騙子對老年人下手都是有計劃分步驟的

一次帶著家人去國際園博園參展，看到一些騙子在詐騙老年人。騙的金額不算多不算少，就是把價值幾十元的炒鍋賣300元，一回合下來，平均能賣出10套左右。不過，能讓這么多平時買菜為一毛、兩毛錢吵架的老年人心甘情愿地出血300元，真不容易。

他們的詐騙方法很有意思，手段環環相扣，邏輯嚴謹。每句話、每個動作應該都是被精心設計過的，騙完那些老年人，老年人還會為騙子說好話。

當然，他們的手段是騙不了年輕人的，主要針對老年人。我記錄總結下來，學習反省一下，不妨回來提醒下身邊的爸媽。下面介紹騙術吧。

步驟1 ?吸引老年人關注（參與）

騙子會在攤位前掛上“禮物發放處”的牌子，拉住過往的老年人并直接贈送毛巾一塊，然后告訴他們在這里等，一會兒會送更多的禮物。等到拉來30位左右的老年人，就帶上麥克風開始騙了。

步驟2 ?給活動一個合理的主題（參與→放下戒備）

騙子一次騙那么多人，當然也需要有一個理由讓事情變得名正言順。他告訴那些老年人，今天要給每人送6件禮物，最大的禮物就是一個炒鍋，之所以要免費送，是希望大家能夠在使用之后，給這個炒鍋的品牌做宣傳，跳廣場舞的時候，給你旁邊的老頭老太太們夸一夸咱的品牌就行了。

步驟3 ?發獎品，給甜頭（放下戒備→初步信任）

騙子開始送東西了，從左往右送第一輪，再送一條毛巾，然后又從右向左送第二輪，這次送的是一種金色的項鏈，騙子說這是什么記憶項鏈。當然，老人們才不會管這些真不真，反正免費的就是好的。能免費送東西給我的人，那應該也不會太壞吧。可是，天下哪有免費的飯好吃呢？愛占便宜最后肯定是吃大虧。但是，初步的信任建立起來了。

步驟4 ?介紹大禮吊胃口（初步信任→激發熱情）

發完這兩個不值錢的小禮物，騙子開始隆重推出大禮。先簡單介紹了手串和銀手鐲（頂多是鋁的），然后拿出2號大禮，一把菜刀，“咣咣咣”照著不知道哪里來的鋼管砍了三下，然后給大家看，沒卷刃，厲害不厲害？這是記憶菜刀，市場價要598元，一會兒免費送給大家。

然后是1號大禮，一把炒鍋，不放油，攤了一張面餅，又給大家看，沒有煳，厲害不厲害？這是旋風炒鍋，市場價要798元，一會兒免費送給大家。

這么多禮物免費送給大家，只要大家承諾回家后給這個品牌做宣傳，大家答不答應？

這個環節結束，老年人們的熱情就被激發出來了，就算這個炒鍋再假，也是貨真價實的那么大一塊鐵啊。何況，對于花錢的東西，他們自然希望越便宜越好;而對于免費的東西，他們更愿意相信這個東西真的很貴，那就證明自己占了大便宜了。

步驟5 ?鼓勵喊口號（激發熱情→ 積極參與）

大家的胃口都被吊起來了。這時，騙子開始變得不慌不忙了。他一邊反復地說，馬上就要發獎品了，絕對一分錢不要，一邊就把禮物護著，吊著人的胃口，怎么都不發。

騙子開始向大家問話：“這些禮物是哪個品牌送的？”

其中一個阿姨說出了品牌名字，騙子馬上送了一個手鐲給她。

騙子接連開始問問題，類似于“這家公司好不好？”“這些禮物好不好？”“你們高不高興？”“你們領了禮物會幫我們做宣傳嗎？”“這個產品這么好，大家鼓鼓掌好不好？”

誰回答的最積極，騙子就獎勵給他一些小禮物，像是不值錢的鐲子、毛巾、手串那些鬼東西。

于是，就看到這些老年人跟著這個騙子開始各種歡呼和鼓掌，開始自我洗腦和互相洗腦，積極參與到騙子的騙術中來了。

步驟6 ?讓大家掏 10 塊錢請喝水（積極參與 → 嘗試付出）

這時，騙子話鋒一轉：“我在這里講了這么久，為大家帶來這么多禮物，那如果我發禮物之前，讓大家花10塊錢請我喝瓶飲料，大家愿不愿意？”

這是騙子第一次提出要錢，但是只有10元，而且理由合情合理。

老年人們紛紛大喊愿意。

騙子進一步要求老年人們把10 塊錢掏出來，伸手舉在空中，然后一張一張地收到手里面。

步驟7 ?把錢還給大家（嘗試付出→深度信任）

騙子收了每個人10塊錢，然后就把鍋送給這些老年人了嗎？當然沒有這么簡單。

他收了這些錢，又一張一張還了回去，振振有辭地說：“這些錢我是絕對不能收的，收了就是侮辱我自己，我只是為了看看大家到底是為了占便宜，還是真心愿意給我們品牌做宣傳，真心喜歡我這個小伙子。”

這樣一回合，老年人對騙子更加信任了。

步驟8 ?要 300 元請吃飯（深度信任→甘心奉獻）

騙子開始說：“我在這里為大家送禮物，很辛苦。馬上就中午了，我和我的助手還沒吃飯，如果我給大家送完禮物，在這么多人里挑一位爺爺或奶奶，花300元請我和我的助手吃頓飯，各位愿意嗎？”

300元，有些多了，但大多數人還是很積極地舉了手，紛紛表示愿意愿意。

為什么愿意？讓我們從這些老年人的角度來看：

1. 剛才給他10塊錢的飲料錢，他又還給了我們，這次應該也會還給我們吧。

2. 他說只挑一個人給錢，挑中我的幾率也不大吧。

3. 這產品加起來1000多，真的給300元，也不是很虧呢。

4. 現在還沒讓我真掏錢，只是讓表態，我先說愿意，等真讓給錢的時候再說吧。

于是，這些老年人便紛紛舉手表示愿意。

騙子點了一位全程特別熱情的、特別厚道的奶奶，并要求她拿出300元。奶奶拿出了300元，騙子接過去，連連質問奶奶，“這個錢是不是請我吃飯的？我現在揣兜里你后不后悔？你到底是不是真心的？”

奶奶也很配合，連連說，是是是。

騙子沒有收錢，又把錢還給了奶奶，并且把那個禮物送到奶奶手里（但不允許她走）。然后對大家說，“這位奶奶就是真心想請我吃飯，我就先把禮物給她，錢也還給她，還有沒有真心想請我吃飯？把錢舉到空中讓我看見。”

大家看到這個人把奶奶的錢又還回去了，而且禮物也擺在她面前了，于是紛紛放心地把300塊錢掏了出來。中途還是有一些自己走掉的、被家人拉走的、沒帶夠錢走掉的老年人。到這個時候，舉錢的還剩下10個人。

步驟9 ?收錢、送客（甘心奉獻→欲罷不能）

于是，騙子逐個收取每一個人的錢，并反復質問確認：“你是不是真想請我吃飯？你是不是絕對不后悔？我現在收了這些錢你答不答應？你給我300你高不高興？”

每個人都忙不迭地表示同意，各種表衷心。心想反正一會兒就還給我了。

于是，騙子這次真就堂而皇之地把錢塞進了自己的口袋，然后說，“謝謝大家的心意，既然大家有心，這些錢我就收下了。這些錢其實不只是用來吃飯，也需要用來支付這里的攤位費，也可以為大家買更多的禮物。現在，我就把所有的禮物送給大家。”

之后，他就把炒鍋和那些刀具什么的，遞給每一個支付了300元錢老年人，然后打發大家走了。

這個時候，不管是意識到的，還是沒有意識到受騙上當的老年人，后悔已經來不及了。

步驟10（欲罷不能→替騙子數錢）

你說這些老年人反應過來了，向騙子要回自己的錢怎么辦？

哪能啊？剛才他們自己都在那里喊：“這錢就是我給你吃飯的，這錢就是你的，我絕對不后悔。”

現在讓他找騙子要錢？那不是打他自己的臉嗎？他有底氣去跟騙子吵嗎？怎么辦，只好自我安慰了。

一位奶奶說：“哎，收了1000多的禮物，300塊請人家吃個飯也是應該的，沒什么。另一個爺爺說：“沒關系，吃虧就吃虧了，反正我家也缺個鍋。”