彼得·泰爾：應(yīng)該在更廣泛的領(lǐng)域創(chuàng)新

陳紀(jì)英

同性戀、貝寶“黑幫”幫主、硅谷創(chuàng)投教父、天才、臉書的早期投資人——這就是彼得·泰爾的外部標(biāo)簽。

但是這位傳奇人物免不了普通人的糾結(jié)和矛盾，泰爾從創(chuàng)立貝寶、投資臉書等互聯(lián)網(wǎng)項目中獲益頗豐，但他卻是硅谷的批評者。他認(rèn)為人們對互聯(lián)網(wǎng)傾注了過多的關(guān)注和熱情，而忽視了航天航空、生物技術(shù)、清潔能源、新藥研發(fā)等關(guān)涉到人類利益的更為重要的領(lǐng)域。所以，盡管這些領(lǐng)域也許從投資上來說并不劃算，但是他仍然任性地參與投資。

泰爾的這種批評同樣適用于中國，中國正在進(jìn)行一場萬眾創(chuàng)新、大眾創(chuàng)業(yè)的熱潮，但是幾乎所有人都把創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新限制在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。而哪怕在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，中國似乎一直都在模仿美國。

盡管泰爾尚未投資過中國項目，但是他對中國的未來創(chuàng)新很樂觀，他認(rèn)為中國可以學(xué)習(xí)硅谷，并迎頭趕上，進(jìn)入第一梯隊。

以下這篇文章根據(jù)他在黑馬學(xué)院舉行的論壇上的發(fā)言，和會后的采訪整理而成。

《從0到1》，是我在斯坦福大學(xué)2012年給學(xué)生上課時候的一些思想。在上課過程當(dāng)中，我遇到一個很大的挑戰(zhàn)，讓我發(fā)現(xiàn)做企業(yè)與搞科學(xué)不同，因為科學(xué)可以不斷地做實驗，有個清晰的公式和模型可以指導(dǎo)你，無論實驗多少次，結(jié)果都一樣。

但是做企業(yè)是不一樣的，特別是科技企業(yè)，有人成功過一次，你第二次再去重復(fù)他的模式，就永遠(yuǎn)不會再成功了，不管是臉書還是谷歌。

偉大的公司都處于壟斷地位

莎士比亞曾經(jīng)講過一句話，我們很多人愿意去模仿，從小孩牙牙學(xué)語去模仿父母的話，沒有模仿就沒有我們這樣一個社會，從眾心理非常普遍。但是，光有模仿是不夠的，要不斷抽身出來看看有沒有更好的方向。

所以，我提出了“奇點”的概念，奇點就是獨特性，每一個偉大的公司都是非常不同的，這和通常人們熟悉的商業(yè)理論并不一樣，這些理論總是教人如何競爭。但是，過于激烈的競爭可能是個致命錯誤。人們應(yīng)該通過努力和創(chuàng)新，達(dá)到超越競爭的狀態(tài)。

所有的公司可以分為兩大類，第一種是壟斷公司，他們有世界上獨一無二的團隊，或者是這個國家或者這個行業(yè)唯一做這一件事情的人，那么你就處于非常有利的地位，而且利潤非常高。

另外還有一些公司，陷入了瘋狂的競爭，其實它們很難把業(yè)務(wù)做好，我不喜歡這類公司。比如說開餐館，這個業(yè)務(wù)在全世界任何地方都有人在做，在北京不好做，在舊金山不好做，在硅谷也不好做，因為餐館太多，而且顧客最終很難去把各個餐館區(qū)別開，不管是印度菜、西餐，或者中餐，沒有哪一種餐館是有絕對優(yōu)勢的。

從另一個角度來講，有一些公司非常成功，就是因為他們實際上構(gòu)建了某種壟斷。比如谷歌，谷歌在2002年就成為領(lǐng)先的搜索引擎，過去13年，它們幾乎沒有面臨任何競爭。而且產(chǎn)生了數(shù)百億美元的利潤，每一年都是如此，它無疑是一個賺錢機器。

但是很遺憾，這種壟斷和競爭之間的對比關(guān)系，大家理解得并不很充分。其中一部分原因是這個社會上對于壟斷有著非常復(fù)雜的看法，似乎壟斷總是以非常糟糕的形式來出現(xiàn)，比如創(chuàng)造人為的短缺，哄抬價格等，所以我們有《反壟斷法》，我們試圖限制壟斷。

所以，如果你是谷歌的CEO，你不會在全世界到處說，我們是壟斷的，因為這么說是危險的，美國政府已經(jīng)對微軟進(jìn)行了反壟斷調(diào)查，但谷歌的壟斷甚于微軟。

如果這個世界是靜態(tài)的，所有的機會已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)，所有的企業(yè)已經(jīng)建立起來，這種情況下壟斷的確是糟糕的。在這樣一個世界，壟斷會阻止進(jìn)步，他會成為收稅者，他會制造人為的稀缺。但是我們真實世界是動態(tài)的，有很多新事情可做，有很多領(lǐng)域人們還沒有進(jìn)行充分探索，所以可以能通過建立獨一無二的公司，來實現(xiàn)壟斷。

市場份額比市場規(guī)模更重要

如果有一個大公司要找大市場，這是對的。如果你是創(chuàng)業(yè)公司的時候要從小開始，如果你迅速獲得壟斷，那么你要從小市場開始才可以。然后逐步壟斷這個小市場，因為最關(guān)鍵的不是市場的規(guī)模大小，而是你所占市場份額的大小。

創(chuàng)業(yè)公司可以從一個相對而言較小的市場開始，然后努力從小處擴張。

比如臉書，它最初的市場只不過是哈佛大學(xué)的12000名學(xué)生，大部分投資人都會說這個市場太小，不可能靠這么小的市場發(fā)展企業(yè)。但是臉書的服務(wù)從0開始，在十天之內(nèi)達(dá)到市場份額的50%，這是一個很有希望的起點，然后不斷地擴張到其他大學(xué)，實現(xiàn)了正向循環(huán)。

反過來說，美國過去10年中，一個比較大的失敗就是清潔能源行業(yè)，這個行業(yè)投入了巨額資金，但是大部分公司都了關(guān)門。從2005年到2008年，清潔技術(shù)公司說他們的市場有萬億美元之巨。但事實上，這樣的市場競爭特別激烈，所有公司都沒有絕對優(yōu)勢，在巨大的萬億美金海洋里都只是條小魚。

因此，最初的市場從小要有邊界，從中取得一些真正的優(yōu)勢，再發(fā)展壯大，但是其中最關(guān)鍵的就是，你的技術(shù)不能只比競爭對手好一點，而是要好很多。

比如，亞馬遜最初是在線圖書銷售商，可以比實體書店的書的量多十倍，這樣就產(chǎn)生一個質(zhì)變。隨后，借助網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，使用這個服務(wù)的人越多，企業(yè)就獲得了壟斷地位。

但是一般來說，你不可能在第一天就獲得這種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，有時候我們還看到規(guī)模經(jīng)濟，規(guī)模經(jīng)濟也是一種類型的壟斷，隨著你的規(guī)模越來越大，你的產(chǎn)品可以更便宜，你就可以獲得很大的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。

當(dāng)我們決定投資的時候，我們經(jīng)常會被誤導(dǎo)。比如說臉書的投資，前三年臉書只是一個哈佛大學(xué)校園的社交網(wǎng)站，投資者也不知道使用頻率高不高，多不多，好不好。直到臉書后來向更大的群體開放之后，普通人才發(fā)現(xiàn)它的價值。我們早期投資了50萬美元，回報非常驚人。但是，一開始我們也低估了臉書，這里面有盲點。

有什么樣的系統(tǒng)性的偏見，阻礙了我們發(fā)現(xiàn)這些偉大的企業(yè)的價值？

比如Airbnb，還有Uber，投資者對它們進(jìn)行評估時，都是自己的心態(tài)和偏見在左右，甚至讓他產(chǎn)生錯誤的投資。因為投資者很有錢，不愿意睡在人家的沙發(fā)上，所以就認(rèn)為大家心里都是這樣想的，這種系統(tǒng)性的偏見總是存在。

每個投資人都有自己的投資模式或者流程，但是這些模式一旦固化到一定程度，你必須要小心了。我以前的同事埃隆·馬斯克，也是特斯拉的創(chuàng)立者。他在2008年創(chuàng)立了另外一家公司SpaceX，進(jìn)入航天業(yè)。但是一開始，他并沒有成功，后來這個項目做得還不錯。他們有美國旅行局的投資和合約，而且因為火箭上天要先預(yù)付定金，所以整個資金現(xiàn)金流的狀況非常好。

但是，最初我要說投資這家企業(yè)，我們合伙人不喜歡這個企業(yè)，認(rèn)為火箭公司的投資實在是太愚蠢了。確實，這樣一個企業(yè)好像是非常瘋狂的，我們并不了解火箭。但是其他的投資機構(gòu)，就是我們的競爭對手對火箭同樣一無所知，而且他們根本不會考慮對火箭公司進(jìn)行投資。因此，如果我們對火箭稍微學(xué)習(xí)一下，并且進(jìn)行投資，那么我們的優(yōu)勢就會比別人大很多，如果把這一點系統(tǒng)性的想清楚，是非常有利的。

越來越多的聰明人都跑去干IT

而不干別的事情

我總是把全球化放在X軸上，也就是復(fù)制現(xiàn)有存在的東西，從1到N做同樣的事情，而科技創(chuàng)新我放Z軸上，也就是從0到1，做新的事情，是一種縱向的深入發(fā)展。

我們目前生活在這樣一個世界里，IT領(lǐng)域有一些進(jìn)步，但是在其他領(lǐng)域進(jìn)步不大。我想未來幾十年能夠出現(xiàn)更多創(chuàng)新，這樣不僅是美國或者西歐面臨的挑戰(zhàn)，而且也是中國將要面臨的挑戰(zhàn)。中國此時此刻是非常接近這樣一個時點的，它將走上前線，中國要在未來幾十年取得進(jìn)步，必須要創(chuàng)新，要領(lǐng)導(dǎo)全世界來做前所未有的事情。

盡管，我喜歡計算機、喜歡互聯(lián)網(wǎng)、喜歡移動互聯(lián)網(wǎng)，但是，我也希望其他領(lǐng)域取得進(jìn)步。比如說醫(yī)學(xué)，比如說治愈癌癥的藥物等等，比如說提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量，比如說我們能夠拿出更清潔、更安全、更廉價的能源等等。

對于硅谷來說，我是一個批評者，我覺得他們吸引了太多注意力。我們應(yīng)該在更為廣泛的領(lǐng)域有所創(chuàng)新。IT業(yè)務(wù)可以迅速地獲得客戶，而且客戶黏性很高，IT行業(yè)成功記錄多，而IT之外的創(chuàng)新領(lǐng)域更有挑戰(zhàn)性，比如航空業(yè)。美國一百年航空業(yè)的總利潤沒多少，而谷歌每年利潤500億美元，美國航空是1800億美元。航空旅行當(dāng)然比搜索引擎更重要，但是如果看谷歌的市值，比美國所有航空公司加起來的總市值高好幾倍。

因此，一個非常大的挑戰(zhàn)就是，在IT以外的許多行業(yè)，建立成功的壟斷公司非常困難，很難有定價權(quán)，而且這些市場接受新事物非常慢。所以，過去三四十年間，越來越多的聰明人，都跑去干IT而不干別的事情。在美國，有非常具有創(chuàng)造力的電腦游戲，但是研究治療癌癥的藥物的人才太少，因為研究新藥很復(fù)雜。85歲的人中，每3個人中就有一個是癡呆癥，如果在這些領(lǐng)域進(jìn)行投資，也有很多挑戰(zhàn)，進(jìn)展很緩慢。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)盡管有許多創(chuàng)新，但是我認(rèn)為從業(yè)者要更謙卑一點，我們并沒有解決世界上的所有問題，還有許多領(lǐng)域我們都面臨挑戰(zhàn)。

如果只是山寨，中國沒有前途

人們老是說中國追趕世界，他們不需要做創(chuàng)新，他們只要復(fù)制就可以了，我覺得這種說法很不公平。總體來說，中國有很多世界級企業(yè)家，他們富有企業(yè)家精神，對于商業(yè)模式進(jìn)行了創(chuàng)新，對他們企業(yè)所在的行業(yè)進(jìn)行了創(chuàng)新。

2015年2月27日，北京國家會議中心，彼得·泰爾（Peter Thiel）應(yīng)邀出席“2015創(chuàng)投極客論壇”，首次在華作公開演講。圖/CFP

這種山寨現(xiàn)象，將會很快結(jié)束，中國現(xiàn)在非常接近發(fā)達(dá)世界的邊緣。中國已經(jīng)有了不少創(chuàng)新，但是如果想在今后十年二十年取得重大進(jìn)步，就要學(xué)習(xí)硅谷。如果只是山寨，中國沒有前途。

大家老說中國人急功近利，但是，如果我和一個創(chuàng)業(yè)者面談，他說自己創(chuàng)業(yè)不想賺錢，我也會表示懷疑。完全不賺錢，完全不追求利益，這是不對的。如果對于錢百分百癡迷，也是是不對的，所以，不能把創(chuàng)新和金錢對立起來。

中國企業(yè)的創(chuàng)新能力不可能一夜之間提高，我們需要有耐心，一家偉大的企業(yè)是一步一步慢慢建立起來的。但是，通常來說，我們下一個季度下一個月做什么，有非常精確的計劃，但是十年之后做什么、二十年后之后公司變成什么樣，我相信很多人不會想。而偉大的創(chuàng)新者不但善于管理細(xì)節(jié)，也精于長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，他們的視野更寬廣，他們會想20年以后整個世界會怎樣，他們愿意花時間創(chuàng)造更好的世界。

其實，我對于硅谷也有批評，硅谷很多其他領(lǐng)域的創(chuàng)新遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還有一個問題就是，我們有了扎克伯格或者馬斯克，但是下一代的創(chuàng)新者在哪里？

我很擔(dān)心，教育成了深入思考的替代品。我在加州長大，那里競爭非常激烈，當(dāng)我念初中的時候，整天想怎樣進(jìn)斯坦福大學(xué)，我從來沒有問過為什么要去斯坦福大學(xué)，可能是它的名聲很大。但是最后我也不知道為什么去了斯坦福大學(xué)。從大學(xué)畢業(yè)之后，我去了紐約的一個律師事務(wù)所，我發(fā)現(xiàn)所有人都不快樂，所以我離開了，這個過程類似越獄。

基辛格在哈佛大學(xué)擔(dān)任哲學(xué)教授，他發(fā)現(xiàn)，學(xué)校里的競爭激烈程度要甚于軍事、政治、外交。學(xué)生們沉迷于競爭，盲目地學(xué)習(xí)而不提問題，不問自己為什么學(xué)習(xí)。

在硅谷有一個非常奇怪的現(xiàn)象，非常成功的企業(yè)創(chuàng)始人，他們好像都不太善于社交。比如，扎克伯格并不是給人印象很深，他非常內(nèi)向非常安靜。我見他之前已經(jīng)花一年時間研究社交媒體。其實，在他還沒有見到我的時候，我就決定投資他了，雖然他特別不擅長談話。

在美國我們有商學(xué)院，大家喜歡去讀MBA，這些人社交能力非常厲害，他們多才多藝，但是其實他們不知道自己想要什么。哈佛大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)的很多人，像安然公司前老總，現(xiàn)在坐牢，也是哈佛大學(xué)商學(xué)院畢業(yè)的。在過去的泡沫當(dāng)中，正是這些商學(xué)院畢業(yè)生，做了很多錯誤的決定，我們要對這些現(xiàn)象提出警惕。

這樣的慣性思維方式必須打破，這樣的價值觀應(yīng)該受到挑戰(zhàn)。