讓珠珠換來的碎銀落入荷包

史麗娜

我的微信好友里，有不少開微店的，我最喜歡的，是小薇的店。

小薇的店，叫“珠珠小店”，很有意思的一家店鋪，幾乎每天，我都要去她店鋪里逛逛，因為她每天都會上新呢！

對了，小薇是賣衣服的，但她賣的衣服與眾不同，都是自己加工過的，怎么加工呢？就是她親手在衣服上縫上漂亮的珠子和水鉆，讓整件衣服顯得更加漂亮，而且每一件都是“孤本”！

還是從冬天說起吧！我們當地素有生產羊絨制品的傳統，小薇的一個親戚就開著一家生產羊絨衫的廠子，小薇就利用這個便利條件，開了家賣羊絨衫的微店。

當時生意如何？哈哈，那叫一個慘淡啊，小薇親戚家的廠子，生產的全部是“光板”羊絨衫，質量倒是不錯，卻沒有任何裝飾，無非就是圓領、尖領、短款、長款與顏色上的區別。對于愛美又挑剔的女人們來說，如此過于簡約的羊絨衫，哪里能得到她們的青睞呢？

偶然間，小薇翻找出了自己原先做手工的盒子，盒子里有一些彩色小珠子什么的，她就突發奇想，給自己的羊絨衫做裝飾！啟發小薇的，是她之前的一件紅毛衣，打完半價后還500多呢，唯一的亮點就是紅色毛衣的正面，點綴了好多個小珠子縫成的“小蜜蜂”，黑色珠子做身子，白色珠子做翅膀，比一元硬幣大一些的“小蜜蜂”，一共有9個，平均分布著，中間的空隙里，還點綴著草綠色的小珠子，整體有4個顏色，醒目，活潑！

小薇馬上動手，她仿照那件500多塊錢的毛衣，給自己手里的一件光板紅毛衣，做上精致的小手工……小薇認真地縫制著“小蜜蜂”，雖然她的珠子不夠用，只縫了6個“小蜜蜂”，但整體效果還是非常好的，讓一件普通毛衫瞬間改頭換面！

第二天，小薇給改造過的紅毛衫重新拍照上傳，她還給這件鮮紅的圓領毛衫里面，搭配了一件蕾絲領子的白襯衣，效果更好了，當天就有人買走了這件衣服，價格也高出原先80元，喜歡做手工的小薇一下子看到了自己微店的改進方向。

后來小薇如法炮制，給自己每一件毛衣都縫上了不同的珠珠、花花、片片什么的，或者可愛，或者奢華，或者女人味十足，毛衣銷量一下子大了起來，小薇的店也改名為“珠珠小店”！

現在，小薇的“珠珠小店”里正熱賣春夏季短袖針織衫，依然是從親戚工廠里低價拿來的光板針織衫，彈性好、不起球、顏色多，高領、低領、半袖、無袖都有，這些針織衫，可單穿，也可打底，小薇勤奮縫紉，巧手生花，每天都能看到她有新作品產生。

因為羨慕已久，我專門跑到小薇家，去看她的“工作室”，看看衣服上美麗閃亮的飾品，是怎么縫制出來的。在小薇家不大的書房里，我看到了小薇工作的現場。她的書房里，靠墻是一個橫桿，掛著做好的衣服，書桌上，則是小薇給衣服錦上添花的各種原材料。

見到這些原材料，我才驚奇地發現，原來衣服上的小飾品還有這么多的門道啊！先說珠子，就有米珠、管珠、地球珠等之分，米珠是非常細小的玻璃珠子，小米粒大小；管珠，則是長條形的細細小小的玻璃管，直徑和長短各有講究，一般用來做圖案的輪廓，比如小薇第一次做的“小蜜蜂”肚子的部分，就是用黑色管珠集合而成的；地球珠則是大小不同的圓形珠子，一般有很多個切面，幾個湊在一起，就成了一朵花。

小薇的桌子上還有大量亞克力和玻璃水鉆，菱形、四方形、圓形、馬眼形、橢圓形、水滴形……顏色有黑、白、金、銀、大紅、西瓜紅、草綠、墨綠、深藍、淺藍、粉白、深粉、鮮黃、土黃、咖啡……這些水鉆多有兩個小孔，可以用針線固定在衣服上。

小薇還有專用工具呢：各種型號的針、各種型號的線等等，她縫珠子的線多是魚線，透明的，縫好后不顯線頭，只突出裝飾物，真是煞費苦心啊！她還有各種小剪刀、鑷子等等，看到如此壯觀的工作現場，我真是佩服死了小薇。

“我現在每天能賣50多件針織衫，除去成本，我每件都能獲利近百元。不過我一個人已經做不了那么多了，我找了好幾個手巧的朋友來幫忙呢！”小薇頗有成就感地告訴我。

“你成‘包租婆了哈哈！”我打趣小薇，不過我問出了自己的疑問，“你的珠子和水鉆看起來挺高檔的，這些東西是不是很貴？”我又問。

小薇說：“哈哈，珠珠們是網購的，其實非常便宜，比如米珠，一塊錢一小袋，20克左右，大約有1500個呢！水鉆稍微貴點，幾分錢一個的質量就不錯，個別的價格會到一兩毛或者一塊多。”

小薇說，珠子和水鉆等裝飾物的成本非常低，但時間成本相對比較高，單給衣服在領口做些裝飾，就要手工縫制兩個小時以上，更別說在前襟做滿裝飾了，當然并非所有的衣服都做滿裝飾，很多只是一些小點綴就足已！

小薇那天穿了一件黑色高領無袖針織衫，針織衫前襟縫滿了密密的黑色米珠，像是一片星星，高雅、華貴，我看了非常喜歡，當即也要訂一件和小薇一樣的，小薇卻給我推薦寶石藍色的，她說寶石藍才襯我的白皮膚，再給我綴滿寶藍色的米珠，一定好看，我聽了小薇的建議，高興極了。

回去的路上，我突然明白了，小薇的“珠珠小店”如此火爆，除了新穎、個性，還在于小薇會給客戶推薦最個性、最合適的，這怎么能不財源滾滾呢？看來，財富還是喜歡與有聰慧頭腦的人做朋友啊！責編/張立平laomalp820114@163.com