無與倫比

劉震云

2015'春季Royal?Asscher·璐藝雅詩北京耀萊奢華品牌文化巔峰論壇暨尊享展在5月下旬如期舉辦。至2015年5月，耀萊巔峰論壇暨尊享展已正式走過三屆時(shí)光。第三屆耀萊巔峰論壇推出了全新主題“奢美，在率性隨心的品格中張揚(yáng)尊尚潮流的風(fēng)帆”。由初期的探索嘗試，至今日的成熟唯美，已是中國奢華品牌文化傳播領(lǐng)域備受矚目與舉足輕重的一大盛事。

奢侈品給大多數(shù)人最深刻的印象就是價(jià)格高，但是在展會現(xiàn)場與各個品牌代表溝通過之后，發(fā)現(xiàn)他們給自己品牌最多的標(biāo)簽就是“無與倫比”，無與倫比的高品質(zhì)是諸多品牌所標(biāo)榜的價(jià)值所在。

賓利

楊光

銷售部副經(jīng)理

采訪時(shí)間/?5月22日

采訪地點(diǎn)/耀萊巔峰論壇暨尊享展現(xiàn)場

賓利是英國定制汽車的高端品牌，是最能代表英倫高端汽車的。賓利設(shè)計(jì)精美，生產(chǎn)方式、工藝材料高端奢華，除了能滿足客戶乘坐的需求以外，還能帶來非常好的駕駛感受，這也是賓利品牌在全世界受到很多追求極致生活的人群喜愛的一個重要原因。

此次參展的產(chǎn)品有哪些亮點(diǎn)？

我們經(jīng)過精心準(zhǔn)備，帶來了賓利全系列的車型。首先有賓利的旗艦車型慕尚，這是賓利在全世界范圍最尊貴最頂級的車型。我們還帶來了在中國最受歡迎的新飛馳，這款車型在2014年推出之后取得了非常好的成果，現(xiàn)在它已經(jīng)占到了賓利全中國地區(qū)銷量的60%以上，這是很大的比重。另外，我們還帶來了歐陸GT?V8S，這也是非常受歡迎的車型，也是賓利最運(yùn)動最時(shí)尚的車型。我們把這三款車型都帶到了這次的論壇上展示給大家。

未來的愿景是什么？

從2014年開始，中國市場已經(jīng)成為賓利在世界范圍的第二大市場，所以無論是從廠商的層面還是代理商的層面，我們都非常重視中國市場。我們的愿景就是更好的為客戶服務(wù)，為大家?guī)砀玫母敿壍漠a(chǎn)品，在中國市場取得更大的發(fā)展。

賓利會在2015的下半年推出一個全新的SUV車型，這個車型的推出應(yīng)該是一個前所未有的成果。而且我們通過前期的市場活動了解到，中國客戶對這款車型的期望值非常高，現(xiàn)在全球范圍的訂單已經(jīng)累計(jì)到了4000多臺，這意味著賓利工廠要生產(chǎn)一年以上的時(shí)間。

此次參加耀萊奢展會的感受是什么？

我們很高興通過這樣的平臺跟客戶溝通，把一些客戶變成了朋友，也接觸到了很多新的客戶，每一屆都有很大的收獲。

璐藝雅詩

Edward?Asscher

璐藝雅詩鉆石公司主席、世界鉆石理事會主席

采訪時(shí)間/?5月22日

采訪地點(diǎn)/耀萊巔峰論壇暨尊享展現(xiàn)場

璐藝雅詩是國際著名的珠寶品牌，擁有非常悠久的歷史，到現(xiàn)在已經(jīng)有161年的時(shí)間。璐藝雅詩的英文是Royal?Asscher，Royal是由荷蘭皇室特封的，世界最大的鉆石庫利南，就是由璐藝雅詩公司來切割的，包括其中最大的一顆用在英國皇室的皇冠上。

品牌今年有什么樣的定位？

品牌今年的定位是主推婚戒系列，美國有超過50家店，陸陸續(xù)續(xù)還有新店開業(yè)，璐藝雅詩在日本也已經(jīng)有50年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)了，在中國的市場還是很有發(fā)展?jié)摿Φ模绕涫窃诨榻涞母偁幁h(huán)節(jié)當(dāng)中，在不久的將來是完全可能超越美國市場和日本市場的。

中國市場要如何開發(fā)？

璐藝雅詩在中國可能是一個新的品牌，但是對于它本身來說已經(jīng)有超過160年的歷史了，所以我們很清楚如何面對其他珠寶品牌的競爭。在國內(nèi)的大環(huán)境中，我們很清楚其他品牌有哪些產(chǎn)品，所以璐藝雅詩會做一些其他品牌做不到的，從設(shè)計(jì)、對鉆石的理解上，以及一些特殊的切割、打磨技術(shù)，這都是其他競爭對手無法模仿的。另外，它現(xiàn)在已經(jīng)把主要的業(yè)務(wù)傳給了下一代，現(xiàn)在有一半的時(shí)間會更多的承擔(dān)一些社會責(zé)任，包括救助兒童和一些其他基金，另外的一半時(shí)間還是會跟下一代討論一些公司策略的問題。

會推出針對中國而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品嗎？

我們還是會先做一些市場調(diào)查，針對市場不一樣的情況選擇不一樣的產(chǎn)品。

逸仕賞度

崔世超

市場經(jīng)理

采訪時(shí)間/?5月22日

采訪地點(diǎn)/耀萊巔峰論壇暨尊享展現(xiàn)場

逸仕賞度是耀萊旗下的高端葡萄酒品牌，是耀萊集團(tuán)與法國頂級釀酒師皮埃爾·勒頓先生合作的一款葡萄酒，耀萊酒窖定位高端服務(wù)，成功舉辦了多場一級名莊品鑒會，貼心專業(yè)的服務(wù)使得酒窖的品酒區(qū)域也成為時(shí)尚人士、社會名流所喜愛的場所。

請您介紹一下逸仕賞度這個葡萄酒品牌？

耀萊旗下是有兩大酒窖，每年也被葡萄酒雜志評為全國優(yōu)秀酒窖之一。我們酒窖主要以法國波爾多的葡萄酒為主，向客戶展示的葡萄酒都是原裝的來自法國八大名莊的酒。逸仕賞度是我們耀萊集團(tuán)與法國頂級釀酒師皮埃爾·勒頓先生合作的一款葡萄酒，是原裝進(jìn)口來自法國波爾多的葡萄酒。這款酒的丹寧特別強(qiáng)勁，入口清新。同時(shí)這款酒也有不同的年份，從2005年到2010年都有，每一款的口感會有或多或少的區(qū)別，可以滿足各種客戶的需求。

此次參展帶來了哪些產(chǎn)品？

我們帶來了逸仕賞度的2010年的白酒和2009年的紅酒，這都是最好的葡萄酒。現(xiàn)場有很多葡萄酒的愛好者，慕名過來品嘗。我們也非常希望更多的人通過我們了解到法國波爾多的葡萄酒。

今年的客戶群體和發(fā)展計(jì)劃是什么？

葡萄酒市場是非常大的市場，中國每年也會有很多展會。耀萊集團(tuán)是頂級的奢侈品的集團(tuán)，因此我們主要針對于高端的客戶和對葡萄酒有一定了解的客戶。

我們耀萊集團(tuán)正在與法國頂級釀酒師皮埃爾勒頓先生合作，皮埃爾勒頓先生在我們集團(tuán)做了一個非常大的現(xiàn)場簽售葡萄酒的活動，他對我們的產(chǎn)品也是會有監(jiān)督的。

我們會有會員活動嗎？

我們每個月會做微品會，基本都是10人以內(nèi)小型的品鑒活動，我們的活動質(zhì)量都是非常高的。由于我們產(chǎn)品的特殊性，產(chǎn)品的品種也是國內(nèi)最齊全的，我們有能力直接跟酒莊的莊主或者品牌代表取得聯(lián)系，我們可能會把他們請到現(xiàn)場跟客人溝通，做VIP式的試酒，這樣的機(jī)會非常難得。

我們現(xiàn)在不僅僅是推銷葡萄酒，而是通過推薦我們的酒窖這樣的形式來推廣。還有一些客人會購買葡萄酒存放在我們酒窖，我們酒窖的環(huán)境也是非常好的，會有客戶把親朋好友帶來酒窖聚會品酒。

Bang&Olufsen

崔世超

市場經(jīng)理

采訪時(shí)間/?5月22日

采訪地點(diǎn)/耀萊巔峰論壇暨尊享展現(xiàn)場

B&O品牌，全稱是Bang?&?Olufsen，是來自丹麥的頂級視聽品牌，已經(jīng)有90年的歷史。

B&O品牌最大的特點(diǎn)就是設(shè)計(jì)，產(chǎn)品擁有非常極致的音質(zhì)，一直以不斷創(chuàng)造卓越科技和感性魅力完美結(jié)合的音頻、視頻產(chǎn)品享譽(yù)全球。

此次參展帶來了哪些新產(chǎn)品，亮點(diǎn)是什么？

今年是我們品牌的90周年紀(jì)念，所以我們推出了第二代的A9播放器，還有新款的H8耳機(jī)。

H8耳機(jī)是我們今年剛剛推出的，它最大的特點(diǎn)就是具有非常好的抗噪功能，不管你是在通話還是聽音樂，它的聲音都非常的清晰。除此之外，B&O品牌追求的是以人為本的理念，所以它有非常人性化的設(shè)計(jì)，這款耳機(jī)即使是一整天都戴在頭上也會非常舒適。

A9播放器也是之前比較熱賣的一款產(chǎn)品，我們在90周年之際推出了二代產(chǎn)品，之前我們有蘋果的airplay播放功能，現(xiàn)在我們又增加了一個藍(lán)牙播放功能，藍(lán)牙3.0的技術(shù)可以很好的將手機(jī)里的無損音樂傳到A9播放器進(jìn)行播放，這在聚會或者其它場合分享音樂是非常方便的。

我們品牌的客戶定位是怎樣的？

B&O品牌在中國開的店鋪主打的是BeoPlay系列產(chǎn)品，BeoPlay是一款時(shí)尚奢華、生活休閑的一個系列。客戶主要是對時(shí)尚或者音樂有一定追求，同時(shí)又比較講究品質(zhì)的客戶群體。現(xiàn)在市面上很多追求音質(zhì)的品牌都在外觀上有一些劣勢，B&O品牌是在外觀設(shè)計(jì)和音質(zhì)都追求極致的高端品牌。