東方佳聯迎接未來音頻

扎根音頻解決方案領域10多年的經驗積累，練就了東方佳聯練對專業音頻領域市場發展動向頗為敏銳的嗅覺。今年的InfoComm China展會上，網絡化音頻解決方案、數字會議系統、沉浸式音效，東方佳聯三大解決方案傳遞著音頻行業未來的發展走向，同時，作為一家以產品代理、項目設計、系統集成為主要業務的非生產型企業，東方佳聯也在為角色轉型探索方向。

迎接未來音頻

音視頻解決方案的平臺化、一體化已然來臨。東方佳聯對這一趨勢的到來早已有了預見，從早期的osc網絡音頻處理平臺，到現在產品線中包括Shure DC56000系列數字會議系統（定位于大中小型規模會議室的討論系統，中大型同聲傳譯和表決系統）以及SVSI分布式網絡視頻系統，東方佳聯為用戶搭建了完整的可滿足各種類型會議應用的音視頻及控制綜合平臺。

“主題公園可以說是展示我們一體化解決方案集成能力的最佳實證。”東方佳聯銷售總監黃君說道，“主題公園項目對系統的可靠性和穩定性要求苛刻，直接考驗了項目集成商在硬軟件方面的綜合實力，比如對主題公園園區背景音樂的控制、存儲、傳輸、切換以及到終端的擴聲，其中的任何一個環節都對我們提出了嚴格的要求。”在迪士尼、環球影城等許多代表著行業最尖端水準的項目中，東方佳聯的身影隨處可見。黃君繼續說道：能夠為這些項目提供整體音頻解決方案，一方面得益于東方佳聯數十年的豐富的行業經驗；另一方面，公司所代理的產品也體現出了強大的優勢，比如osc的網絡音頻處理器在行業屬于絕對的領先水平。

緊跟行業發展趨勢，布局未來戰略是東方佳聯打開成功大門的鑰匙。SVSI分布式網絡視頻系統正體現了其對未來技術的專注和把握。黃君向我們介紹：4K技術已經向我們走來，整個產業鏈將來也會逐漸完善，4K技術背后隱藏的是龐大的市場潛力。目前，4K已經開始在醫療、手術示教、廣電、主題樂園等領域開始興起，這些應用對視頻質量要求很高，項目的視頻文件傳輸就需要更強的技術支持。

東方佳聯向用戶提供的SVSI分布式網絡視頻系統正是基于對未來視頻分辨率越來越高的這一趨勢的認識，其三個產品系列完全可以滿足不同應用場景在未來對超高清的視頻傳輸需求：本地傳輸時，完全不用壓縮，實現視頻信號的真正“零”損耗；局域網傳輸支持JPEG-2000傳輸技術；廣域網信號傳輸則采用H.264編解碼技術。

音頻技術朝著網絡化、集成化方向發展。而從音效體驗來看.多聲道的沉浸音則是未來影院發展趨勢。作為索尼影院投影機的全國總代，整合自己在音頻領域的專長，東方住聯對影院音視頻應用有著獨特的看法。黃君說道：“未來的影院，一定是體驗型的，觀眾去影院就是為了更好地體驗影院專業設備帶來的奢華的視覺、聽覺感受，如果用戶感覺不到影院的視聽沖擊，許多人可能就寧愿選擇在家觀看。”

看到了這一市場需求，東方佳聯在代理索尼4K影院放映機的同時，將巴可沉浸音與QSC音頻產品完美融合，組成了全套影院系統解決方案。黃君介紹，東方佳聯電影沉浸音系統解決方案的核心設備是一臺巴可Auro 11.1沉浸音處理器AP24-3D，以這個處理平臺為基礎，在傳統5.1的格式上，增加上層5個通道的信號和頭頂一個通道的信號，構建一個三維空間的立體聲場，由于有了上方和頭頂聲源和空間的營造，觀眾徹底“沉浸”在畫面中所表現的逼真環境里，身臨其境。此外，東方佳聯會根據應用環境場地的不同，整合QSC專業音箱和功放，來實現傳統環繞聲和沉浸音。

探索角色轉型

如今的專業AV市場告別了過去粗放型的增長模式，為了迎合用戶對一體化解決方案的需求，不少企業都開始為不同的行業打造整體解決方案，以期在激烈的市場競爭中增強客戶黏性。對于東方佳聯這樣以系統項目集成為主要業務的廠商來說，面臨的挑戰不僅來自其他系統集成商，也來自生產型企業。

黃君表示：從整體趨勢上來說，任何一個行業都會走向這條路，將來，從生產商到用戶的中間環節會越來越少。在消費領域，我們看到電商平臺已經給各種中間商帶來了巨大的沖擊。專業AV市場也會如此，廠商也會尋求降低中間環節的成本，給用戶提供直接服務，提高自己的利潤點。但這個領域有著其自身的特殊性，每個用戶和應用領域的需求都有著自己的不可復制性，生產型企業不太可能提供完全通用性的解決方案。要搭建創造性的解決方案就只能依靠集成商，這時，集成商就要憑借自身的實力來取勝市場，要做別人做不到的事情，憑借更強的技術實力、更貼近用戶的理念來贏得用戶。過去那種依靠渠道壟斷的簡單“貨品搬運”角色已經失去了競爭優勢。而東方住聯的核心競爭力在于為自己所擅長的領域解決問題。

談到東方佳聯未來市場的發展，我們也采訪了東方住聯的市場經理杜京徽，她告訴我們：東方佳聯需要提供給用戶更貼切需求的產品，根據用戶需求開發一些獨具特色的軟件平臺，我們在不停地尋求新的業務模式。例如，公司以前的業務主要在會議和電影領域，經過幾年的拓展，東方佳聯不斷嘗試拓展自身的軟硬件結合的優勢。在電影領域，東方佳聯在搭建專業解決方案，以順應未來趨勢；在主題樂園、體育場館等許多高標準應用領域都做到了全國領先的水平。如何為客戶量身定制他們所需要的解決方案，如何做到差異化和細節化是今后競爭的核心。