中國(guó)出版物海外發(fā)行渠道拓展的實(shí)踐與思考

孟祥杰

中國(guó)國(guó)際圖書(shū)貿(mào)易集團(tuán)有限公司（原名中國(guó)國(guó)際書(shū)店、中國(guó)國(guó)際圖書(shū)貿(mào)易總公司，簡(jiǎn)稱國(guó)圖公司）隸屬于中國(guó)外文出版發(fā)行事業(yè)局（中國(guó)國(guó)際出版集團(tuán)），成立于1949年12月，是中國(guó)第一家圖書(shū)進(jìn)出口機(jī)構(gòu)，也是中國(guó)最大的專業(yè)性書(shū)刊進(jìn)出口公司之一。國(guó)圖公司始終以外向型、國(guó)際化為發(fā)展定位，以弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀文化、促進(jìn)中國(guó)和世界各國(guó)之間的文化交流、擴(kuò)大書(shū)刊和其他文化產(chǎn)品的國(guó)際貿(mào)易為使命和責(zé)任。近年來(lái)，我國(guó)的文化“走出去”戰(zhàn)略仍存在許多困境，國(guó)圖集團(tuán)公司面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)形勢(shì)，積極拓展中國(guó)出版物海外發(fā)行渠道，策劃了多個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，構(gòu)建了收購(gòu)整合發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，為提升中國(guó)文化海外影響力進(jìn)行了許多新探索。

一、創(chuàng)新重大項(xiàng)目

隨著信息技術(shù)和新媒體的發(fā)展，傳統(tǒng)的出版物出版、發(fā)行受到的沖擊和挑戰(zhàn)日益嚴(yán)峻。唯有走改革、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型的融合發(fā)展之路，才能在新的市場(chǎng)環(huán)境下使傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)得到發(fā)揮，確保可持續(xù)發(fā)展。

為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和技術(shù)發(fā)展帶來(lái)的挑戰(zhàn)，國(guó)圖公司在強(qiáng)化自身建設(shè)的同時(shí)，不斷拓寬發(fā)行渠道、增強(qiáng)技術(shù)能力，積極運(yùn)用市場(chǎng)化手段，先后策劃、設(shè)計(jì)了多個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，其中“法國(guó)百周年出版社本土化區(qū)域工作中心”“中國(guó)多語(yǔ)種多媒體外宣期刊對(duì)外銷售平臺(tái)”“中國(guó)出版物對(duì)外發(fā)行自動(dòng)化信息化物流體系建設(shè)項(xiàng)目”“漢語(yǔ)教材全球行”等多個(gè)項(xiàng)目入選國(guó)家新聞改革發(fā)展項(xiàng)目庫(kù)，“亞馬遜中國(guó)書(shū)店”“中國(guó)多語(yǔ)種書(shū)刊出口數(shù)據(jù)加工項(xiàng)目”“海外華文書(shū)店聯(lián)盟平臺(tái)”等項(xiàng)目獲得了中央文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金支持。2014年，繼榮獲“2012-2013年國(guó)家文化重點(diǎn)企業(yè)”稱號(hào)后再次獲得“2014-2015年國(guó)家重點(diǎn)文化企業(yè)”的榮譽(yù)稱號(hào)。

作為中國(guó)圖書(shū)“走出去”的主力軍，國(guó)圖公司正視歷史、立足現(xiàn)實(shí)，主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)增長(zhǎng)趨穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)從優(yōu)，增長(zhǎng)動(dòng)力轉(zhuǎn)型的“新常態(tài)”，構(gòu)建了以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)、新技術(shù)為支撐、通過(guò)實(shí)施轉(zhuǎn)型創(chuàng)新重大項(xiàng)目，收購(gòu)、整合海外華文書(shū)店等創(chuàng)新融合發(fā)展的業(yè)務(wù)模式。

二、整合海外華文書(shū)店

近年來(lái)，部分與國(guó)圖公司有著幾十年友好合作的海外華文書(shū)店的經(jīng)營(yíng)遇到前所未有的困難，這些書(shū)店是我們主要的發(fā)行渠道，在歷史上，特別是在西方國(guó)家對(duì)我國(guó)在經(jīng)濟(jì)、文化等各方面進(jìn)行封鎖的時(shí)期，為傳播中華文化，發(fā)行中國(guó)書(shū)刊做出過(guò)重要貢獻(xiàn)。如何在新的歷史條件下，幫助他們走出困境，繼續(xù)發(fā)展，就不是簡(jiǎn)單的商業(yè)行為了。面對(duì)這種情況，必須大膽探索，積極創(chuàng)新，站在如何更好地服務(wù)于國(guó)際傳播能力建設(shè)、提升中國(guó)文化海外影響力和感染力、促進(jìn)中國(guó)圖書(shū)海外出版發(fā)行、增進(jìn)中外文化交流和友好交往的高度來(lái)統(tǒng)籌考慮，并制定切實(shí)可行的工作方案。根據(jù)有關(guān)海外華文書(shū)店的愿望，國(guó)圖集團(tuán)公司啟動(dòng)了部分海外華文書(shū)店的整合和收購(gòu)工作。經(jīng)過(guò)深入調(diào)研，國(guó)圖集團(tuán)公司分別制定了收購(gòu)日本、法國(guó)有關(guān)華文書(shū)店的工作方案。

2014年，公司積極調(diào)研，制定了鳳凰書(shū)店新的發(fā)展目標(biāo)，即，借助其50年的歷史基礎(chǔ)和在法國(guó)最知名華文書(shū)店的品牌地位，鞏固、發(fā)展傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)營(yíng)特色，樹(shù)立國(guó)圖公司品牌形象影響力，把鳳凰書(shū)店打造為在法國(guó)及法語(yǔ)地區(qū)的中國(guó)圖書(shū)發(fā)行中心、各類活動(dòng)的文化中心、出版中心、出版發(fā)行業(yè)務(wù)咨詢中心、版權(quán)交易中心、文化產(chǎn)品展示中心。經(jīng)過(guò)周密安排、縝密設(shè)計(jì)，國(guó)圖公司于2014年11月20日正式完成對(duì)法國(guó)鳳凰書(shū)店的收購(gòu)，將其收歸旗下。未來(lái)的一段時(shí)間，國(guó)圖公司將繼續(xù)做好收購(gòu)后的鳳凰書(shū)店經(jīng)營(yíng)、管理工作，落實(shí)公司各有關(guān)業(yè)務(wù)部門與鳳凰書(shū)店工作的有效對(duì)接，確保收購(gòu)后書(shū)店各項(xiàng)工作正常開(kāi)展，以期傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮，新的發(fā)展計(jì)劃、功能目標(biāo)逐步實(shí)現(xiàn)。2015年，國(guó)圖集團(tuán)公司將集中精力，做好對(duì)日本三家華文書(shū)店的收購(gòu)、整合和重組，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)日本的書(shū)刊對(duì)外宣傳工作，確保收購(gòu)計(jì)劃“落地”，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

三、呈現(xiàn)華文書(shū)店的文化精品

運(yùn)作收購(gòu)海外華文書(shū)店后所面臨的問(wèn)題是如何經(jīng)營(yíng)管理好書(shū)店，如何切實(shí)發(fā)揮其外宣作用，這些問(wèn)題有一定的難度。海外華文書(shū)店的經(jīng)營(yíng)，絕不等同于國(guó)內(nèi)一般書(shū)店的經(jīng)營(yíng)。應(yīng)該說(shuō)二者有相同的地方，但其中的差異性更強(qiáng)。這主要是海外華文書(shū)店所處國(guó)家的社會(huì)制度、經(jīng)營(yíng)理念、意識(shí)形態(tài)、讀者結(jié)構(gòu)、讀者的價(jià)值觀等與我們有很大的不同。如何體現(xiàn)書(shū)店的特色？書(shū)店銷售的圖書(shū)品種如何選擇？書(shū)店的“色彩”是紅色，還是灰色？這些都是我們收購(gòu)書(shū)店后面臨的實(shí)際問(wèn)題，把握不當(dāng)，可能書(shū)店銷售的圖書(shū)都很“正面”，但品種單一，選擇余地不大，帶來(lái)的結(jié)果可能會(huì)失去一大批讀者，反失實(shí)際效果；或是銷售品種良莠不齊，看似品種豐富，自由度很大，但可能會(huì)產(chǎn)生不良的影響，在政治上可能出問(wèn)題。

我們總的考慮是要尊重市場(chǎng)規(guī)律，尊重讀者的閱讀需求，考慮書(shū)店所處國(guó)家的特殊性，兼顧各類讀者的需求，但要發(fā)揮我們的主導(dǎo)作用，行使對(duì)個(gè)別圖書(shū)銷售的“否決權(quán)”。從以上意義上講，銷售品種豐富多彩，把盡可能多的文化精品呈現(xiàn)給讀者，讓書(shū)店的“暖”色調(diào)吸引讀者，將是我們追求的目標(biāo)。

四、促進(jìn)業(yè)務(wù)與資源整合

隨著信息技術(shù)和新媒體的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)出版和發(fā)行方式的轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新是必然趨勢(shì)，書(shū)刊對(duì)外發(fā)行的方法和手段必須隨之轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型期給從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)外從業(yè)者帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)困難、增長(zhǎng)乏力等問(wèn)題會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)存在，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模和提高經(jīng)濟(jì)效益的根本動(dòng)力只有改革、轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新。

收購(gòu)鳳凰書(shū)店，是國(guó)圖公司運(yùn)用資本力量為市場(chǎng)注入新活力的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型之舉，也是公司開(kāi)啟海外華文書(shū)店振興工程的第一步，同時(shí)也為下一步工作積累了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。為此，國(guó)圖公司將采取有效措施，繼續(xù)推進(jìn)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式與以互聯(lián)網(wǎng)為依托的轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新項(xiàng)目的融合發(fā)展，搞好海外華文書(shū)店聯(lián)盟電子商務(wù)平臺(tái)的開(kāi)發(fā)和上線運(yùn)營(yíng)工作。同時(shí)，將認(rèn)真落實(shí)各類發(fā)行方案，做好現(xiàn)有發(fā)行渠道維護(hù)和新渠道拓展工作，重點(diǎn)做好周邊國(guó)家、重點(diǎn)國(guó)家的書(shū)刊發(fā)行工作和國(guó)家有關(guān)部委交辦的外事、國(guó)事圖書(shū)配送工作；精心策劃重點(diǎn)書(shū)展，做好“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和海上絲綢之路”國(guó)家書(shū)展的組織、策劃。