新經濟形態下農產品市場競爭力提升研究

王娜玲

[摘要]隨著經濟全球化進程的不斷加快，中國經濟已成為世界經濟增長強有力的引擎。我國的農業要在國際農產品貿易領域獲取更多利益，就必須適應新的經濟環境，提高農產品競爭力，提出新型農業發展戰略和靈活的農產品市場營銷措施，這不僅是我國農業持續發展的根本出路，也是我國農產品應對貿易全球化挑戰，獲得國內外市場競爭優勢的根本出路。

[關鍵詞]新經濟形態；貿易全球化；農產品競爭力；綠色營銷

[DOI]1013939/jcnkizgsc201535243

1引言

農產品市場競爭力是指在開放的市場條件下，一國（地區）或一個農產品的生產經營者所生產出來的農業產成品，在買方價值的衡量上超過了特定市場上存在的其他同類產品或該產品的替代品，并由此帶來的在市場競爭中占據和維持一定程度的市場份額，最終給農業生產經營者帶來超額利潤的一種能力。從宏觀意義上來看，它是一個非常廣泛的概念，并非單純指的是國際競爭力，還包括了國內的競爭力，不同行業、不同產業之間的競爭力。經濟新常態是我國對國內外經濟發展趨勢的一個準確判斷和把握。全球化背景下，我國經濟經過30多年的高速發展，農業經濟也在這種大環境下積累了一系列深層次的問題，拼資源、拼廉價勞動力的農產品在經濟“新常態”下已經不具備競爭優勢，這就意味著農產品要提高國內外市場份額，就必須看清新形勢，有針對性地改善自身的競爭力。

2新經濟形態對農產品的要求

農產品的競爭力在很大程度上仍然取決于不同地域的自然資源稟賦。高度的自然資源依賴是農產品競爭區別于工業品競爭的首要特征。現代經濟社會對隱蔽性較強的農產品質量特征又十分重視和關心。因此解決農戶產品特性的信息問題成為我國農產品參與國內外市場的有序競爭和非價格競爭力培育的重要前提。目前，農產品賣方市場已過渡為買方市場，而我國農產品分散的生產格局和規模過小的市場主體，造成競爭行為的極度不成熟。到目前為止，我國還沒有形成足以與國際食品業的大集團、大公司相競爭的市場主體。農產品的生產、經營規模太小，已經成為農業現代化的制度性障礙。短期內，農產品供給增長速度高于需求增長速度帶來的農產品的市場競爭的加劇，而培育有國際競爭力的市場主體和農業產業的難度加大。

3新經濟形態下的農產品市場競爭力現狀

31新經濟形態下的農產品貿易環境

貿易全球化和新經濟形態讓享受WTO現有成員國的無歧視貿易待遇，降低了我國農產品貿易談判成本和交易機會，改善了農產品出口環境，建立和發展與其他國家的穩定貿易關系；有利于減少其他國家對中國農產品出口的非關稅限制措施等不公平待遇，促進中國農產品進入國際市場；與此同時，也將賦予我國參與制定國際貿易新規則的主動權，有利于我國發揮應有的影響和作用，扭轉被動接受和承受其他成員談判結果的不利局面。

32新經濟形態下農產品進出口結構

長期以來，我國在農產品短缺經濟的情況下形成了過分偏重糧食生產的產業結構，糧食自給率很高。而之前我國糧食高自給率卻是以環境惡化和犧牲經濟效益與福利為代價的。新經濟形態所形成的國際貿易環境將給我國農業產業結構和貿易結構調整帶來機遇。貿易的全球化有利于改善我國農產品貿易環境、建立穩定的農產品國際貿易關系，擴大土地集約的農作物產品及其初加工品進口，同時將釋放出的資源用于勞動集約農產品的生產和加工，并擴大這些產品的出口，這將促進我國農業資源配置效率和經濟福利的提高。

33新經濟形態下的農業國際合作

新經濟形態和貿易的全球化將加快我國農業國際合作步伐，尤其是為我國農業外資利用和農業技術引進帶來機遇。一方面我們可以利用其他成員投資與服務自由化所帶來的機會，另一方面也要求我們進一步開放投資與服務市場，調整和完善與WTO規則不符的有關政策和法規。貿易全球化將大大提高我國投資貿易政策的透明度和統一性，從而進一步改善我國農業投資和技術引進的環境。隨著我國國內政策法規的逐步完善、投資環境的逐步優化，將吸引更多的國外資金、技術和管理經驗進入我國農業領域，這將對提高我國農產品質量和競爭力具有十分積極的作用。

4新經濟形態下農產品競爭力提升對策

41做好農產品市場營銷定位

農產品市場定位的實質是農業經營者取得在目標市場上競爭優勢的過程。國內的農產品定位著重在以下三個方面：首先，明確自身潛在的競爭優勢。農產品的市場營銷首先應了解目標客戶對產品和服務的需求、競爭對手對產品的定位和占領的細分市場的份額、客戶對本企業的期望等，依據一系列的分析研究結論來把握和明確自身企業潛在的優勢以定位和開發市場。其次，選擇相對的競爭優勢。從本企業的經營管理、技術開發、采購供應、營銷能力、資本財務、產品屬性等方面與現有和潛在的競爭對手進行比較，準確地評價。再次，要努力穩定和強化目標顧客的態度以鞏固市場定位。最后，應密切關注目標顧客對市場定位理解的偏差，及時矯正與市場定位不一致的形象，并通過一系列的農產品營銷工作，尤其是宣傳促銷活動，把企業所擁有和即將開發的農產品的獨特競爭優勢準確、清晰地傳遞給顧客，在顧客心目中形成獨特的企業及產品形象。

42改善農產品市場競爭軟環境

改善農產品市場競爭軟環境，首先，要建立農產品標準化體系。做到產品標準、操作規程、實施標準、質量標準以及加工和包裝五個方面的創新，建成標準體系、實施體系、服務體系、檢測體系和評價體系“五大體系”。其次，要統籌城鄉發展推進農村經營體制創新。統籌城鄉經濟發展、加強支農力度、建立和健全農村基本經營制度，推進農村經營體制創新，并積極引導農村土地承包經營權流轉，全面取消農業稅，支持發展農業合作社組織，加快農業社會化服務體系建設，提升農產品的經營組織化程度和社會化服務水平，進一步增強農業、農村的活力。最后，構建高效特色現代化農業產業體系。以國內外市場為向導，以提高農業經濟效益為中心，依托重點農業龍頭企業，圍繞主導產業及農產品優化整合各種生產要素，將產前、產中、產后的各個環節有效結合在一起，形成生產、加工、銷售一體化的方式。

43改善農產品市場競爭硬環境

首先，提高農產品營銷基礎設施水平。農產品的營銷需要交通、網絡、倉儲、運輸等基礎設施的支持，完善基礎設施建設，加強產銷地的交通設施連接，完善倉儲運輸配套設施的建設。重視農產品倉儲、運輸設施的建設。政府應每年從財政中撥款以補貼改善農產品的運輸和儲存等項目，減少農產品的物流成本，提高農產品的附加值。其次，加快農村通信網絡的建設。政府要明確把農業信息體系建設工作列為各級農業行政主管部門的重要職能，加大對農產品信息“高速公路”的投資規模，提高農村信息傳輸能力。再次，利用網絡媒介打造農業營銷平臺。政府、龍頭農產品企業和行業協會可以綜合利用網絡、電視、廣播和平面媒體等媒介作為宣傳我國優質農產品的載體，重視農產品的網絡國際營銷渠道，對提高中國農產品國際競爭力至關重要。此外，參加相關的展覽、展示會，利用媒體推廣帶動銷售，向國內外市場宣傳優質、安全、價廉的農產品，提升農產品的市場知名度和名譽度，讓國內外消費者信賴我國農產品，成為我國農產品的忠實顧客。

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