徐工緣，成功的動力源
——訪徐州新合匯力工程機械有限公司總經(jīng)理耿澎

徐工緣，成功的動力源
——訪徐州新合匯力工程機械有限公司總經(jīng)理耿澎

“我來上海，是因為相信所有付出的努力與奮斗，終究會有所回報；我也同樣堅信手里的這些徐工設(shè)備，足以支撐起我和兄弟們在大上海的創(chuàng)業(yè)夢想，給我們帶來不一樣的未來。”

上海，一個關(guān)于夢想、關(guān)于奮斗、關(guān)于未來的中國之城，一個創(chuàng)造奇跡、引發(fā)傳說的東方巴黎。這座城市籠罩著太多的光環(huán)與榮耀，以至于我們對那些事業(yè)有成的異鄉(xiāng)追夢者，懷有一種敬仰之情。此番的上海之行，我們就是懷揣著這種情感，走近徐州新合匯力工程機械有限公司總經(jīng)理耿澎的。

“離開徐工，不是終點，而是起點。”

耿總是地地道道的徐州人，而且曾經(jīng)在徐工路橋工作過很長時間；但辭職經(jīng)商，對于躊躇滿志的耿總而言，不是終點，而是新起點。電影《臥虎藏龍》里有一句很經(jīng)典的話：“當你緊握雙手，里面什么也沒有；當你打開雙手，世界就在你手中。”用這句話來形容耿總最初的選擇，雖不完全貼切，卻也相距不遠。回顧過去，耿總感慨萬千：曾經(jīng)身在徐工，看到的是徐工撐起的一片天，離開徐工之后，卻發(fā)現(xiàn)徐工帶來的是整個世界。

2004年，耿總離開徐工，開始做路面設(shè)備租賃生意，購買的設(shè)備毫無懸念地來自徐工。因為工作過、了解過，所以熟知徐工設(shè)備的每一個細節(jié)都是精雕細琢，每一個技術(shù)都是反復(fù)試驗錘煉，每一款產(chǎn)品都經(jīng)得起市場時間的檢驗。

從第一臺路面設(shè)備RP751攤鋪機開始，耿總保持著每年更新一次設(shè)備的頻率。他認為，在激烈的市場競爭下，實力才是制勝的根本，要保證自己有最先進的路面設(shè)備，才能讓自己的公司立于不敗之地。十多年來，耿總的公司在轉(zhuǎn)型升級，設(shè)備也在不斷更新?lián)Q代，徐工的產(chǎn)品群亦在不斷壯大。目前耿總的公司已擁有徐工路面設(shè)備30余臺，總資產(chǎn)超3 000萬元，其中包含了徐工成套路面機械設(shè)備。正是這些得力干將，在耿總經(jīng)商之初，給了他很大的積累，又讓他在事業(yè)小成之后，有了一個更大的飛躍。

“徐工設(shè)備，支撐起大上海的創(chuàng)業(yè)夢想。”

2008年，受整體大環(huán)境的影響，路面設(shè)備租賃行業(yè)開始走下坡路，公司業(yè)績不斷下滑。明見萬里的耿總意識到，租賃行業(yè)已經(jīng)很難支撐起公司更大發(fā)展。為了自己的創(chuàng)業(yè)夢想，更為了身邊那些同甘共苦的兄弟們，耿總毅然決然地放棄路面設(shè)備租賃行業(yè)，帶著一幫兄弟來到了上海，將原先用來租賃的設(shè)備投入施工，開始從事路面施工的行當。

國際化大都市的生存競爭壓力遠超出他的想象，“初來乍到”、“行業(yè)新秀”這些現(xiàn)在聽來褒獎意味十足的詞匯，讓當時的耿總吃了很多的閉門羹。由于缺乏施工經(jīng)驗，耿總和兄弟們一度陷入困境。然而在耿總看來，有困難是壞事也是好事，困難會逼著人想辦法，困難環(huán)境能鍛煉出人才來。正是這種不服輸?shù)捻g勁與徐工人不屈不撓的精神，再加上擁有優(yōu)秀的路面設(shè)備，耿總終于在上海為自己開辟了一條新的道路。

以2009年世博園內(nèi)部分路面的施工為起點，耿總帶領(lǐng)自己的團隊一舉在上海打出了自己的品牌；憑借著穩(wěn)定的施工設(shè)備、可靠的施工質(zhì)量，徐州新合匯力工程機械有限公司贏得了上海市政的認可與青睞，并在上海聲名鵲起，先后承接了不少重大工程項目；短短6年的時間，便成為了民營企業(yè)里做水溫攤鋪的最大企業(yè)，每年水溫攤鋪量超100萬噸，占據(jù)上海水溫攤鋪市場的25%，同時也是上海市政最信任的合作單位。

從辭職經(jīng)商，到扎根上海，耿總用了十多年時間完成一個跨越與蛻變。尤其是上海打拼的這段經(jīng)歷，讓他感觸頗深，他說，上海是一個靠努力、拼實力的城市，只要你足夠優(yōu)秀，總會得到別人的認可。“我來上海，是因為相信所有付出的努力與奮斗，終究會有所回報；我也同樣堅信手里的這些徐工設(shè)備，足以支撐起我和兄弟們大上海的創(chuàng)業(yè)夢想，給我們帶來不一樣的未來。”確實，對于剛?cè)胄械墓⒖倎碚f，那些所擁有的徐工路面設(shè)備，就像是行業(yè)的敲門磚，幫他贏得了很多的機會，也為他收獲了良好的口碑與影響力。

“沒有對比，你不會知道徐工有多優(yōu)秀！”

都說貨比三家，方知優(yōu)劣。在耿總看來，僅對比過一家之后，便對其他品牌大失所望。2014年，應(yīng)承建方的要求，耿總無奈購置了一臺國外某品牌的攤鋪機。然而，洋品牌的施工體驗和承建方的想象大相徑庭，不僅使用過程中問題不斷，服務(wù)人員還以各種理由推脫，不能及時維修。這樣一來二去，施工斷斷續(xù)續(xù)，嚴重影響了工程進度。耿總看在眼里，急在心里，多次跟承建方交涉，直到自己擔保徐工的路面設(shè)備，工程才得以順利進行，并保質(zhì)保量地如期完工。經(jīng)此一事，國外產(chǎn)品和國產(chǎn)設(shè)備的性能優(yōu)劣，在承建方的眼里實現(xiàn)了反轉(zhuǎn)，耿總和他的團隊也因此在該項目上獲得了施工的優(yōu)勝權(quán)。

“沒有對比，你不會知道徐工有多優(yōu)秀，這種優(yōu)秀，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，更體現(xiàn)在日常的維修保養(yǎng)中。徐工的服務(wù)人員責任心強，服務(wù)及時、快捷，而且專業(yè)素養(yǎng)很高，態(tài)度也很誠懇，這和徐工的企業(yè)文化有莫大的關(guān)系。所以選擇設(shè)備，不僅要看產(chǎn)品，更要看服務(wù)、看品牌。”耿總的言語之中，流露著非徐工設(shè)備不使用的信念。想來確實如此，這么多年的施工，早已習(xí)慣了徐工產(chǎn)品高效的施工效率與快速專業(yè)的服務(wù)水準，一旦其他產(chǎn)品達不到原有的標準，便難以接受。

“和徐工合作，商機無處不在。”

或許是曾經(jīng)獲取認可的經(jīng)歷觸動了他，又或許是心里濃厚的徐工情結(jié)呼喚著他，耿總陪伴徐工一路走到底的決心堅定不移。用他自己的話來說，就是要支持國貨，支持家鄉(xiāng)貨！繼2014年之后，2015年初，耿總又從徐工購置了RP953E攤鋪機、223J和262J單鋼輪壓路機、GR180平地機4臺路面設(shè)備。談到未來，耿總認為，上海的路面施工設(shè)備幾乎進入飽和狀態(tài)，公司面臨新一輪的轉(zhuǎn)型升級。下一步，他們將涉足路面養(yǎng)護行業(yè)。“這是一個全新的行業(yè)，目前上海市場上的路面養(yǎng)護設(shè)備還比較落后，而徐工的路面養(yǎng)護設(shè)備恰巧彌補了這一缺憾，所以這對我來說是一個新的商機。其實，跟徐工合作久了，你會發(fā)現(xiàn)商機無處不在，就看你能不能把握。”永遠先人一步，是耿總成功的秘訣，而這先發(fā)制人的機遇，就隱藏在和徐工的合作之中。

“工地上，徐工設(shè)備是絕對的寵兒。”

臨別之際，耿總熱情地邀請我們到上海市2015年重點施工項目之一的上海中環(huán)線施工工地參觀。耿總的公司主要負責該線路的水穩(wěn)層施工，這個全長12.5公里的施工項目，給了徐工RP953E攤鋪機、GR180平地機、202J單鋼輪壓路機大展拳腳的舞臺，尤其是RP953E攤鋪機，投入使用不久便贏得了滿滿的贊譽。“在工地上，徐工設(shè)備是絕對的寵兒，很多機手都反映‘操作舒適度好、靈活度很高、維修保養(yǎng)簡單’，所以很受歡迎。”

耿總很慶幸能與徐工結(jié)緣，不管是以員工的身份，還是以合作伙伴的身份。作為徐工忠實的用戶，這份珍貴的緣分，將助力徐州新合匯力工程機械有限公司走向更輝煌的明天。