擺地攤年賺15萬，80后“練攤帝”爆紅網絡

1983年，包正忠出生在甘肅靖遠縣箬笠鄉一個閉塞的小山村。由于家境貧寒，他上到高中就輟學了。2001年，包正忠應征入伍成為一名消防官兵。2004年復員后，包正忠來到深圳，先后做過擠奶工、建筑工和歌廳保安等工作，收入勉強糊口。兩年后，他回到省城蘭州當保險推銷員，但因人生地不熟，幾個月都未能做成一單業務。

窮困潦倒之際，包正忠認識了王瑋。她在蘭州開了一間小小的租碟店，因生意慘淡，整天悶悶不樂。2009年，包正忠與王瑋舉辦了一場極其簡陋的婚禮后，兩人的“家底”只剩300元錢，租碟店也關門大吉了。以后的日子該怎么過？這時，新婚妻子的一句話給了包正忠勇氣。她說：“試試看吧，或許有300元錢能做的生意呢！”

2009年6月18號，包正忠拉著妻子，攥著300元錢來到服裝批發市場，一家挨一家轉，一家挨一家比。最終，他們看中了一批款式漂亮的廉價服裝。但老板說：“進貨少于1000元不能按最低批發價。”兩人軟磨硬泡起來。聽說他們剛結婚，生活窘迫，女老板頓生同情之心，一揮手說：“好吧好吧，就按最低價批給你們300元的貨。”

當天晚上，包正忠和妻子用一張舊床單包著這些衣服，到蘭州市永昌路的夜市上出售。五六年前形成的永昌路夜市是一條長不到500米、寬僅有幾米的街道，每天晚上有數百名“練攤人士”聚集在這里。攤子擺上了，妻子不停地喊，“15元一件。”可是兩小時過去了，幾乎沒有什么人看。8點的時候，夫妻倆終于做成了第一單生意！此后，情況好轉，他們不停地裝貨、收錢……晚上回到出租屋一算，兩人有了600多元錢，刨去進貨和打車的錢，凈賺30O元！包正忠和妻子激動得相擁歡呼。

包正忠最大的壓力來自自己。他怕別人看不起，所以，剛開始他從來不會吆喝著賣貨。后來他開始像同行一樣，揮舞著款式新穎的衣服大喊：“廣州新款便宜賣了！”

擺地攤并沒有預想的那么容易。有時候，擺出的衣服連看都沒人看;到了冬天，西北風裹挾著零星雪花，沿著黃河河谷鉆進永昌路狹窄的小巷，包正忠和妻子凍得直哆嗦;每天收攤的時候已是凌晨，嗓子早已喊啞的包正忠夫婦，回家睡五六個小時又要跑批發市場……

誠信待客聚人氣，靈活經營生意火

旺季生意奇好，但丟貨的事也時有發生，王瑋便請來姑姑和妹妹幫忙。入秋之后，夏裝不好賣了，包正忠又賣了一段時間的毛衣。可隨著天氣日漸轉冷，街上的人越來越少，夫妻倆經常是在寒風中苦守六七個小時，才賺到幾十元錢。

無奈之際，他們想到了賣圍巾。王瑋是個有心人，她提出賣圍巾也要賣出特色。她每天上網搜索視頻和文字教程，學習圍巾的圍法，經常練得廢寢忘食。

包正忠和妻子進了一批圍巾，又重新訂做了架子，把圍巾掛了起來。顧客過來看圍巾，王瑋就會細心地向對方介紹，怎么圍出來好看，衣服該怎么搭配，這條圍巾的成分是什么。顧客聽完介紹會覺得值，成交量就上去了。

靠著誠信經營和貼心服務，新顧客慢慢成了他們的回頭客和朋友。

圍巾和帽子是季節性很強的商品，每一次降溫都會帶來銷量的上升。后來他們發現那種賣20元不還價的毛線帽子也好賣，但夜市附近已經有人在做了，他們便跑到一個公交樞紐站附近，一邊躲城管一邊賣貨，每天堅持到下午4點多，回家吃點東西，又要去夜市。他們從夜市收攤已是半夜。雖然非常辛苦，但他們收入很不錯，最多的一天利潤達到了1500元！

后來，包正忠又調整“戰略”，賣暖寶寶貼、年畫對聯，卻沒想到每天只能賺幾十元錢。

夫妻倆分析原因，覺得是對市場需求的判斷失誤了。有了這次教訓，包正忠夫婦進貨前都會分析市場需求。

轉眼到了2010年。一個合作的大批發商，給包正忠帶來了好運。因為他和當地另一家批發商重了貨，批不出去，就把這批貨以低于成本的價格給了包正忠。

因為零售價比正常的批發價還低，包正忠狠賺了一筆。自此之后，他再去找這個批發商拿貨，對方都會給予一定優惠。

當然，為了和批發商搞好關系，人家有什么新貨要讓他帶著賣的，包正忠也從來不拒絕。后來包正忠自己開了店，從這個批發商處進貨時欠了1萬多元的貨款，老板什么都沒說，也從不向他催要。

年賺15萬，“練攤帝”成勵志偶像

包正忠是一個熱心而又具有正義感的小伙子。每次顧客買了衣服他都會說：“把包背好，把錢和手機裝好！這個夜市上小偷多，你小心一點。”大家對這個小老板印象挺好。

“現在的賊太囂張了，偷東西不成功經常威脅人，很多人都勸我不要多管閑事。可是我始終認為邪不壓正，他再囂張畢竟還是一個賊。”有一次，一個小偷偷一個小姑娘的手機時，被包正忠看見了，他便出面制止。小偷招來一名同伙一看擺攤的老板們都在沖他們怒目而視，當即落荒而逃。此后，這個夜市上的小偷再也沒那么明目張膽了。

“斗賊事件”發生不久，包正忠第一次遇到了大買家。那天晚上12點半，他和妻子打算收攤回家。這時，兩個30歲左右的女性走上前來，選了12件衣服！他們額外給她們送了一件。最后成交價格是620元！臨走時，其中一名女顧客對包正忠說：“聽說你是退伍軍人，挺正義的，我們才專門趕過來淘衣服。沒想到你賣的衣服也物美價廉！”

沒過幾天，又有一個大顧客，跟他買700多元的衣服。慢慢地，到他攤子上消費的回頭客越來越多。有些老顧客雖然每次來不一定買很多，但來得很頻繁，每個月也能從他這里買不少衣服。

2010年8月一算賬，包正忠和妻子嚇了一跳：一年下來，他們竟然通過擺地攤掙了整整15萬元！夫妻倆于當年10月在永昌路盤下了一個服裝店，圓了當年“坐在屋里賣服裝”的夢想。由于服裝店剛開張，生意不是特別好，包正忠仍然把精力投在練攤上，讓妻子一人照看店面生意。

2011年初，幾名同學和老鄉紛紛向包正忠討教練攤兒經驗。他想，現在許多年輕人感嘆打工艱辛，生存不易，苦于賺錢無門，我何不把自己的創業經歷寫成帖子，在網上和大家分享！ ? ?從此，包正忠開始在天涯社區、阿里巴巴論壇寫自己的創業經歷。沒想到，他的長篇帖子競被網友們奉為“練攤兒寶典”。受到了強烈關注，半年后點擊率竟突破了200萬！

2014年8月，遼寧教育出版社的編輯主動聯系上包正忠，問他有沒有意向把自己的帖子擴展成一本書，小伙子欣然同意。

2014國慶節，這本名為《練攤帝： 300塊錢擺地攤，一年凈賺15萬》的自傳順利出版，竟然賣得很火！盡管他沒有優美的文筆，卻寫出了自己的真實經歷和寶貴經驗。

2012年初，他的第2家店、第3家店陸續開張。如今他已經正式告別了地攤生涯。從“窮二代”到走紅網絡的勵志偶像，這位80后“練攤帝”用他的創富經歷驗證了一個樸素的真理：只要踏實肯干，用心鉆研，任何一個領域都為佼佼者提供了封王稱帝的機會！