探究轉型期中小企業市場營銷中的問題與對策

[摘要]在我國，中小企業的社會主義經濟建設的意義是很重大的，企業不但要招納大量的就業人員，還要支撐住公司本身的實體經濟，更重要的是企業還要不斷地進行創新和轉型，以達到企業更進一步發展的目的。但是由于企業人多而且復雜，因此，企業在營銷方面將面臨很多市場方面所帶來的困難。本文將進一步分析營銷導致市場所帶來的問題，并且給出相應的對策。

[關鍵詞]轉型期；中小企業市場；營銷

[DOI]1013939/jcnkizgsc201519091

1轉型期的中小企業建立市場營銷的意義

一個企業的本質意義就在于能夠把顧客和消費者作為自己企業的中心地位，也就是作為企業在決策的依據。中小型企業完善市場營銷的意義可以劃分為以下幾點。

11滿足消費者的各種需求

企業為了能夠實現自己的目標，就必須考慮到消費者的需求，在當代的市場中，消費者在市場中都是起著主導的地位，一件商品是否能夠買的好，也是取決于消費者的需求，要的人多了，銷售額度自然也就上去了。因此，做銷售之前就必須充分地了解好消費者的心理，是否能滿足消費者的需要，針對消費者的需求做出一系列的活動，滿足消費者的任何需求是市場營銷的基本功能。

12決定企業決策的成敗

企業能否做大做強，相當一部分的原因還是取決于公司領導的決策。企業的決策要從多個方面去進行考慮，不能只憑某一方面去決定，比如：外部的市場環境、消費者的需求和競爭者的實施方案等，這些都是可以通過市場營銷來獲取，將獲取到的信息進行綜合的分析，得出結論，在做出相應的決策，這樣有利于確定公司的發展方向和目標，而不是盲目的發展。

13了解未來市場

做市場營銷不能單單的只滿足消費者目前所需要的，應該更全面地了解好消費者期待的產品，了解未來的發展方向，這樣就能進一步的把握好市場的方向，就能決定出新的產品和銷售模式，滿足更大的消費群體，從而達到擴大銷售市場。

14市場定位，了解客戶

銷售能夠在短時間內最大化的獲得客戶回饋回來的不同信息，通過這些信息能夠讓企業認識到自己公司產品的好與壞，并作出相應的對策，壞處作出相應的修改，好處要繼續保持，爭取更好。

2轉型期的中小企業營銷所面臨的問題

21手段原始化

轉型期的中小企業雖然都有屬于自己的銷售手段，也對市場銷售有了一定的了解，但那只是米粒，是很小的一部分。有的企業將市場銷售和市面上普通的推銷混合在一起，認為銷售都一樣，這里就會嚴重造成企業了解不了太多的市場信息，不能及時地更新自己企業的信息，會導致產品的銷量下降。營銷手段落后，過于原始化。

22方式單一化

許多企業往往認為價格是銷售最關鍵的，從而導致盲目地壓低價格，但到最后才發現自己的損失也是很大，嚴重的甚至會導致企業難以生存。因此，企業應當改變市場的銷售方式。

23戰略盲目化

轉型中的中小型企業很容易迷失自己企業本身發展空間，只知道執著于眼前的某些局部利益，放棄產品的質量去提升產量，也放棄了長遠發展的空間，最終會導致企業難以生存。因此，企業目光要放長遠，不能只看眼前利益而犧牲以后的發展空間。

24缺乏專業人才

企業能有一個好的管理人才是相當重要的，一個企業缺乏能夠統籌的銷售管理人才，那將會導致企業各個部門各自為政，很難發揮出集體的效益初來，更會導致在營銷上一片混亂。因此，企業需要及時地更新管理制度，引進當下新興人才，更新企業管理，并且對企業工作人員進行系統的培訓，使得公司能有一個全面的提升。

25更新銷售網絡

只懂得生產不懂得銷售的企業不是一個好企業，因此，企業要使缺乏對市場的建設和了解，會使得自家企業的產品業績不佳，白白浪費了資源。因此，企業需要有一個好的銷售計劃和目的，能夠使得企業自己的產品能夠有一個好的銷售量。

3解決的對策

31企業文化培養

每個企業都有不同的企業銷售文化，企業需要對自己的員工進行營銷文化的培訓，讓每個員工都認識到市場營銷的重要性，它能夠培養好企業人員的價值觀，讓每個人都能明確自己的定位，同時也可以為企業未來發展的目標打下思想基礎。對于每個員工來說都有一面精神的旗幟，科學的、正確的價值觀能夠很好地引導員工向同一個目標一起努力、一起奮斗、一起努力向前。

32科學化的管理

科學化的管理體系能夠很好地解決在市場營銷中所產生的問題。科學化的管理體系一般可以劃分為兩點：一是人員的分配；二是日常的管理制度。

考核體系關乎著未來企業員工的培育和成長，因此，在人員分配中起著重要的作用。所以，考核體系需要認真進行改革；一方面是考核的條件不能再是單一化，應當根據多個標準進行考核，比如：貨款率、銷售量、銷售成長率等，不再單單只看銷售額；另一方面是企業制定合理的懲罰制度，通過薪水來刺激員工在工作中的激情，同時還能對員工未來的發展方向進行引導，從而能夠規劃好員工的職業生涯，使他們能跟企業的發展產生聯系。企業為了能夠保障未來的發展，就必須培養出高素質、高水平的專業型銷售人才，這樣才能使得企業人力資源得到保障。

33新穎的銷售戰略

企業的產品要想賣得好，就必須制定出一套銷售戰略，好的銷售戰略一定能夠幫你取得好的成績。銷售戰略能夠精準的定位市場、找準企業合適人才、最佳的銷售位置和最熱門的銷售產品。

（1）經濟模式。一些大型的銷售公司一般都不會注重在規模小而且人員分布散的情況下進行商品的銷售，因為這樣的銷售環境很難形成那些大企業所要的經濟規模。但是中小企業則剛好適合這種人群，能夠更好更快的銷售自己所要銷售的產品。

（2）產品亮點。對于大企業來說，把生產周期控制的短時間內是一件很難的事情。因為產品的特殊性和地域性，想要生產周期簡短是很難辦到的。而中小型企業則剛好適合這種生產周期短的，產品的流動性和地域性能夠幫助中小型企業迅速的占據市場。

4結論

企業想要站穩腳跟就必須克服種種困難，市場營銷的問題也需要人們去克服，中小企業之間的競爭力越來越激烈，當企業能克服市場營銷的問題時也就說明了企業建設的效果要強于其他中小企業，相比于其他中小企業更能站得住腳。

參考文獻：

彭瀾對中小企業市場營銷現存問題及對策的研究[J].統計與管理，2014（6）：113-114