“多面”孕嬰店巧贏財富

蕊紅

沈冰是一位全職媽媽。自從生下女兒后，就在家做了全職主婦。家里少了她的一份收入，日子過得很是窘迫。要還房貸還要過日子，作為家庭的CEO她常常會陷入財力焦慮狀態。

但日子雖然窘迫，孩子的消費卻不能馬虎。作為家里的“小公主”，女兒可心的消費在家庭支出中就占了1/3。家里的所有人包括親戚朋友都可著勁給她買東西，生怕委屈了她，吃的玩的應有盡有。但東西多了也有多的煩惱，孩子長得快，很多衣服玩具沒等派上用場就不能用了。守著那一大堆嶄新的服裝玩具童車，沈冰感覺很是浪費。送人吧，二手的東西拿不出手，留著吧，也沒多大用處。

看著這些留之無用，棄之可惜的東西，沈冰就琢磨著自己賦閑在家，有大把時間，不如開個孕嬰店，也好將家里這些閑置的孕嬰產品轉手賣出去。將自己的想法給老公說了，老公很支持，正好她家樓下臨街有一小間門頭房要出租，雪冰便租了過來裝修了一下，拿它開了孕嬰店。

很快，沈冰的名叫“媽咪寶貝孕嬰店”的小店開張了。由于里面貨品大都是自家閑置的物品，價格相對較低。其低廉的價格很快吸引了小區里的那些準媽媽和新媽媽們，大家閑的時候都喜歡來小店逛一逛，有可心的順手捎幾件回家。沈冰待人熱情，再加上她貼心的服務，她的小店很受小區年輕媽媽的歡迎。

小店的火爆出乎她的意料。于是為了不辜負媽媽們的信任，她決定擴大經營范圍，將小店做出規模。她將店面重新做了規劃裝修，將產品重新分類擺放，然后又從批發市場拿了一些孕婦用品和孕嬰護膚品用來充實小店，但由于經營場地小，20多平米的房間，雖然里面的商品擺得滿滿當當，但給人的感覺還是經營品種太單一，不夠吸引顧客的眼球。沈冰想租間大點的鋪面來擴大規模豐富品種，但考慮到不菲的房租的原因，也就斷了這個念頭。

但之后的經營狀況讓她越來越郁悶。由于經營的品種單一，很難滿足不同群體的消費需求，再加上她在批發市場拿的貨成本高了點，定的價略高了點，貨品和價位都不占優勢，她的店漸漸便“門前冷落車馬稀”了。看著日趨冷清的小店，沈冰心里很著急。

沈冰一向是個細心的人，之后的日子，通過觀察她發現，一天不同的時段光顧店里的消費群體是不一樣的。每天的早晨9到11點，大都是一些爺爺奶奶們帶著孫子孫女來光顧，選購一些玩具之類的商品；下午來光顧的大多是一些正在孕期的準媽媽，她們會幫未出世的孩子選購一些嬰兒服裝和嬰兒用品。而晚上，則光顧的大多是一些下班后來為孩子采購的職業女性。

觀察到這個現象后，沈冰的腦子里靈光一閃：我何不針對不同的消費群體，在不同時段經營不同的產品，那樣不就解決了經營品種單一和經營場地小的問題了嗎？有了這個想法后，沈冰就將房東的一間30多平米的車庫租下來當成了倉庫，聯系廠家進了一些適合不同消費階層消費的孕嬰產品，然后針對不同的消費群體分時段上架不同的產品。

從此，沈冰的小店一天之內有了多個面孔：早上經營的多是一些嬰幼兒玩具和款式新穎漂亮的童車，下午則經營一些針對孕期媽媽需要的孕嬰產品，而晚上沈冰則會上一些童裝和兒童護膚品以便那些白天上班沒時間逛商場的年輕媽媽們選購。在改變了經營策略的同時，為了打響小店的知名度，沈冰還在小區QQ群里發信息，在小區論壇里發帖，以“多變孕嬰店”的經營理念為契入點，為自己的小店做推廣。

功夫不負有心人。之后，讓沈冰欣慰的是，小店“一日多變”的經營術和她的營銷推廣，在提高了小店的知名度的同時，極大地吸引了小區內不同層次不同年齡的消費群體，那段時間，小店的營業額直線上升，第一個月的利潤就達到了5000元，超過了她之前3個月利潤的總和。

沈冰的小店“一日多變”的經營術，妙就妙在因人因地制宜，巧用時間差，分類經營，使有限的經營場地儼然擴大了一倍，創造出最大的利潤。就這樣靠著她的智慧經營，她的小店走上了飛速發展的快車道，其利潤在穩步上升的同時，也吸引了經銷商的眼球。

2014年10月，廣東一家經營孕嬰用品的公司的品牌代表通過QQ主動找到沈冰，希望她代理他們的產品，他說：“你的店生意不錯，很符合我們的加盟條件，不如你另開一個店，主賣我們的產品吧。你可以代銷我們的產品，賣了再付款，賣不掉的可以換貨退貨……”

他的話讓沈冰很感興趣，之后她便順水推舟，再次借勢開起了新店。新店開起來后，由于場地寬敞，再加上有大廠家大品牌做后盾，沈冰的事業更上了一層樓，新店經營到3個月的時候，月利潤便達到了1萬元。到2015年1月的時候，兩個店的凈利潤加起來，超過了2萬元。

沈冰做的并不是什么新鮮行業，也沒有賺到大錢，但她借勢創業、智慧營銷的做法，卻獲得極大的成功。現在，作為家庭主婦，沈冰靠著自己兩個店的收入，早已甩掉了財務焦慮，過上了衣食無憂的生活。責編/馬沖沖ma-ch-ch@163.com