女裝店進貨技巧盤點

天財

編者按】

網上有很多號稱高手進貨技巧，但事實上都是一些大家熟知，且沒有任何實用性的進貨方法，諸如去廠家直接進貨……如果小投資者可以從廠家直接進貨，所有問題也都迎刃而解了，事實上他們沒有辦法做到，那么下面為您介紹幾個業內頗為實用的進貨技巧。

技巧1：趕在換季前去進貨

為什么要趕在換季前進貨呢？首先，便宜，現在國內的各類服裝企業都有大量的庫存，他們急需將手頭的應季貨出手，而你選擇在旺季之前進貨，價格肯定便宜;其次，有優勢，當對手還沒有進貨時，你已經上架了，很容易贏得競爭優勢。

技巧2：一定要熟悉面料

投資者進貨的時候一定要十分熟悉時下流行的各種面料的價格，一來可以幫助你在與批發商在進貨時可以有較好的議價權;二來你可以計算一下銷售這些衣服有多大的利潤空間，如果低于50%，沒有銷售的價值;三來可以幫助你貨比三家，雖然很多新款服裝都是同樣的面料，但是廠家不同，款式不同，價格差異大，你可以選擇性價比最高的貨物。

技巧3：一定不要只選擇一個上家

很多投資者進貨時喜歡固定一個上家，這樣做有幾個壞處：一是，固定一個上家，由于上家的資源有限，貨源有限，你無法挑選最理想的服裝;二是，服裝行業都是殺熟，你以為你和他熟了，進貨價便宜，實際上會更高一些;三是，你很容易被上家控制，不利于經營。

最佳選擇是同時與4—5個上家保持親密聯系，而且這些上家最好能有相互競爭對手，這樣利于自己在進貨時獲取最大利益。

技巧4：看店內同行的舉動

女裝拿貨有時候就像賭博一樣，跟旺家賭，誰家生意好了，絕對是有比較多的熱銷貨，所以來補貨、拿貨的人也很多。服裝批發商也深知這個道理，所以在服裝批發市場上制造假象的也有，一個服裝批發檔口故意圍了許多人，讓人以為那里是旺家，所以去拿貨的時候，有時候要有“火眼金睛”，才能辨認出哪些是演戲的托兒。其實，只要多看—會兒，就能看出其中的端倪了，假裝跟服裝店主很熟的樣子說拿多少多少，你多等一會兒就會發現，那人是絕對什么東西都沒拿便走出店門的，或者在里面一直不走的都是托兒。

技巧5：掌握進貨量黃金比例

女裝最怕是壓貨，因為絕大多數女裝都是時裝，這就意味著過了這個潮流，如果服裝賣不出去就會砸手里，所以投資者一定要掌握好進貨比例。

一是，時裝與普裝比例是7：3，所謂普裝就是常見的襯衣、褲子、小套衫等，這樣如果時裝壓在手里，通過與普裝的搭配，還能繼續銷售。

二是，爆款，每款（指不同顏色、尺碼）最多進貨兩件，主要因為對于小服裝店而言，2件是一個安全底限，如果不夠賣，還可以補貨，畢竟進爆款和賭博十分類似，過多資金壓在一款服裝上，很危險。

三是，春夏裝的種類要比秋冬裝多，由于春夏時節，天氣熱，人們的戶外活動也多，對于服裝需求量也多，所以款式要多。一般而言比秋冬季大約多出50%的款式就夠賣了。

技巧6：對于顏色較淺的貨品

要檢查細致

這一條單獨列出自有道理;現在做生意難，客戶要求東西既要便宜又要質好，所以作為批發商不得不經常做些在便宜貨中進行混搭的“勾當”，即在正品貨中添加次貨。一般誰會一件件去檢查呢？誰也不會認為包裝完好的里面還會再出什么問題，所以如果你對其它顏色馬虎檢查一下沒關系，那對于淺色特別是白色的物件可要特別留意，因色淺就更易沾染污跡;雖然有些污跡是不起眼甚至不仔細都看不出的小問題，可這些對于顧客來說就是大問題了，所以在這點上投資者不可偷懶僥幸。