編輯如何利用互聯(lián)網(wǎng)營銷圖書

馮悅

摘 要：“互聯(lián)網(wǎng)+”時代賦予了出版更多的角色和形態(tài)，給圖書編輯提出了更高的要求，也帶來了無限的可能。編輯在完成發(fā)稿任務(wù)的同時，還要充分利用互聯(lián)網(wǎng)開展線上的宣傳營銷，從而與其他出版物競爭，占據(jù)細(xì)分市場，吸引目標(biāo)讀者的眼球，這也是編輯提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)、拓展人脈的重要途徑。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；編輯；出版；營銷

這是一個萬眾創(chuàng)新、充滿活力、變革轉(zhuǎn)型的時代，這是一個全新的時代，這是互聯(lián)網(wǎng)溝通世界的時代。在全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革中，互聯(lián)網(wǎng)與各領(lǐng)域的融合發(fā)展具有廣闊前景和無限潛力，已成為不可阻擋的時代潮流，正對各國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展產(chǎn)生著戰(zhàn)略性和全局性的影響。隨著互聯(lián)網(wǎng)與我國經(jīng)濟(jì)社會各領(lǐng)域的融合發(fā)展不斷深化，互聯(lián)網(wǎng)正在成為提供公共服務(wù)的重要手段，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與實體經(jīng)濟(jì)的協(xié)同互動進(jìn)一步增強(qiáng)。在這樣的大環(huán)境下，我們的出版物已經(jīng)不僅僅局限于圖書館與書店，它們已經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)來到了所有潛在讀者面前，等待著讀者去發(fā)現(xiàn)、去閱讀。

編輯要有危機(jī)意識，要與時俱進(jìn)，不能只拘泥于案頭工作，將出版之后的營銷完全交給發(fā)行人員。互聯(lián)網(wǎng)時代的編輯有充分的渠道和能力為自己的圖書做宣傳營銷，這也是編輯提高自身素質(zhì)、廣交朋友的重要途徑。下面就來具體介紹編輯利用網(wǎng)絡(luò)營銷圖書的三種主要方式。

一、出版社網(wǎng)站信息發(fā)布

1.如何充分利用網(wǎng)頁宣傳圖書

編輯出版新書，正如生產(chǎn)線上的新產(chǎn)品，需要平臺來宣傳、推廣，做信息發(fā)布，出版社自己的網(wǎng)站正是最好的信息發(fā)布渠道。我所在的部門是醫(yī)藥衛(wèi)生編輯室，網(wǎng)站有專門的醫(yī)學(xué)版塊，但是很多編輯不太重視網(wǎng)站的頁面建設(shè)，頁面信息非常枯燥，只有書名、書號、定價、作者等基本信息，有的連圖書封面都沒有上傳。這樣又怎么能很好地宣傳圖書呢？豐富網(wǎng)站的圖書頁面是編輯最基礎(chǔ)的工作，除了書名、定價、作者等信息之外，還應(yīng)當(dāng)將圖書的內(nèi)容簡介、作者介紹、編輯推薦、讀者定位一并上傳。在制作封面的同時，最好能有內(nèi)文的部分圖片，讓讀者了解圖書的內(nèi)容信息以及版式風(fēng)格。有了上述內(nèi)容，讀者才能對圖書有一定的認(rèn)識，產(chǎn)生直觀印象，達(dá)到跟實體書店近似的效果。還有最重要的一點，很多出版社網(wǎng)站沒有在線購買寄書的服務(wù)，一定要在頁面提供其他電商的鏈接，比如當(dāng)當(dāng)、京東、亞馬遜，方便讀者即時購買。點擊就能購買，這才是宣傳的最終目的。

2.借鑒國外出版社營銷模式

醫(yī)學(xué)編輯因為經(jīng)常出版引進(jìn)書，所以會比較關(guān)注國外的出版信息，并定期訪問國外出版社的官方網(wǎng)站，比如美國ELSEVIER，德國THIEME等，你可以在上面找到該出版社近10年出版的書以及未來半年內(nèi)將要出版的圖書的信息，信息非常全面，甚至包括專家推薦和書評。讀者可以在線購買或預(yù)訂，也可以注冊成為會員購買電子書。醫(yī)學(xué)專業(yè)書籍尤其是臨床學(xué)科的，很多都有大量的視頻資料，比如手術(shù)視頻、影像檢查視頻等。這些視頻資料如果做成光盤，一是不太方便隨書銷售，二是光盤容量有限。所以大量的視頻資源就被出版社放在自己的網(wǎng)站上。讀者購買了正版圖書，利用書中的驗證碼，在網(wǎng)站注冊后就可以登錄網(wǎng)站免費(fèi)享用視頻資源，這樣既打擊了盜版，又增加了網(wǎng)站的點擊率。國外出版社網(wǎng)站建設(shè)如此強(qiáng)大，編輯對圖書的營銷推廣如此用心，真心值得我們每一位編輯學(xué)習(xí)借鑒，運(yùn)用到實際工作中。

二、社區(qū)論壇營銷

1.論壇營銷要有選擇性

大多數(shù)編輯出版圖書都不是大而全的，都有自己的方向和專業(yè)領(lǐng)域，所以目標(biāo)讀者群體也就不同。針對不同群體的網(wǎng)絡(luò)論壇營銷顯得效率更高。所謂社區(qū)論壇，是一群擁有共同興趣愛好、經(jīng)驗的人，或是各個行業(yè)的專業(yè)人士，通過論壇的形式組成一個社區(qū)，讓參與該社區(qū)的會員彼此之間可以借此溝通、交流和分享信息。選擇合適的論壇很重要，該論壇在目標(biāo)讀者群中要有一定知名度，使用廣泛。就拿醫(yī)學(xué)出版來說，對于醫(yī)學(xué)專業(yè)圖書，臨床醫(yī)生和醫(yī)學(xué)院校學(xué)生是我們的目標(biāo)讀者群，而絕大多數(shù)醫(yī)生和醫(yī)學(xué)生都會訪問的論壇無疑是丁香園。如果自己的圖書能在這個論壇上得到關(guān)注，那宣傳效果可想而知。當(dāng)然，這也需要編輯持之以恒地努力經(jīng)營。

2.如何利用論壇營銷圖書

下面就以著名醫(yī)學(xué)社區(qū)丁香園為例來具體介紹如何通過論壇營銷圖書。首先，編輯要成為丁香客，有自己的主頁、發(fā)帖平臺和關(guān)注的版塊。根據(jù)想要推廣的書的內(nèi)容，確定所在版塊。編輯可以在這個版塊上發(fā)帖，廣交好友，介紹這本書的基本信息、出版情況，邀請好友回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)、評論，保證帖子不會石沉大海。也可以邀請專業(yè)人士對書中的部分內(nèi)容給予評論和解讀，分次發(fā)布不同的帖子，提高自己的持續(xù)關(guān)注度。專家的書評很重要，編輯可以邀請專家學(xué)者為自己的書撰寫書評，發(fā)布在論壇上，這樣更能吸引讀者。如果該書作者也是論壇版主，那可以和作者充分互動，利用作者的小站和主頁做宣傳，還可以做活動，比如贈書。等到自己的版面積攢了一定的人氣，書的銷量開始上升的時候，可以做部分內(nèi)容的連載，一般連載的帖子都會吸引大量關(guān)注和回復(fù)，有利于進(jìn)一步提升人氣。最重要的是每個帖子最后附上銷售網(wǎng)站的鏈接，最好是多個網(wǎng)站的鏈接，因為每個網(wǎng)站的折扣活動不同，可以方便讀者選擇購買。

三、微博營銷

1.微博營銷的概念

如果說社區(qū)論壇發(fā)帖是編輯主動接近目標(biāo)讀者群的行為，那么微博營銷則是純粹的粉絲互動。微博營銷的關(guān)鍵是實時跟粉絲互動，它的真正功能是在微博上建立一個鮮活的品牌，它的真正目標(biāo)，是讓粉絲成為口碑傳播者。微博營銷不是一個活動，而是一個過程，是需要很長時間經(jīng)營的。我們應(yīng)該有這樣一個理念：微博是用來“關(guān)懷”粉絲的，并不是要在粉絲的口袋里直接拿錢。

2.如何利用微博宣傳圖書

編輯應(yīng)該如何打造微博人氣呢？首先要重視“第一印象”，微博可以說是第二張名片，要認(rèn)真對待微博的自我介紹，完善個人資料。下一步就是發(fā)微博、加粉絲了。可以先發(fā)出10條左右的微博填充首頁，一開始的微博內(nèi)容可以圍繞編輯的相關(guān)專業(yè)，比如我是醫(yī)學(xué)專業(yè)的，可以發(fā)一些養(yǎng)生知識、食療偏方、疾病預(yù)防等大家關(guān)心的生活常識。也可以轉(zhuǎn)發(fā)知名醫(yī)學(xué)專家或者機(jī)構(gòu)的微博，或者社會熱點醫(yī)學(xué)事件，加以客觀評論，圖文并茂更好。如果是發(fā)布圖書信息，也要將信息植入對粉絲有價值的內(nèi)容中，如果開篇就推銷產(chǎn)品，容易讓人產(chǎn)生抵觸情緒，像某些營銷手段，先寫一段精美的人生感悟，讓每個人沉浸在對生活的反思中，再推出產(chǎn)品，大家就會對這款產(chǎn)品產(chǎn)生好印象，感受到它所寄托的一些感性的東西。比如，我想推廣最近出版的一本人體解剖學(xué)的新書，鑒于這本書繪圖的藝術(shù)成就，可以先從美術(shù)與繪畫故事入手，再將大家?guī)脒@本書的介紹中，同時可以配上書中精美的圖片，這樣不但能給粉絲留下深刻的印象，也能帶動轉(zhuǎn)發(fā)。

以上是我總結(jié)的互聯(lián)網(wǎng)圖書營銷的三個途徑。當(dāng)然還有其他方式，比如微信朋友圈等，都是編輯可以利用的線上營銷手段。在出版界，“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念已經(jīng)深入人心，編輯不是一個人在戰(zhàn)斗，需要跨界融合、創(chuàng)新驅(qū)動、開放互聯(lián)。這是最好的時代，相信出版業(yè)定會在變革中發(fā)展，在發(fā)展中完善，為建設(shè)文化強(qiáng)國而奮斗。