凜冬將至，營銷破局

Winter is coming。凜冬將至。

2015年剛一開年，央行不斷降低利率和存款準備金率，但經濟下行趨勢仍在繼續。降息政策的主要受益者是融資渠道暢通的政府“親兒子”——國企，那么為數眾多的民企和遭遇待遇突變的外企又當如何？

受益于政策，受困的房地產業暫時收獲短期上揚的曲線，但新開工面積仍顯乏力。出口萎縮，鋼材價格跌到低谷，根據“克強指數”，過去幾個月中國經濟增長率還不到5%。與此同時，中國的廉價勞動力時代比預期更早結束，城鎮人口增長率逐漸放緩。中國經濟的結構性衰退正以不可避免的姿勢到來。

2014年，中國歐盟商會推出的調查顯示：三分之二歐資跨國企業表示在中國經營越來越困難。同時，民企的倒閉潮才剛剛開始。產能過剩、房地產困境、人口紅利的消失……壞消息一個接一個地到來，舊有粗放模式的弊端水落石出。

一部分企業就此死去，還有一部分企業將依靠轉型和創新挺過寒冬。比如走品牌之路、比如拓展國外和電商渠道、比如轉變產品結構、比如拋棄成本高昂的廣告費轉而挖掘離消費者最近的接觸點……他們從制造為主轉向營銷突破，希圖營銷之杖如同摩西的圣手，分開紅海以求渡過難關。

他們具體做了什么？對于今年的營銷環境又有著怎樣的感知？他們的嘗試足以為其他企業提供借鑒嗎？在這條路上，又將有哪些困難在等著他們？