高職院校市場營銷專業實踐教學探究

【摘要】：高職院校市場營銷專業認真研究教學中存在的問題，探索有效的實踐教學模式，強化學生的職業技能和綜合素養，突出實踐應用能力培養，培養實戰型職業人才。

【關鍵詞】：高職院校;市場營銷;實踐教學;問題;對策

我國已經建立較為完善的社會主義市場經濟，市場在推動就業、帶動消費、優化資源配置乃至整個國民經濟發展和社會穩定等方面起著極其重要的作用，市場營銷人才是市場經濟中最為活躍的人力資源因素。高職院校市場營銷專業是培養我國營銷人才的重要基地，不斷探索有效的實踐教學模式，堅持以市場需求為依據，以就業發展為根本教育導向，強化學生的職業技能和綜合素養，突出實踐應用能力培養，提高教學質量，促進學生更好地的就業和創業發展。

一、當前我國高職市場營銷專業教學中存在的問題分析

1、人才培養目標不夠明確

高職營銷專業教學首先應該確立合理的人才定位，制定明確的人才培養目標。但是，高職院校的教學思想轉變相對較慢，辦學理念更新速度遠遠趕不上時代進步和社會發展的速度，很多高職院校不能結合時代需要和市場發展及時調整人才培養戰略，不能真正結合高職院校的職業特色和辦學實際，確立適合學生發展和職業院校可持續發展的辦學模式。沒有真正把握職業人才的標準，不能根據市場和社會需求對人才進行準確定位，造成高職院校的市場營銷人才沒有直接特色，一直不能給人才一個合理的定位。很多高職院校的人才培養目標與普通高校沒有太大區別，過分注重學生的理論知識教育，忽視學生的專業實踐能力培養，學生的崗位意識和職業素養嚴重不足，專業技能不夠過硬。不少高職市場營銷專業的學生畢業以后找不到合適工作，企業從高職院校招收不到想要的人才，學生就業以后只有理論知識，缺乏實踐能力，不能快速勝任相關工作。

2、教學手段和教學方法較為單一

高職市場營銷專業教學方法較為單一，教學手段較為陳舊和單調。市場營銷是實踐性非常強的應用學科，需要采取靈活多用的教學方法和手段，以此來更好地鍛煉學生的實踐應用能力，培養學生市場應用意識和市場敏銳的洞察力，讓學生能夠在未來的市場環境有善于隨機應變的大腦思維，有靈活多樣的市場運作手段，能夠在市場經濟的大潮中迎風破浪。但是，現在很多高職院校的教學方式非常單一，缺乏必要的實訓實驗室和實習基地，沒有更多更好地應用實踐平臺，學生只能掌握一些理論知識，實踐能力不能得到鍛煉。

3、實踐教學嚴重不足

市場營銷專業與市場距離最近，和社會發展關系極為密切，是實踐性極強的應用技能訓練學科。衡量該專業教學質量和人才素質的客觀標準是學生的實踐機會和直接經驗的豐富程度，是放下課本和筆墨在市場上直接面對市場的信心，觀察行情變化的敏銳眼光以及獨具風格適應市場的具體營銷方案。這些都需要在具體實踐中慢慢轉化，在不斷豐富的閱歷中積累和培養。然而市場營銷專業的實踐教學嚴重不足，相關的教學手段較為缺乏，很多高職院校沒有配套完善的實訓實驗室，也缺乏能夠為學生長期提供有效指導的實習基地，更缺乏讓學生實戰展示的平臺。

二、高職市場營銷專業強化實踐教學的策略分析

為了更好地造就適應社會發展，滿足企業用人要求的高素質市場營銷人才，高職院校市場營銷專業教學必須充分重視實踐教學訓練，完善實踐教學體系，培養優秀人才。

具體操作中加深理解，在實訓實習過程中培養專業技能和綜合素質。

1、演示教學與模擬訓練相結合

高職市場營銷專業教學借助現代化教學手段向學生展示市場營銷的程序環節，運用多媒體手段向學生演示專業實踐的要領，給學生帶來更加直觀的學習效果，避免了單一的理論說教。輔之以多媒體演示，讓學生獲得立體體驗，既能激發學生的學習興趣，又能在理論教學中聯系相關背景和應用場景，讓學生的認識和理解更為具體。學生學習完之后，以模擬演練的方式鼓勵學生實踐體會，根據理論教學中的設計程序和環節，讓學生能夠模擬演練，第一時間在實踐中體會，深化認識。又能讓學生在實踐中真正領悟，以此架起理論學習和實踐應用的橋梁，做到培養能力與傳授理論并重。在具體操作中，可以讓學生根據銷售情景自主想象發揮，圍繞日常銷售活動中的促銷行為、處理客戶異議、交易過程等相關環節，由學生準備好相關的材料，或者教師根據教學內容為學生提供必要的道具，借助多媒體為學生提供近乎真實的背景。學生根據教學內容的感知感悟和自我創造發揮上臺表演，扮演好不同的角色，其他同學根據表演展示提出相應的建議，教師作出必要的引導和點評。這種方式能夠讓學生現學現用，活學活用，增強教學的直觀性，提高教學的針對性和實效性，理論學習與實踐感悟相結合，真正做到學以致用，培養學生的應用能力，讓直接參與的同學獲得更加直接的體驗，讓其他同學獲得更為全面的審視機會，學生在輕松愉悅的氛圍中學習知識，增強能力。

2、實施案例教學，強化實訓演練

高職市場營銷專業運用案例分析教學，注重理論和現實應用的融合，強化實訓演練，確保知識與能力的統一。案例分析法精心選擇市場中的典型案例，結合教學內容展開分析，讓學生既能認真熟悉市場營銷行為，把專業學習與行業的有關背景統一起來，尤其通過鮮活的案例去分析，讓學生真正把握市場的特征，透過現象認識最為本質性的規律性的知識，訓練學生思維，又能讓學生獲得較為真切的間接經驗。教師把學生分成若干個小組，把案例提供給學生，學生小組分析討論，相互啟發，加深認識，真正掌握知識，鍛煉思維。針對具體案例探討背后的規律，采取有效的方法，提出更好的解決方案，拿出更為有效的措施，能夠充分調動學生的參與積極性，更能培養學生的實踐應用能力。利用校內實訓室開展實訓演練，針對案例中的市場銷售行為以及營銷方案策略，進行實訓模擬并能夠進行創新實踐操作，將學生自主創新設計的營銷方案與策略進行實戰檢測，并在實踐中能夠及時調整改進，發現新問題，拿出新辦法，真正培養能力。

3、拓展訓練空間，豐富實踐途徑

高職市場營銷專業強化實踐教學，培養實踐型應用人才，需要為學生提供更多的實踐平臺，豐富實踐路徑，拓展時間訓練空間，讓學生能夠有更多的實習或鍛煉機會，真正豐富直接經驗，培養市場營銷能力。

首先，深化校企合作，搭建實習平臺，企業擁有豐富的市場營銷經驗，擁有最為豐富的實習崗位，也擁有讓學生大顯身手的硬件資源，更擁有眾多的市場營銷實戰精英。深化校企合作，為學生提供具體的實習崗位，讓學生在企業技術人員的帶領和引導下直接參與市場營銷活動，在市場中清楚風雨的洗禮，在營銷活動中積累經驗，培養創新能力，在專業人員的指導下發展進步。學生的實踐能力得到充分鍛煉，人才培養與市場充分向融合，真正造就適應市場需求的高素質人才。

其次，利用校園市場，鼓勵學生實踐鍛煉，每個高職院校都擁有近萬人的規模，這本身就是一個非常大的市場，學生對校園市場嘗試開發，不用走出校門，尤其是在理論學習期間開展實踐訓練，圍繞學生生活學習娛樂等嘗試市場營銷，獲得直接經驗，不斷改進提升，培養綜合能力。

再次，鼓勵學生創業，直接走向社會，研究市場環境，立足當地消費和產業布局，尋找各種商機，制定相應的銷售方案。或者自己尋找合作公司，合作伙伴，做好市場開發。

總之，高職市場營銷專業實踐教學是保障人才質量的關鍵，學生積極參與實踐是提高綜合能力的根本途徑。高等院校認真研究實踐教學中存在的問題，不斷強化實踐教學，為學生提供更多的實踐機會和指導，培養實戰型人才。

參考文獻：

[1]趙坊芳. 高職院校市場營銷課程實踐教學探索[J]. 湖南工業職業技術學院學報. 2013（01）

[2]王水娥. 市場營銷專業實踐教學考核初探[J]. 群文天地. 2012（14）