墻面數碼印畫，小本創業的“印鈔機”

騰博

背景：

本刊于2012年10月刊登的《數碼墻體彩繪，不會美術照樣賺錢》一文頗受讀者的歡迎。刊登之后，編輯部每天都能接到幾十個讀者咨詢電話，既有詢問該項目的聯系方式，又有詢問該項目的真實性、可靠性，還有不少讀者希望介紹一些成功案例……為此本刊記者特地對該項目進行了追蹤采訪，并采訪到兩名成功的接產者。兩人不約而同道出了自己的心聲“成功只有一種選擇——投資雅閣儷墻面數碼印畫”。

項目回顧：

數碼墻體彩繪是通過熱轉印板，將轉印紙上的圖案復制到墻面，使其完全滲透到墻上，與墻面融為一體，能輕松方便的制作出效果獨特、畫面逼真的個性定制圖案。即使投資者沒有任何美術功底，也能從事墻體彩繪業務。該設備以及耗材等投入約1萬元，目前業內收費標準是140—200元/平方米不等，綜合銷售成本約25元/平方米。

轉行做數碼墻體彩繪，

細分市場賺大錢

成功案例：貴州省凱里市代理商龍銀，2011年底接觸該項目，現在在當地已經成為小有名氣的KTV裝飾材料供應商和施工商。

龍銀在2011年初的時候選擇加盟液體壁紙項目。開店之后發現，當地的市場競爭十分強烈，同類型的門店很多，市場已經接近飽和。每天必須很辛苦地在外面跑業務，才能拿到少量的訂單，接單過程中還會遭到同行和業主的壓價。最終的結果是，辛苦付出很多，氣沒少受，錢卻沒有多掙，一年下來荷包很骨感。

2011年11月份時，龍銀好不容易接到一家KTV的墻體裝修工程的單子，如果這單子能順利完成，龍銀也能為即將到來的春節為自己準備一個滿意點的紅包。可是客戶卻提出了一個讓他十分為難的要求——必須要把液體壁紙做出油畫的效果，如果可以不僅將整個KTV墻面裝飾工程都交給他，還會給他介紹其他朋友的KTV墻體裝飾工程，反之就只當是做個朋友，這個工程就免談了。雖然龍銀并沒有在業內混跡多久，但是他也知道客戶提出的要求對于現有的液體壁紙技術而言是可望而不可即的事情，可是他又不舍得將到嘴的肉扔掉。于是他每天都泡在網上，希望尋找到一個理想的技術解決自己的難題。

這時他無意間搜索到雅閣儷墻面數碼印畫項目，馬上對該項目產生了濃厚的興趣，憑借做液體壁紙的經驗，他敏銳地意識到這個項目能夠有效解決客戶提出的難題。因為其印制的圖案不僅色彩艷麗，而且耐擦洗，更為重要的是，也只有雅閣儷墻面數碼印畫項目能把任何電腦上的圖案包括照片直接印到墻上。這樣只需要將客戶要求的油畫提前在電腦上通知公司總部，然后公司制作好油畫的轉印紙，用公司的專用手持式數碼印畫設備直接把油畫轉印到墻上即可。不過有一定投資經驗的龍銀知道，任何項目都是眼見為實，于是他暫時放下手中的生意，專門跑到公司總部去考察該項目。

在總部，龍銀不再是那個謙虛的農村小伙，而是變成了一個處處刁難人的市井之人。龍銀表示，之所以會處處刁難總部的人，實際上就是為了驗證這個項目是否過關，否則自己的謙虛會讓自己嘗到失敗的苦果。經過一番考察，項目實際操作效果讓龍銀徹底信服了，幾乎沒有再進行任何考慮，就加盟了該項目。

回到故鄉，龍銀立刻找到客戶，要承攬KTV全部包間的背景墻。此時客戶手里又有好幾家液體壁紙裝飾商在競價，客戶有意壓價。不過這一次，龍銀并沒有再忍氣吞聲地容忍客戶的無理壓價，他提出自己可以與其他競爭對手一起試裝修，每家裝修一平米的墻體，讓實際效果說話，如果效果達不到客戶要求，自己就退出競爭。

客戶被龍銀“將”了一招，無奈之下只好同意競爭，結果競爭進行了一半，所有的競爭對手都選擇了退出，因為他們看到龍銀做出的效果是他們根本無法實現的。就這樣龍銀順利完成了這單生意，也大賺了一筆。

有了這次成功，龍銀開始仔細琢磨市場，認為自己與其盲目做市場，不如專心做一塊專業市場——KTV裝飾市場，一是自己已經有了經驗;二是自己在這個領域的競爭優勢十分明顯;三是案例的成功操作，讓自己在當地業內已經有了一定的名氣。

2012年下半年，龍老板憑借案例的效果和實力，又陸續接下兩家KTV的1000多平方米的印畫工程，并且將總部的金屬板畫也成功應用到工程上，其無與倫比的效果讓客戶們十分滿意。現在龍老板正在著手和朋友合作，做專業的KTV裝飾材料大全，這個身材并不高大，相貌也不驚人的農村小伙，對未來充滿了信心！

不會美術也能掘金，

掘金好幫手

成功案例：江蘇省徐州經銷商李蓓，大學畢業之后憑借學過國畫的底子開始從事墻繪生意，但是遇到復雜的工程總是力不從心。2012年接觸到該項目之后，將從沒有美術底子的老公變成了業內高手，現在已經接到了不少當地市政的墻體彩繪訂單。

李蓓是一個崇尚自由的女孩，不喜歡被固定工作所約束，大學畢業后，一直從事各種創意生意。后來結婚后，除了在家相夫教子，還憑借以前學過國畫的底子從事墻繪單子。但是李蓓并非科班出身，對于藤蔓和簡單的圖案畫起來還是得心應手，但是對于復雜的圖案和要求比較高的工程，如照片和工程量大業務，她總是力不從心，為此還丟了一些訂單。

李蓓一直希望老公可以在事業上幫助她，但是老公對于美術可謂是一張白紙，甚至可以說沒有任何美術的細胞，根本無法幫助自己完成訂單。這讓她的創業之旅陷入了困境。

一次偶然的機會，李蓓在開印刷公司的同學那里，看到正在印刷的雅閣儷墻面數碼印畫的宣傳彩頁，立刻被吸引了。最為吸引她的地方就是接產者即使沒有任何美術功底也能從事墻體彩繪生意。如果真是這樣，這設備就能成為自己事業上的好幫手，而且老公也能幫助自己一起創業。

于是李蓓自己先去公司總部進行了考察，現場參觀后，感覺設備印制的效果比宣傳彩頁上描述的還要漂亮。可是并沒有體驗出“沒有美術功底也能從事墻體彩繪”的特點。回到家后，李蓓一直在思考這個問題。后來，她決定讓老公和自己一起進行二次考察，并且商定這次考察過程中，老公是主角，并且一定要親自動手印制一下，看看這個外行能否也能做出總部職員制作出的絢麗效果。結果這次考察，讓李蓓收獲頗豐，老公在總部職員的指點下，只用幾分鐘就學會了如何操作。一平米墻體彩繪油畫，老公只用幾十分鐘就印制好了，簡單方便。她立刻現場簽約加盟了該項目。

由于有了雅閣儷墻面數碼印畫設備的幫助，讓李蓓再接單的時候底氣十足，再難的畫也不怕了，因為只要電腦上能看到的圖片都可以直接印制到墻面上;量再大的工程也不怕了，因為有了設備的幫助，老公也能在業余時間幫助自己制作墻畫。很快，她就接到了幾個業務難度頗高的家裝墻繪訂單，由于現在她的實力已經是今非夕比，而且老公印的比她還快、還好，結果客戶十分滿意，而且也讓她在業內有了名氣。

慢慢地，李蓓開始接觸市政的墻體彩繪業務，這放到以前是李蓓想都不敢想的事情。這不，徐州交通局的宴會廳要進行墻體裝飾，要求在鋁塑板上繪畫，當時有不少競價對手。李蓓在與總部進行溝通交流之后，直接改用了金屬板畫，三米超高的圖案，一個整板就貼下來了，不僅速度快，而且效果好。甲方十分滿意，同時也讓所有競價對手知難而退。

現在李蓓兩口子心里偷著樂呢，因為接市政類的工程，不僅工程業務量大，而且工程款從不賒欠。李蓓表示，自己從心里感激雅閣儷墻面數碼印畫，要不是有她，自己可能還在為拉訂單而奔波勞碌！