒng)出現(xiàn)了問題，由于擔心錘子手機是互聯(lián)網(wǎng)新起企業(yè)，擔心其售后不完善，導致我果斷退貨；第四，完善互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，未來3年后，將會迎來全面互聯(lián)網(wǎng)化的時代，線上的營銷渠道將決定一個品牌手機的興旺。