可怕的優衣庫：把低價格做成高檔次

金錯刀

變態級的產品控制

優衣庫的服裝很多是在中國生產的，業界的平均次品率一般是2%—3%，優衣庫則要求工廠把次品率降到0.3%。而且，優衣庫評定次品的規則非常嚴格，什么是次品？比如在T恤的表面，就算只有一根0.5毫米的線頭，也算次品。

做減法，靠爆品模式取勝

日本優衣庫研究專家月泉博曾經曝了一個優衣庫的數據：500種。這是優衣庫每一季度投放的新商品數，即便在優衣庫的旗艦店，5000平方米大的面積，也是500種。500種怎么了？

這是一個非常少的數字，跟其他快時尚品牌ZARA、H&M相比，優衣庫的商品數不到他們的十分之一。這種方式可以稱之為“少品種大庫存”。賣得好，就是一本萬利。賣得不好，庫存就會堆積如山。

拼設計

早期優衣庫在美國都是開在郊外的購物中心，開了幾家店，都不成功，灰溜溜退出市場。靠什么扭轉呢？就是靠一個很高大上的設計——全球旗艦店。這種全球旗艦店首先開在繁華的黃金位置，其次是店面面積很大，至少是標準店的兩倍以上。優衣庫會在這些店鋪中投入最高水平的產品營銷策略與視覺營銷策略。

舉個例子，優衣庫就把全球最大旗艦店開在上海。位置在上海最繁華的淮海路，營業面積超過8000平方米，甚至被稱為優衣庫全宇宙旗艦店，因為太大了。優衣庫開店一般是這么干的，現在選擇最大城市最貴的地段，轟轟烈烈開一家新店，吸引消費者注意，提高優衣庫的知名度，關鍵是提升B格，之后再開出其他分店，靠這些分店吸金。

拼工藝

優衣庫完全是用奢侈品的標準生產一個平價產品，換句話說就是用999元的標準生產99元的產品。優衣庫甚至有一個專門的團隊配合工廠改進生產流程，在中國，優衣庫不一定會選規模最大的，但一定會選技術最強的工廠。很多工廠也愿意找優衣庫，因為優衣庫能保證產量，能夠提供穩定的訂單。

這種技術流的玩法過去很少有服裝公司這么干，卻被優衣庫玩到極致。