威創這兩年做了什么？

威創回來了，新一年的InfoCommChina展如期而至，已經有兩年沒有參加這一展會的廣東威創視訊科技股份有限公司，本次與合作伙伴鐵力山聯合參展。

與兩年前突然從InfoComm China展商名單上消失給大家留下的懸念一般，威創在本屆展會的再次現身格外引人關注。作為國內大屏顯示領域當之無愧的領導廠商，威創在這兩年都做了什么？

通過本刊與威創常務副總經理陳宇、副總經理周志文和中國區業務部副總經理徐朝暉的對話，大概可以從中找到答案。

戰略原點——為客戶創造可視化價值

在本次InfoComm China展上，威創演示了金融、公交和公安等行業可視化解決方案。觀眾在威創展位可以看到以事件為中心的公安可視化解決方案，顛覆了傳統的指揮調度，以超高分大屏幕為載體，利用公安大數據可視化的技術，構建智能指揮調度的應用軟件平臺，幫助公安指揮中心有效提升日常監控、指揮調度、應急處突的綜合能力。

與InfoComm China 2015展會同期，威創以“共享·可視價值”為主題的2015年產品展示會在威創北京分公司拉開帷幕。

實際上，這是一屆不同于以往的產品展示會，威創沒有大談其創新新品，激光光源、小間距LED顯示等技術亦沒有被刻意提及，話題主要圍繞威創在具體行業實施的相關典型應用，通過現場體驗、專家解析，嘉賓們看到各類可視化信息的互聯互通，遠程交互，開始與用戶的流程與業務進行融合。這讓大家感受到大屏產業變革已由趨勢變成洪流——新的可視化應用，已在為行業客戶創造新的價值。

從前兩年涉足智慧城市開始，威創就意識到，可視化業務已經從產品導向逐漸向客戶價值導向轉化，威創也由此確立了從大屏生產制造商的角色向軟件和解決方案提供商升級的公司戰略。威創常務副總經理陳宇表示，“企業要把為客戶創造價值作為一個戰略的原點去執行，這就需要我們站在客戶端去思考、去挖掘客戶對大屏系統的應用需求，提供最優質最合適的產品、方案以及服務，讓客戶業務的信息呈現真正具有使用價值，逐步形成企業、產品、用戶緊密關聯的態勢，在互聯網和大數據的支撐下，使價值創造和價值收獲的機會不斷增強和繁衍。”

市場破冰——從樹立樣板開始

“我們要把為客戶創造價值的理念，通過實際的項目，通過樣板工程來做透、做實。”陳總坦言，用戶目前對可視化的需求十分旺盛，但是成熟度還不夠，而這顯然不是通過三言兩語就能夠說服的。威創在能源、交通、金融等多個成熟行業實施了一系列可視化樣板工程，就是為了增強這種說服力，同時起到將客戶引向成熟的一個牽引的作用。

很多的工程都有標桿，但可視化解決方案在此前沒有標桿，可以說，威創正在做的事情，就是要創造一種標桿，他指出，“這可以算得上是破冰之旅。通過不斷地對樣板工程進行優化并獲得用戶認同，2015年，威創會聚焦行業，把戰果進一步擴大，以標桿項目牽引行業客戶改進完善其業務應用呈現能力和價值，通過成就客戶實現企業價值。”

引領行業——樣板工程的價值深挖

對于打造樣板工程，威創的思路十分清晰。

陳總分析說，樣板工程一定要聚焦行業，公安、交通、能源、金融等行業無疑是信息可視化需求強勁且成熟的行業。為此，威創做了幾手準備。

首先，不同行業的不同用戶需求都不盡相同，威創要為此打造高水平的專業團隊組織：其次，打造具有自主知識產權的平臺性的系列產品，基于平臺向不同行業拓展，提高項目的可復制能力，這樣不但能夠增強對項目質量的把控，對于規模收益的提高也大有裨益：另外，威創會尋求與行業中對客戶業務流程有深入理解的行業增值商合作，為客戶提供1+1>2的使用價值，實現多方共贏。

就樣板工程，威創中國區業務部副總經理徐朝暉先生跟大家分享了威創在去年實施的中石化九江“智能工廠”項目。他指出，石化行業是高科技密集型行業，與其他傳統行業相比，信息化在石化行業的生產運行和管理當中起著非常重要的作用，信息化實施的程度和實施的成效，在很大的程度上影響著石化行業的競爭能力。威創中石化九江項目實現了“通用平臺對六大中心控制室的統一管理”，多個子系統間能夠互聯互通、集中管理，從而在很大程度上提高了生產流程和管理的效率，并輔助決策。這其中就很好地體現出了威創對于大數據的整合、分析以及呈現的能力，很好地展現了石化行業分級決策、異地協同、集中管理、移動指揮、遠程控制的可視化應用。

威創副總經理周志文先生則著重從金融和公安系統的可視化應用方面進行了闡述。

威創認為金融行業是未來可視化應用的一大領先行業。周總表示：“金融行業很特殊，對數據安全等級的要求僅次于軍隊，這使得金融業在信息呈現方面對品牌的要求非常高”。威創金融可視化平臺已從單純的展示系統，成為新的管理工具，與風險管控流程相融合，如威創為某銀行提供的全流程信用卡監控可視化解決方案。

他指出，威創的可視化顯示系統在實際應用中為客戶創造了三大價值：首先，數百項關鍵指標的全景業務展示，7×24小時不問斷運行，全球無時差；其次，實時交易數據無延遲呈現，用以進行異常情況信用評估的信息能最快最合理地預警并顯示；最后，屏上顯示，屏上處理，快速便捷。

他進一步跟大家探討了公安系統目前推行的中心和端的管理模式，解決了以往轄區管理模式在指揮調度和各部門聯動方面效率低下的問題，并指出，大屏系統為數據的集中、分析以及決策提供可視化呈現，為公安部推行的一體化網格巡防要求提供了有力支撐。

與行業領導者地位相匹配的，一個重要指標就是要看能不能牽引市場，有沒有牽引市場的能力。以前，威創賣屏幕，做到了市場第一，現在，威創做控制室信息可視化解決方案，也領先一步。

威創在InfoComm展上演示的可視化解決方案，讓我們看到了威創敢為人先，耐得住寂寞，潛心做事的成果，這也許是對威創這兩年做了什么有力的解讀吧。