基于SWOT模型的浙江民營企業國際化經營對策分析

高壽華

[摘 要]以浙江民營企業國際化經營為例，利用SWOT模型，分析浙江民營企業國際化經營的內部優勢、劣勢以及外部所面臨的挑戰和機遇，在此基礎上提出提升浙江民營企業國際化經營的對策，為浙江民營企業的可持續發展提供理論和現實依據。

[關鍵詞]民營企業；國際化；對策

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.34.103

1 引 言

當代跨國經營已成為各國融入世界經濟體系，競相利用自身的比較優勢，獲得最有利的國際分工，尋求最佳發展的重要手段和途徑。在世界經濟全球化的大背景下，中國企業只有全方位、深層次地參與國際資源競爭，才能實現中國企業的可持續發展。浙江作為一個沒有明顯資源優勢的省份，卻在改革開放后創造出了舉世矚目的“浙江模式”。浙江民營企業的發展在中國處于領先地位，如何發展并提升浙江民營企業的國際化經營水平也成為重要課題。

2 浙江省民營企業發展現狀

2.1 民營經濟占全省經濟總量的份額在不斷提高

近幾年來，浙江民營企業所帶來的民營經濟總量在不斷擴大，其中個體私營經濟的比重大幅提高（浙江將個體私營經濟和集體經濟統稱為民營經濟）。通過表1可以看出，在2001—2013年這13年間，浙江民營經濟占GDP的比重一直保持在60%～70%之間。盡管整體趨勢上集體經濟所占的份額越來越少，但個體私營經濟所占的份額明顯增加。

2.2 民營企業出口總額增長迅速

浙江的三大類企業：國有及國有控股企業、外商投資企業和民營企業，共同組成了浙江出口主體，其中民營企業所占的出口總額占了全省的半數以上。在2013年浙江民營企業的出口額為1667.5億美元，比2012年增長了18.83%，比全省的出口平均增速高8個百分點，在全省的出口總值中占67.43%，對全省總出口額增長的貢獻率為108.60%。

2.3 民營企業出口市場分布廣

浙江民營企業主要以輕工紡織、機電等作為對外出口產品。因而，出口的產品以加工制造業為主，且種類眾多，總共涉及20個大品種共計5300多種產品。浙江生產的產品已對約有226個國家和地區進行出口，遍布全世界。亞洲區域仍是浙江的第一大出口市場，主要貿易國家和地區有：東盟、日本、韓國、中國香港、中國臺灣等。美國為第二大出口市場。歐洲區域作為浙江的第三大出口市場，主要貿易國家有：俄羅斯、德國、英國、法國、意大利、比利時等。浙江民營企業在不斷鞏固歐美亞傳統三大市場的同時，還不斷積極開拓新的貿易區域，如第三世界中的新興市場：拉美、中東、非洲等市場。表2是浙江企業在2013年對部分主要市場的部分區域的進出口情況。

3 浙江省民營企業國際化經營的SWOT分析

3.1 浙江省民營企業國際化經營的優勢（S）分析

第一，經濟基礎較好。浙江地處東南沿海的長三角地區，除了擁有優越的地理環境外，還擁有一定的工業基礎。在改革開放后，浙江的外向型對外貿易經濟就呈現出超強的活力。而作為浙江的四大經濟支柱：杭州、寧波、溫州、紹興，也在國家的批準下先后成立了經濟開發區。目前，浙江企業已與世界上200多個國家與地區建立了直接經濟貿易關系。在與浙江民營企業有著密切聯系的美國、歐盟、東盟、俄羅斯、日本、韓國、中國臺灣、中國香港等國家和地區分別設立了辦事處或貿易公司。

第二，經營方式靈活。以家庭企業為主的中小型企業是浙江民營企業的一大特色，因而造就了企業內部管理層次少、信息交流靈活便捷的經營方式。浙江絕大部分的中小企業是成立于改革開放之后，因而在市場經濟的環境下，能靈活地根據市場變化做出相應的調整。隨著市場經濟不斷向全球化、市場化和信息化發展，國際貿易也發生了極大地改變。世界市場上的商品貿易日益以批量少、品種多、個性化需求、交貨期短等這一交易形式為主，這與浙江民營企業的生產特色起著相輔相成的作用。

第三，產業集群發展迅速。浙江的民營企業主要集中于第二、第三產業，特別是第二產業中的加工制造業。各級政府為了發展當地的經濟，通過加大對龍頭企業的扶持力度，再結合本地所處的優勢，從而形成了相應的產業集群。比如杭州的裝備制造業產業集群、寧波的服裝產業集群、紹興縣的紡織產業集群、溫州的鞋業產業集群、義烏的飾品產業集群等。隨著產業集群的不斷發展，浙江共有42個現代產業集群轉型升級成示范點。

第四，專業市場不斷涌現。跨國性的專業市場極大地促進了浙江民營企業的國際化、市場化。就如浙江義烏的小商品市場，截止到2014年年底，就已有4000多家外國企業在義烏設立常駐機構。在2014年1月開通了以義烏作為起點，直達中亞五國的“義新歐”國際集裝箱專列，直接在義烏家門口將貨物送到亞洲及歐洲各國。除義烏小商品市場之外，還有一些具有影響力的專業市場也已走出國門，如在巴西、南非的“中華商城”，在韓國、迪拜的“中國商品城”等。隨著浙江國際貿易網的不斷擴大，專業市場逐漸成為浙江民營企業國際化經營的一大特色和優勢。

第五，電子商務的發展提供了新的服務平臺。阿里巴巴坐落于杭州市，為浙江的民營企業發展提供了很大的幫助。隨著阿里巴巴的上市，阿里巴巴國際站、全球速賣通交易平臺在浙江民營企業國際化經營中處于越來越重要的地位，逐漸成為一個全球批發貿易平臺，為規模小、需要小批量貨物快速付運的國外買家提供了服務。通過B2B、B2C形式，民營企業開展國際化經營越來越方便、簡捷。如紹興的輕紡城，民營企業通過阿里巴巴國際站，將紡織面料銷售到世界各國。

3.2 浙江民營企業國際化經營的劣勢（W）分析

第一，民營企業員工素質不高。企業的經營者及員工的素質高低從根本上決定了企業經營發展的深度、廣度和力度。浙江民營企業除了普遍存在規模小，實力不強，且缺乏人才等問題之外，還存在企業所處的地理位置大多在農村，員工也是以當地的村民為主，而且其中不少的經營者本身文化水平不高、素質低，并且極少參加對企業的生產管理等方面的知識培訓講座。因而在企業缺乏必要的現代化市場經濟上的基本知識等情形下，經營者不能準確并快速地把握國際市場的動向，從而失去了許多進入國際市場的發展機會，使得在日益激烈的市場競爭面前處于不利的局面。

第二，法律知識匱乏且創新能力不高。自我國加入WTO以來，在國際市場上，浙江民營企業的產品遭受反傾銷調查和制裁的案例越來越多，涉及的金額越來越巨大，且發生頻率越來越高。在WTO眾多成員國中，我國是遭遇反傾銷危害最厲害的國家。這與企業經營者對國際市場中貿易法律、反傾銷、知識產權等方面的陌生和對自身產品的技術開發及創新能力較低有關。再加上浙江民營企業主要生產加工制造業為主的產品，因而在對產品的技術要求不高，且不需要自主知識產權的情況下，經營者在少量的投資下就能獲得發展，所以企業的產品創新發展意識薄弱，不注重生產的技術水平的提升，而且創新能力不足。

第三，經營融資困難。中小型民營企業在進入對外貿易領域之后，由于資金無法長期進行周轉等問題，使得企業沒有足夠的資本完全進入跨國經營。而且國有商業銀行對中小型的民營企業在貸款上存有一定的歧視，雖然各級地方政府在想辦法解決，但效果不好。對于社會企業家來說，一是他們不大愿意去融資民營企業；二是擔心民營企業跨入跨國企業之后，會逐漸喪失對其企業的經營管理權。事實上，浙江民間有著大量的資金，但如何引導這些民間資金進入市場進行流通還是一大問題。

3.3 浙江民營企業國際化經營所面臨的機遇（O）分析

第一，歐美發達國家經濟復蘇的進一步加快提供了有利的外部環境。自2008年金融危機之后，世界經濟一直處在不斷復蘇之中。這幾年，歐盟、美國等一些發達國家的經濟有了進一步的好轉。與此同時，因受經濟危機的不斷影響，世界市場的經濟結構也不斷地發生著變化。新產業、新技術與新商機層出不窮，這為浙江的民營企業創造了有利的外部環境。

第二，中國經濟穩定發展和浙江企業對外貿易持續增長提供了強勁的內部支撐。2013年，中國GDP總量達到9.18萬億美元，增加了大約5000億美元的外匯儲蓄，有近4萬億美元的余額累計。其中浙江在2013年這一年的出口總額就達到3358億美元，比2012年增長了7.5%。中國國內經濟的穩定發展，以及對外貿易的持續增長，這為浙江民營企業的國際化經營發展提供了強有力的支撐。

3.4 浙江民營企業國際化經營所面臨的威脅（T）分析

第一，國際經濟形勢變化帶來的外部威脅。2008年世界金融危機后，國際市場的經濟形勢不斷變化，浙江民營企業所面臨的競爭壓力也越來越大。一是浙江民營企業自身一直存在的問題：企業規模小、技術含量低、缺乏自主知識產權、資本匱乏等一系列問題。二是浙江民營企業自身之間，民營企業與大企業之間，民營企業與外商投資企業、國有及國有控股企業之間，以及與海外企業之間的市場競爭越來越激烈。

第二，貿易保護主義帶來的外部威脅。發達國家一旦發現本國的經濟有所下降，就會采取反補貼、反傾銷等一系列措施，來保護本國的產品，提高本國的就業率，維持本國的經濟發展，從而對本國經濟市場進行貿易保護。正是這些發達國家進行的貿易保護主義措施給浙江民營企業的國際化發展帶來了巨大的不利影響。浙江民營企業主要以產品的物美價廉來享譽中外。正因為這一經營特色，使得浙江民營企業遭受到越來越頻繁的反傾銷和反補貼調查，使得經濟損失不斷增加。

4 浙江省民營企業提升國際化經營的對策

4.1 提高企業管理水平，建立并完善現代企業制度

浙江民營企業要拋棄原來的管理模式——家族式管理模式，去學習先進的管理模式。將企業的幾大環節：組織、規劃、研究、生產、檢驗、營銷等與國際接軌。經營者要注意企業內部的組織結構建設，提高綜合管理水平，建立規范的管理和決策體制、激勵和約束機制以及防范風險機制。實現企業國際化的運作和組織形式，并提高企業整體素質，從而將企業提升到跨國經營的管理水平。

4.2 設立電子商務平臺

隨著阿里巴巴的上市，標志著中國對外貿易逐漸向電子商務方向發展。浙江民營企業除了參加展銷會等方式之外，還可以通過電子商務來擴大尋找資源和開發業務。浙江民營企業可以通過參與阿里巴巴組織的活動等方式，學習運用電子商務平臺，利用B2B、B2C開展貿易，從而獲得更大利潤。除此之外，企業要隨時關注國際間的網絡貿易消息，了解最新動態，降低網絡貿易中所存在的風險以及預防騙局。

4.3 加強國際化人才隊伍建設

人才是企業發展的決定因素。民營企業的經營者要想促進企業的可持續發展，就要加快建設國際化的復合型人才隊伍。人才隊伍一是直接從海外引進人才；二是選送企業高層員工去海外學習；三是吸引有跨國公司工作經驗的高級人才加盟到本企業當中；四是舉辦各種培訓班、專題講座等活動，使員工不斷積累知識、開闊眼界，從而提高員工的業務水平。

4.4 提升產品技術水平和創新能力

在當今的知識經濟時代，知識產權就是參與國際競爭的有力武器，然而浙江正是處在缺乏具有自主知識產權的核心技術產品的被動局面。因此，浙江民營企業迫切需要建立技術創新體系和制定生產經營戰略。有條件的民營企業，要通過自主創新、引進技術、共同開發合作等方式建立自己的研發設計機構。同時也可以采取短期聘用高級技工、在大學設立專題專攻的研究項目等多種渠道，不斷增強企業的自主開發能力、工藝包裝水平等，從而保持產品的實用性、創新性、環保性等。

4.5 積極應對國際“貿易保護主義”

浙江民營企業的出口產品呈現一種價格廉價，過于集中的現狀，從而導致發達國家對中國的產品進行“雙反”調查。要解決這一問題，企業要了解并熟悉WTO中有關的貿易法律、反傾銷、反補貼法等相關貿易知識，從而規避與此不符的產品并減少不必要的損失。由于浙江民營企業大多是家族企業式，在單獨面對“雙反”調查時力量薄弱，因而政府或行業商會要在社會上加強預警。截至2013年年底，浙江已經啟動100多個對外貿易預警示范點面向社會。在企業遭受“雙反”調查時，涉案企業要積極向示范點尋求幫助，政府也要耐心地對涉案企業進行指導，幫助涉案企業收集相關數據，并聘請專業人員，以國家或商會行會的身份進行對外談判。政府要支持涉案企業積極進行應訴，從而來維護自身的合法權益。

4.6 政府要加大扶持力度

政府應該發揮自己的職能，除了要維護民營企業的發展，同時還要建立良好的指導安全保障體系。一是完善政策。通過借鑒海外國家在經濟發展上的有利經驗和成功做法，加快完善相關經濟政策。改革境外投資的管理體系，降低門檻、減少審批、簡化環節等。二是加強宣傳。對國際貿易法律、國際慣例等進行專場講座，對企業經營者及銷售人員進行宣傳。三是強化服務。政府和有關部門要有服務意識：保護本省民營企業的海外利益；加強信息服務；完善社會中介服務。政府要強有效地發揮自己的職能，支持并培養跨國企業，從而增強國際市場競爭力，為中國經濟發展開辟新紀元。

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