去年雙十一囤的貨還沒用完,這不六一八又來了,新一輪的敗家潮。不少人是買爽了,可面對上個月的信用卡賬單時就傻眼了,憤而自責起來“再買就剁手!”,結果呢?剁完手發現自己原來是千手觀音啊,有沒有?所以還是照買不誤。
即便精明如極客,照樣難擋促銷的誘惑。我一朋友是網購達人,比價工具用得滾瓜爛熟,價格走勢隨時牢記在心,用他的話來說“絕不多花一分錢”。去年雙十一他買了十提衛生紙,據說每提紙的價格算下來比超市打折時還便宜10元;前不久他又買了十提紙,因為六一八搞活動,算下來每提紙比去年還便宜。他收貨第二天便群發QQ消息,原來他屯紙太多,一年半載又用不完,家里已無處堆放,只得低價轉讓給有需求的朋友。
研究過營銷學的人都知道,促銷的本質就是讓消費者有一種占便宜的感覺。價格對絕大多數消費者是非常敏感的,人們總是希望用最少的錢買最好的東西??晒饪康蛢r是吸引不來多少顧客的,若想刺激消費者產生購買欲望,那么每次促銷都要讓消費者覺得他(她)是在省錢而不是在花錢。同時,促銷若沒有時間概念也是不會取得好的效果。比如六一八大促,一年僅此一次,很容易讓消費者在心里產生緊迫感,從而促使人快速購買。
現在各位終于明白“剁手”為什么不管用了吧!既然知道了自己的弱點,那就要對癥下藥。只要你能做到以下幾點,保管每次大促過后的銀行賬單日,別人在哭你在笑。
1、凡遇到六一八、雙十一、雙十二,請自覺斷網,或拉閘斷電,沒事做就翻《GEEK》雜志打發時間;
2、網銀銷戶,銀行卡銷卡(或撥打銀行客服熱線,要求臨時凍結卡片,直到心水的產品恢復原價);
3、近朱者赤近墨者黑,珍惜血汗錢,遠離剁手黨;
4、在強大的誘惑面前,我不為所動,六一八這天,看到心儀已久的土豪金六折,我沒出手;手表五折,我也忍住了;運動鞋四折,我還是沒買;連三折封頂的羽絨服,我都忍住了。我必須時刻保持理智,不能因為一時沖動而去消費,心理學上把這種現象稱為“確實沒錢”。