互聯(lián)網(wǎng)與中介的“虐心戀”

齊婧

租房中介，這個(gè)早就被認(rèn)為將被互聯(lián)網(wǎng)改造的行業(yè)，眼下雖然和租房網(wǎng)站摩擦不斷，但“喜結(jié)良緣”的消息被不斷傳出。

從最早受互聯(lián)網(wǎng)沖擊，房產(chǎn)中介“談網(wǎng)色變”，到后來逐漸運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)思維開始“觸網(wǎng)”嘗試，再到最近地產(chǎn)中介行業(yè)頻繁發(fā)生重大并購案，且均是互聯(lián)網(wǎng)與中介的“聯(lián)姻”。這一路走來，中介行業(yè)在不斷審時(shí)度勢(shì)，轉(zhuǎn)變對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度；從抵觸到接納，從磨合到融合，互聯(lián)網(wǎng)與中介的“虐心大劇”精彩紛呈且充滿懸念。

短短一個(gè)月之內(nèi)，地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)生了六宗重大并購，這也是該行業(yè)有史以來并購密度最大、涉及金額最多的一次。本文將為您詳細(xì)剖析倍受關(guān)注的鏈家與德佑、世聯(lián)與Q房網(wǎng)的兩樁并購。

一、鏈家牽手德佑

近日，北京鏈家與上海德佑正式宣布合并，并將推出新品牌，未來共同打造房產(chǎn)O2O平臺(tái)。據(jù)悉，鏈家與德佑的合并方式為互相持股。合作完成后，德佑董事長(zhǎng)邵非將出任鏈家地產(chǎn)高級(jí)副總裁兼新鏈家上海公司總經(jīng)理。在團(tuán)隊(duì)方面，德佑地產(chǎn)原班管理團(tuán)隊(duì)及門店不作調(diào)整，而原上海鏈家團(tuán)隊(duì)將集體并入德佑，并按德佑運(yùn)營模式管理。

1.形勢(shì)嚴(yán)峻，抱團(tuán)取暖

從鏈家方面來說，該公司曾先后與搜房網(wǎng)、安居客等地產(chǎn)網(wǎng)站合作，但是最后都不歡而散。由此可見，已經(jīng)逐漸做大的鏈家地產(chǎn)并不愿意再受制于人。

對(duì)于鏈家來說，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式進(jìn)入新市場(chǎng)是最好的途徑。德佑在上海市場(chǎng)擁有230家門店，2015年將在上海地區(qū)新增200多家門店，彼時(shí)，該公司在上海的市場(chǎng)占有率將達(dá)到20%，年度業(yè)績(jī)將達(dá)到20億元。

德佑總裁邵非表示，北京和上海是中國最大的兩個(gè)市場(chǎng)，各自占有中國市場(chǎng)的1/3份額。鏈家在北京是最大的地產(chǎn)中介，有超過50%的市場(chǎng)占有率。而德佑在上海目前的市場(chǎng)份額排名第二，若與鏈家合并，將大大加快成為上海龍頭的可能。

而對(duì)于德佑地產(chǎn)來說，該公司雖然內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)較為強(qiáng)大，但是在外網(wǎng)方面較弱，因此只能依靠搜房網(wǎng)、安居客等提供的互聯(lián)網(wǎng)端口帶來的流量來吸引客戶。而鏈家除了自身是一家中介公司之外，也擁有強(qiáng)大的外網(wǎng)流量，甚至互聯(lián)網(wǎng)流量還要高于搜房網(wǎng)和安居客。因此，對(duì)于德佑來說，鏈家顯然是更好的選擇。

2. 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存

鏈家和德佑合并完成后，鏈家得以快速進(jìn)入上海市場(chǎng)，而德佑方面除了獲得資金之外，也得到了大量外網(wǎng)資源。但是在這場(chǎng)合并背后，也隱藏著不少的問題。

首先，管理層方面，德佑邵非將出任鏈家地產(chǎn)高級(jí)副總裁兼新鏈家上海公司總經(jīng)理，德佑地產(chǎn)原班管理團(tuán)隊(duì)及門店不作調(diào)整。如此一來，就給新鏈家埋下了兩個(gè)公司爭(zhēng)奪管理權(quán)、話語權(quán)的隱患，產(chǎn)生不必要的內(nèi)耗。

其次，模式方面，房產(chǎn)行業(yè)將逐步形成三種模式。第一是傳統(tǒng)店面；第二是線上平臺(tái)，不設(shè)立線下店，通過APP等渠道收集部分自由房源，吸納部分獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人房源，以低傭金吸引購房者在平臺(tái)交易；第三，以鏈家為代表的，采用打通線下門店和線上平臺(tái)O2O模式。但是，和門店相比，線上收益目前較小，且O2O平臺(tái)未來具體能導(dǎo)入的數(shù)量也未有定論。

最后，公司前景方面，鏈家和德佑的合作雖然在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到了增加市場(chǎng)份額的作用，但是從鏈家近日取消中介服務(wù)費(fèi)等舉措來看，該公司的利率被大大降低。同時(shí)，相比門店，線上收益目前占比較小，O2O平臺(tái)未來具體能導(dǎo)入的客源數(shù)量尚未可知。

二、世聯(lián)參股Q房網(wǎng)

3月11日，世聯(lián)行宣布正謀劃以4.2億元收購Q房網(wǎng)15%的股權(quán)。一個(gè)以云聯(lián)網(wǎng)和云端大數(shù)據(jù)庫受行業(yè)關(guān)注，一個(gè)在代理行業(yè)的市場(chǎng)份額中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，他們的結(jié)合可以理解為一種時(shí)代的進(jìn)步。

在宣布擬入股Q房網(wǎng)之際，世聯(lián)行董事長(zhǎng)陳勁松表示，雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但看好Q房網(wǎng)在此領(lǐng)域的長(zhǎng)期發(fā)展，4.2億元買的是Q房網(wǎng)的入口價(jià)值所帶來的衍生業(yè)務(wù)空間，可見，“入口”才是真正的價(jià)值所在。

可以肯定的是，行業(yè)正在發(fā)生著深刻的變革，這場(chǎng)圍繞著房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)的變局才剛剛開始。在行業(yè)資源重新洗牌、線上線下資源整合的過程中，有實(shí)力的中介代理行將進(jìn)一步拓展、鋪排房地產(chǎn)金融等衍生業(yè)務(wù)，因?yàn)樗鼈円彩欠康禺a(chǎn)交易中的一環(huán)。

2015年，中介行業(yè)告別野蠻生長(zhǎng)，精心設(shè)計(jì)自我成長(zhǎng)的軌跡，行業(yè)夢(mèng)寐著完成的O2O交易的閉環(huán)有望得到延伸。

在互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊下，“互聯(lián)網(wǎng)+”與房產(chǎn)上下游企業(yè)互相滲透以及產(chǎn)業(yè)鏈條的逐漸模糊，合縱連橫將成為房產(chǎn)中介行業(yè)未來一段時(shí)間的常態(tài)。房產(chǎn)中介企業(yè)積極打通線上，探底線下，最大化發(fā)揮資源整合優(yōu)勢(shì)，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)中介服務(wù)，相信這也是未來房產(chǎn)中介行業(yè)的良性發(fā)展趨勢(shì)。

作者系本刊記者